加拿大外贸
熊铭霞，39岁的湖北黄冈女人，民间女艺术家、中国铭霞创业超市培训总监。16岁时从家乡只身到武汉闯荡，做过幼师、打过零工、摆过地摊、做过保姆……她有着一切穷家女
的坎坷经历，却同时拥有许多人向往一生而难得的财富和声名。她创业人生的转折有两个关键词：一个
是花泥画，一个是深圳。1998年初，熊铭霞第一次接触到花泥画，并敏感地意识到花泥画里蕴涵着无限
商机。从此，她与花泥画结下不解之缘。2000年初，熊铭霞来到深圳创业，如今在全国各地拥有3家特许
专营店、180多家直营店和700多家促销店。
初涉商海
奶奶的染布作坊启发生意头脑
1982年，16岁的她从家乡只身到武汉闯荡，十年间做过幼师、打过零工、摆过地摊、做过保姆，到
1993年，她与几个朋友合伙开公司，代理湖南的一个品牌保健酒。
铭霞出生在湖北黄冈的一个小乡村，很小的时侯，奶奶在家乡开了一个染布作坊，纺纱织布拿到周
围村子去卖，甚至跛着小脚，从老家步行去河南的郑州、信阳卖布。每每回家都收获丰富，给家族的小
孩子带回来各色的糖果、小玩意。从那时候起，铭霞就想将来要像奶奶那样做生意，挣大钱。她开始有
意识地听收音机里的“致富”节目，看表哥的《青年民兵》杂志里的“创业经验”等。小小年纪的她心
中已经植下了立志创业的种子。
铭霞告诉记者，1982年，16岁的她从家乡只身到武汉闯荡，十年间做过幼师、打过零工、摆过地摊
、做过保姆，到1993年，铭霞已积攒下近十万元资本，在当时的许多女孩子眼中，成功得足以令人羡慕
。然而，她已不满足于经营“小本生意”，就与几个朋友合伙开公司，代理湖南的一个品牌保健酒。当
时每人出资8万，开始大张旗鼓地装修门面，推广宣传，在商场租铺位，甚至还买了一台当时价格不菲的
七喜牌电脑。
没想到一个合伙人卷走了所有的投资款，商场里的货一时间卖不掉，厂方又追着铭霞讨要货款。走
投无路的情况下，铭霞一咬牙把所有积蓄都投了进去，结果血本无归，还欠下亲戚朋友几万块钱。等到
公司清算完毕，铭霞发现十多年辛苦赚来的钱短短几个月内都打了水漂，只留下那台电脑和一屁股的债
。
从头再来
“怕丢脸”南下深圳创业
1998年初，铭霞从一个新加坡归国的朋友那里第一次接触到花泥画。
敏感的她立刻意识到花泥画里蕴涵着无限商机，铭霞又一次想到了创业。她选择了深圳。
此后的几年间，不甘失败的铭霞和朋友多次南下广东，希望在经济发展快的广东地区找到成本低、
回报快的项目，从鞋到文具到布匹，都因缺乏资本而不得不放弃。
1998年初，铭霞从一个新加坡归国的朋友那里第一次接触到花泥画。敏感的她立刻意识到花泥画里
蕴涵着无限商机，并开始对花泥画的原料、制作工艺等进行深入研究。心灵手巧的铭霞在几个月的时间
里很快摸熟了花泥画的制作流程，只是把握不好图画比例。铭霞想起自己曾在一位老教授家做保姆，在
这位老教授的帮助下，她终于克服了一个个技术上的难题，制作出大批手工精美的花泥画作品。
“做出来的画总不能只摆在家里看，得卖掉换成钱啊。”铭霞又一次想到了创业。她再次想到了广
东，并选择了深圳。她认为，深圳是沿海城市，又是改革开放的前沿，接受新事物必定很快，花泥画的
销售应该不成问题。
2000年初，铭霞带着简单的行李和那部相伴多年的电脑，搭上了南下的火车来到深圳。
艰难创业
摆地摊被保安撵得到处跑
铭霞买了几块板和一些原料，在租的房子里做起了花泥画。做成后，铭霞就在附近的学校门口摆起
了地摊。因为没有钱办执照，铭霞每天被小区保安撵得到处跑。
到深圳火车站，铭霞身上只剩下400多块钱，只好借宿在老乡家中。过了两天，内地的朋友向她介绍
了在深圳工作的高德甲，在他的帮助下，房东同意不收押金，以月租1800元的价钱把房租给她。
有了落脚的地方，铭霞买了几块板和一些原料，在家做起了花泥画。做成后，铭霞就在附近的学校
门口摆起了地摊。因为没有钱办执照，铭霞每天被小区保安撵得到处跑。不得已，铭霞就打起了游击战
，福莲花园、莲花山公园、儿童公园，这些都是她当年创业的“阵地”，一辈子都忘不了。“要是你们
