加拿大外贸
经济危机转眼已经一年啦，在这一年里，中国生产企业都受到强烈冲击，尤其中小企业却完全面临一次生死的考验，有句老话，危机代表这机遇，在面临各行业大洗牌的时候，有
很多企业异军突起，迅速扩大市场份额，对于服务于企业的b2b电子商务平台，也在这次
震荡中更显示出了渠道的重要性，谁能真正帮企业生存下去，谁就是赢家。
B2B现在已经不是一个新鲜事了，近两年来，b2b电子平台像雨后春笋一样纷纷涌现，
各种投资公司像饥饿的人看到面包一样纷纷涌入，造成目前的b2b泛滥，服务效果良莠不
齐，让各中小企业在众多的选择中迷失了方向，慢慢失去了信心。据不完全统计，目前国
内电子商务平台最少16000多家，有综合的，有垂直行业的，有搜索信息的，服务模式也
被多样翻新，有只做信息流的（例如，阿里巴巴，文笔天天网），有参与金流的（如敦煌
网），有加入物流的（如慧聪搞的在线批发市场），但b2b不管怎么变革，都逃不开两个
字：渠道。一个电子商务平台能否生存下去，能否被广大的企业认可，都离不开产品推广
渠道，平台的竞争其实就是渠道的博弈
渠道1：线上信息平台
网络普及的今天，在网络上对产品询盘，还价，最后成交，下单，这个流程很多人都熟
悉。在这个交易流程中，大多电子商务平台扮演一个服务的角色，只提供信息流，把厂商
的产品曝光于网络，让平台上的买家选择，那如何吸引更多，专业的买家来b2b线上平台
就是最重要的一个指标。目前几乎大多平台都有开发自己的网络信息平台，竞争也比较激
烈，据目前来看阿里巴巴在流量上看是国内做的最好的，信息丰富，流量很大，面对网络
平台推广渠道的竞争有一定的优势。
渠道2：采购黄页
在网络还没出现以前，采购很多都是靠采购指南，黄页，产品目录等完成的，所以产品
专刊，采购指南是另外一个产品推广的重要渠道。现在目前还有很多人保留着看产品黄
页，刊物参考下单的习惯，相比网络，捧在手里看产品图，更有感觉，更容易让人相信真
实性。但因为实体刊物从排版，印刷，发行，运输等成本比较高，目前国内只有一些有实
力的平台才有发行刊物，这方面渠道做的做好的要是文笔天天网，做刊物发行30年，有发
行8种刊物，可以说经验丰富。
渠道3：展会推广
大多B2b电子商务平台每年都会参加一些行业展会，目的有两个宣传自己与宣传别人，
b2b电子平台做为媒体出现在各大小展会，一方面借此宣传自己，扩大自己的知名度。吸
引更多的买家与厂商关注这个平台。另外一个重要的目的就是帮厂商推广产品。大家知
道，企业通过参加展会获得订单目前还是占贸易成交最大的比重，但参展需要成本，尤其
国际上的展会，无论是费用，时间上都是巨大投入，b2b电子商务代替各企业参展，通过
展会现场把会员厂商的产品推荐给现场的买家，做到了帮厂商会员推广产品的目的。而且
参加的展会越多，上刊的会员获利就越多。不过前提是这些平台要有自己的出版物，或者
产品目录黄页，所以大家在广交会看到，真正能经常来参展的b2b平台总是那么几家，因
为有实力竞争这个渠道的b2b国内屈指可数，如阿里巴巴，慧聪，环球资源，文笔天天网
等
渠道4：举办展览
很多平台可能都搞过买家见面会，但真正有能力办一档展览却不多见，这涉及到，招展，
影响力，劳动力等多方面因素，但笔者认为，举办展览也将将是b2b竞争的一个重要渠
道，一个电子商务平台经营多年，会积累下很多专业的买家，与定期的采购需求，同样也
会有很多优质产品厂商，把两方面资源组织在一起，以展会的形式内部消化，既帮助的会
员推广了产品，实实在在会员看得见，又吸引了更多买家光临，形成一个固有的采购圈
子。
2008年我国线上B2B电子商务市场增长迅速，全年交付价值规模达到50.5亿元，季度平均
复合增长率为6.58%（2007年为15.65%），在经济危机的形势下仍旧保持了较平稳的增
长，但增幅趋缓。市场规模在扩大，竞争也将更加激烈，b2b电子商务平台只有掌握了更
多的推广渠道，才会立于不败之地。
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