加拿大外贸
最近的资料数据越来越清晰地显示：外贸B2B大佬都意识到只以资讯为服务内容已经不能满足客户需求，中小外贸企业更需要连“找”带“做”的外贸B2B服务平台。所谓“找”，就是帮企业找订单，即资讯服务，“做”订单则是帮企业做订单出口，帮企业进行进出口环节的线下服务。
只提供“找”订单服务的外贸B2B不符合交易的发展规律
“正常企业绝大多数时间是花在‘做’订单上，只有新入行的企业才最为关注‘找’订单，最需要交易平台，包括线下的展览、杂志，以及线上的网络渠道包括传统的B2B”，在采访中，一资深老外贸对记者如是说。
企业初期，找订单和做订单的比例在三七范围内；成熟期内，找和做的正常比例应为1：9。企业一旦成熟，对外贸易稳定，对订单的需求相对减少，更多的精力将投入到做订单的工作中。企业如果稳定运行其交易对象或者交易伙伴并不多，这是一个事实，企业此时对交易渠道、交易平台的需求就会逐步减弱。
类比市场也是同理，只有新兴市场最需要交易平台，而成熟市场则需求不旺盛。环球资源70年代从日本起家，而现在已经完全从日本撤离，主要原因就是经济成熟地区对找订单的需求远远小于做订单。日本在经济成熟后，环球资源失去了利润价值点，只能转战经济相对欠发达的中国。据了解，环球资源去年的利润80%来自中国，而09年已经大幅度下滑，再加上GOOGLE、百度等搜索引擎的免费冲击和大量的同行竞争，纯粹提供贸易资讯、也就是单纯帮助企业找订单的B2B平台的业绩必定要加速下滑，前景灰暗。环球资源已经打算从中国转移到印度、越南、柬埔寨等相对信息不对称的新兴市场。
连“找”带“做”才是外贸B2B的终极选择
因为企业间交易的特性，随着市场的稳定，单纯支持找订单的传统B2B平台（在互联网公司的竞争下）将会日薄西山，而同时具备“找”订单和“做”订单能力的B2B平台不仅可以满足企业的切实需求，提高客户的黏度，更符合贸易市场的交易规律。如果B2B平台能够提供服务支持企业“做”订单必将能够得到企业的持续欢迎，使得外贸B2B提供商本身健康有序发展。
另一方面，在处理进出口环节业务上，也就是“做”订单的部分，一般中小企业在面对其专业性和复杂性上缺乏经验，面向外贸企业的B2B平台如果能够提供通关、物流、金融等一些列复杂专业的环节服务帮助企业做外贸，让企业专注于生产建设，其受欢迎的程度更加明显。实现“找”订单和“做”订单全方位的服务功能必定是B2B尤其是外贸B2B的唯一出路！
评论
这几年的外贸市场和头些年可是很不一样了，包括对产品的要求，买家的地域性分布，买家的具体需求等，要是还像以前那样靠吃老客户为主，又赶上这漫长的经济危机，那死定了。所以要想继续维持外贸量甚至有所增长，我的观点是必须要不断开发新的市场，这几年新兴起来的拉丁美洲，苏联地区，当然还有印度，很明显有越来越多的市场需求。从这一点来说，环球资源是这些B2B平台中少数理解了这个市场变化的平台之一。而且他们在买家市场的开发一直很有国际化的眼光，不是仅限于某一个或某几个固定的地区，这一点我也很认同。总之，环球资源的模式和他们的发展方向很适合我的外贸观点和需求，不像阿里，一味地降价，拉了好多不够档次的供应商来，扰乱了市场。还有，我不知道楼主你这文章是你自己原创的还是从哪儿转来的，谁都知道环球资源的创始人是个美国人，而且是在香港成立的，我在网上搜了半天，也没发现任何新闻里提到说它是起源于日本的。而且从最近环球的股票走势来看，它可一点没有走下坡路的意思。
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