报纸把我的照片登出来，那些保安肯定能认出我。”说笑中，铭霞留给记者的感觉不是辛酸、不是尴尬
，而是自豪。
3个月后，听说国际商品贸易大厦里的小铺面每月只要700元，铭霞于是在大厦5楼租下一个不到10平
米的工作间，在旧货市场花100元买了一大一小两个桌子，加上第一次生意留下的那台电脑，铭霞花泥画
艺术中心就这样成立了。“这台电脑我现在还留着，”铭霞指着办公桌上的电脑告诉记者。“滚打了这
么多年，只有这个老朋友一直陪着我。”
为了扩大业务，铭霞招了两个女工。画做好后，两个女孩子都嫌摆地摊卖画丢脸，铭霞只好一个人
去。时间长了，大家都称赞铭霞做的花泥画漂亮，生意也越做越好。铭霞想到个不用摆地摊、又能卖出
好价钱的点子，她将作品找人装裱后拍成照片，推销给一些画廊和酒店。
“既然摆地摊卖花泥画都能赚钱，推广技术为什么不行？”饱尝了每天做画卖画的辛苦，喜欢看书
的铭霞找到了推广技术的经营思路。她于是又租下了大厦5楼的第二间门面，把它设置成展厅。铭霞开始
写宣传单到处散发。当时每天都有很多年轻人来大厦找工作，再加上宣传的效果，开始渐渐有人找上门
。铭霞以讲课的方式向他们介绍花泥画的市场潜力。“可能那些年轻人都想找一份稳定的工作，并不想
自己冒险创业，再加上看到我那间小得可怜的工作室……最后没有一个人肯留下来。”
惊人一跃
从自己做到教别人做
由于生意越做越大，一个本想做兼职的湖南长沙破产厂长听完铭霞的产品介绍后，当即掏出1500块
钱要求跟铭霞“学技术”，表示回湖南也开一家花泥画店。
铭霞赚到创业生涯中的第一桶金。
铭霞告诉记者，技术推广得不到人家的认可，见效很难。那个时候她的压力特别大，很多时候，只
有一台收音机陪伴着自己，每天饿了就吃包子、水饺，“我现在很讨厌吃水饺了，就是那时候落下的病
。”2000年6月，铭霞开始贴广告招兼职，帮忙调颜料、填泥。每个兼职每月300-500元。由于生意越做
越大，铭霞最高时招了30多个兼职。
好事多磨。一个本想做兼职的湖南长沙破产厂长听完铭霞的产品介绍后，眼睛一亮，不说二话，当
即掏出1500块钱要求跟铭霞“学技术”，表示回湖南也开一家花泥画店。铭霞当时十分兴奋，“从那时
开始，我才算赚到创业生涯中的第一桶金。”因为比起卖画，推广手工艺技术赚钱更快，效果也更好。
有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，铭霞的花泥画逐渐被人们认可、接受。短短一个月时间，
她仅仅靠收学员、教技术就赚到近6000块钱。铭霞随后建立起自己的花泥画制作网站，通过网络媒体进
一步扩大生意。
她自豪地告诉记者，在她的教授下，许多下岗女工都重新找到了创业的天地，甚至事业发展得非常
好。一名叫张燕的下岗女工学习了花泥画的制作技巧，回到呼和浩特开了一家“花泥画廊”，一方面教
孩子制作泥画，另一方面又出售花泥装饰画，开业3个月就赚到了两万多元。成功的例子吸引了更多的人
加盟铭霞花泥画艺术中心，公司的发展蒸蒸日上。2002年，铭霞的花泥画艺术中心年收入达到了400万元
。
国际商品贸易大厦里有很多贸易公司，铭霞由此接触了许多老板，也结识了一些欣赏花泥画的老外
，铭霞开始想扩大市场。由于花泥画比较适合幼教，在朋友的介绍下，一位客户将原料带到了香港，后
来又发展到新加坡、菲律宾和美国。目前，花泥画出口部分已占到铭霞公司总产值的10%。
“我一直在朝这个目标努力，但真正走到这一步，我发现自己并没有多开心。”铭霞向记者坦言，
她的眼睛已经盯上了更高更远的目标。
独辟蹊径
社会流行什么就做什么
铭霞说：“社会流行什么，我就做什么；市场需要什么样，我就开发什么。”
经过反省，铭霞感到自己的产品太单一。中国的手工艺术种类繁多，不仅仅是花泥画。铭霞开始想
探索开发其它的手工产品。她每天背着一个小包，逛商场、溜达路边小店，有什么新鲜的手工制品或已
有产品的新样式，铭霞都会买下来，回家仔细研究，连酒店里的装饰品也不放过。看到公园里美丽的花
