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Marketing Maven Jul--网站上必备五大内容和避免五大内容
Five Things to Include on Your Web Site — and Five to Avoid
您要您公司的网站吸引热门客户，产生线索，提升公司品牌。这意味着您必须一直关注网站，让网站总是把合适的信息带给客户和热门客户。这里有五大网站必备内容和五大避免放在网站上的内容。
网站上需要有什么？
1 具体的产品信息——您的客户和热门客户希望看到最新而且具体的产品目录，规划的很好，而且充满产品的细节和技术规格，同时提供产品比较功能。大多数的客户到您的网站是想看一下您的产品是不是符合他们的需求。帮助他们更容易的找到答案，只要提供详细的产品信息就可以做到。
2 提供价值信息和登录页面——您的网站访客会想办法挖掘上面的信息帮助他们更有效的工作。因此，您的工作是提供白皮书，技术文章，应用指南和其它有价值内容。在网站各处的相关页面时不时发布信息，并志向登陆页面，告知注册后可以获得更多具体信息，这样您就可以获取热门客户信息，同时也就为销售团队创造了一个线索。
3 基本搜索引擎优化——几乎所有的网站都可以使用基本的SEO技术获得收益，从而帮助获得更多的来自搜索引擎关键词的优质浏览量。利用页面抬头，Meta标签描述，页面副本的关键词，网站地图和简单的HTML页面都可以让您的网页被搜索引擎抓到。更多有关SEO优化的建议，请下载GS白皮书：“Search Engine Optimization for the Industrial Marketer”
4 一致的页面设计——留住网站访客别让他搞混了，只有提供一致的页面设计。导航菜单应该出现在每页的同一位置，通常在顶端或者最旁边，或者同时出现，如果您的网站有多级菜单的话。还有一种热门而且用户友好的设计方式是利用主要内容的大栏目或者窄一点的栏目做二级内容或相关内容。让您的头条，字体大小和样式都一致。
5 联系特征——因为您网站的主要目标之一是获取线索信息，您必须让热门客户通过更方便的方式联系您。比较好的方法是在每一页放置同一个电话号码或E-mail地址，同时还提供一导航菜单链接到“联系我们”页面。登陆页填写的窗体要包括电话号码和E-mail，让客户有更多的选择联系到您。
五大避免放在网站上的内容
1 Flash动画介绍页面——
很多公司意识到Flash介绍页符合网站的推广目标：吸引潜在客户，产生线索，推广品牌。访客却觉得很烦---即使您有“跳过”按钮-您冒着失去客户的风险。搜索引擎忽略，所以动画引入页根本没有SEO优化效果。当访客进入到您的主页，他们希望通过清晰的入口找出有用的信息。那您就直接给他们吧。
2 JavaScript 语言导航——搜索引擎跟着Java语言的导航程式会出问题。还是直接用HTML导航链接更直接。如果您确实是使用Java导航，而且没有时间和资源去重建网站的话，在页脚或者旁边的地方重复HTML链接导航，这样搜索引擎就可以发现，更容易索引到您的页面了。
3 过长的注册表格——
在您的登录页放置窗体来获取热门联系客户信息的做法是很重要的，但是过长的窗体需要填写过多的信息，这样会减少线索量。只需要问及几个基本信息，让您可以连接到客户，开始新的销售。通常只需要姓名，公司名，E-mail和电话。您可以在之后的几次联络中再补全客户的信息。
4 过时的内容——
公司总会有很久之前的内容，或者内容从不更新，这样容易损害名声，提高客户和热门客户的质疑。产品页面必须是最新的，如果您发布新闻，也记得一定要最新的。您最近的E-newsletter发布不应该是已经用了一年了。请不断突出内容和新闻，让您的公司保持活力和增长，同时也帮助提高搜索引擎排名。
5 质量太差的撰写—— 模棱两可，密密麻麻错误百出的撰写会赶跑客户和潜在客户。作为一家提供技术信息和产品的公司，您必须传递技术细节，但是不是说撰写就得充斥这难以理解的词语。网站写作的方式必须直接必须易懂。如果可能的话，让专业写手或编辑帮助你写或者改写，让文字看起来更顺，更易懂，避免语法和用法上的错误。
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