加拿大外贸
最新中国B2B市场监测数据显示，今年第二季度中国线上B2B电子商务市场交付价值达到14.7亿元人民币，环比增长3.5%，同比增长18.5%。其中，线上B2B电子商务市场付费账户数为149.2万，环比增长5.4%。俗语有云：几家欢乐几家愁。眼看中国B2B市场一片大好，不禁让人思考，此时到底是谁在“欢乐”，谁在“愁”？今天，笔者且谈谈中国B2B市场的三大“愁”。
第一“愁”，B2B平台。
B2B市场这么红火，您一定很疑惑，为什么我将B2B平台排在第一“愁”。我们先看一组数据：
“厂商市场份额方面，阿里巴巴、环球资源、中国制造网继续领头于中国B2B电子商务市场第一梯队。其中阿里巴巴本季度交付价值规模为9.16亿，环比增长10.7%，市场份额达62.5%。环球资源和中国制造网继续分列二、三位，分别以0.95亿和0.87亿的交付价值规模占据6.4%和5.9%的市场份额。”
“厂商付费账户数方面，阿里巴巴、敦煌网、金银岛网交所继续领先市场。其中阿里巴巴本季度付费账户数为52.8万户，环比增长12%，占据35.3%的付费账户数份额。”
市场红火，竞争自然激烈。各B2B平台都想在保证成本的同时，压制同行。用更好的服务和更低的价格来竞争。为了占有更大的市场，拥有更多的客户，获得更多的利益，各B2B平台可谓使出浑身解数：降价，更多高质服务，免费试用，免费首页推荐，甚至内部折扣等。这些中的任何一项，都是在适当削减利益以获得更大利益。
这价格说降就降，客户可是要一点点积累的。大家都在做，就要看谁做得更快，更好。客户被吸引来了，第二步就是要留住客户，继而收费获得利益。从上述数据中不难看出，拉来客户不容易，收到钱更不容易。在B2B平台每一个环节中的竞争都是巨大的。风险与利益共存。B2B平台风生水起的同时，谁又曾想到B2B当家们的辛劳？对于这种风险投资，我真是为B2B的当家们捏着一把冷汗。不能不说B2B平台才是第一“愁”。
第二“愁”，用户。
解释完这第一“愁”，您肯定觉得，商家竞争，渔利的当然是用户了。非也，非也。
我们来思考一下这个问题，用户注册、使用B2B平台的目的是什么？对，订单。随着信息技术网络化的发展，买家寻找卖家的方式多种多样，可以说，买家是不愁找不到卖家的。买家愁的是如何找到能提供低价格、高质量、高信用度的卖家。随着B2B平台会员的大量增长，买家寻找卖家的范围增加了，这种选择难度也就增加了，可谓“乱花渐欲迷人眼”。而卖家，原本更有效的询盘，现在几乎都变成了群发式询盘。这种询盘，你是发呢，还是不发呢？你是接呢，还是不接呢？所以我说，第二“愁”，非用户莫属。
这第三“愁”，便是B2B平台外的整合营销商家了。
“整合营销”这个词汇近两年越来越流行。这与B2B平台的壮大密不可分。“整合营销”提倡建立企业自己的网站，通过SEO优化、商业目录推广、B2B平台推广、付费广告等多种途径，对企业网站进行推广。让买家在搜索引擎搜索产品的时候直接找到企业网站，查看产品，进行询盘，达成订单。“整合营销”与B2B平台，两者可谓相互衍生，又在激烈竞争。看着B2B平台越来越红火，整合营销商家的担子更重了。不能不“愁”。
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