朵，铭霞也会用相机随手拍下来，回去沿着花型画画。渐渐的，铭霞的产品越来越丰富，除了花泥画以
外，纸艺、水晶花、手工皂都已经成为十分成熟的项目，目前还在开发水晶泥、纸偶和手工编织。用铭
霞的话来说：“社会流行什么，我就做什么；市场需要什么样，我就开发什么。”她认为艺术必须要与
市场需求完美结合起来，企业才能不断发展下去。
2004年，铭霞又回到了她的老阵地——国际商品贸易大厦，租了50多平方米的5个小店面。既然技术
推广是公司的主打业务之一，铭霞认为，首先自己的画要做的好，能够得到别人欣赏，大家才会来学习
。作为老师，技术练过关了才能教别人，铭霞指着办公室和工作间四周展示的产品告诉记者，这些大部
分都是她亲手做的，画册上的样画也主要由她来勾勒线条或填充色彩，“我的手工技术就像是定心丸，
牢牢地稳住了学员的心。”她自信地说。
创业感言
擦亮产品和技术两块招牌
从铭霞花泥画廊到艺术中心，从铭霞贸易中心到中国铭霞创业超市，稳抓稳打的铭霞，在全国各地
已经拥有了3家特许专营店，180多家直营店和700多家加盟商。
随着单一项目到多项目的扩展，铭霞的经营方式也在不断更新，“全国只有南京一家企业和我们使
用了创业超市这个概念”铭霞说，这种新的营运思路，是为了方便投资者或个人进入到这个创业领域，
各种不同的创业项目就像超市中的产品一样，供大家自由选择。
现在，铭霞主要定位了两类目标市场，一类是消费者，因为销售的是高雅的手工艺术品，铭霞瞄准
了有文化、有生活情趣、有独特思想、有自己的生活态度的中产阶级，她将产品推广到大中型商场、繁
华的商业街、旅游景点等，立足中国家居消费领域；另一类是向企业和个人推广技术，对于这一片市场
，铭霞亲自担任培训总监，不仅推广中国的手工艺术，而且为越来越多的人提供创业的机会和能力。
下一步，铭霞打算将特许店扩展到300家以上，遍布全国各地。铭霞指着工作间里的几个学员说，他
们是来自郑州、北海和湛江的，“有了更多的特许店，学员就不必再赶过来深圳，还可以将加盟商定购
的材料按地区直接发到特许店，再分配到各加盟店。”
记者印象
从小就有“生意头脑”
铭霞告诉记者，儿时的她就跟其他伙伴“不太一样”。小时候生活在农村，家里穷，买不起好看的
衣服，铭霞就经常约小伙伴一起打山楂卖，常常又苦又累一整天，才换来几块钱。铭霞后来想到了一个
既轻松又赚钱的好办法，她不再亲自去打山楂，而是每天推着小车去收伙伴们打下来的山楂，一天下来
，可以赚到十几块钱。铭霞还养过地鳖虫、蚯蚓，卖过衣服，虽然她个子小，但总能想到赚钱的好点子
，小伙伴们都甘愿接受她的“统领”。
铭霞说，父亲是乡村教师，思想保守，当初怎么也不愿意让她到武汉去闯，特别是当保姆。但随着
一天天长大，铭霞越来越不安于现状，一心想到大城市闯一闯，想做事业上的“大姐”，让父母过上幸
福的生活。从武汉到深圳，铭霞吃过不少苦头，“我不止十次地想过要放弃，但还是坚持过来了。”当
一切辛酸与挫折化为巨大的财富时，令铭霞最遗憾的是父亲已然离去。现在每年春节，铭霞都会接母亲
到深圳住上一段时间，聊尽孝心。
富了不忘下岗女工
“我也是从下岗职工走过来的，”铭霞说，19岁时，她被无情地从幼师行列中挤了出来。现在大部
分学员，都是下岗职工，铭霞一再降低门槛，希望为更多的人提供创业的机会；对于要求加盟者，铭霞
将资金、面积的门槛降得更低；对于交不起加盟费的学员，只收取培训费和材料费，让他们先以促销店
的方式经营，尽可能减轻他们的压力。“有时候一笔生意做下来还会亏本。”铭霞说，但从理解的角度
出发，不仅感动了许多学员，建立了自己的信用，更重要的是为许多人提供了就业机会。到2004年底，
铭霞的学员已经超过了2000人。采访期间，一位湖北宜昌的下岗女工专程赶到深圳拜师，铭霞二话不说
，当即留她下来学习纸艺。
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