加拿大外贸
1、过度依赖B2B平台，推广手法单一很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。新竞争力的研究发现，B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。
2、重视信息发布内容，忽视网站自身建设
依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体。一个好的外贸网站，要能够让客户建立起对你公司最初的信任，并且起到展现形象的门面角色，和主要橱窗的作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。以外贸网站为支柱，高质适当的B2B平台信息为衬托，辅以邮件、搜索等多方面的营销，会是更好的网络营销策略。
4、过于频繁发布供求信息
有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。使用搜索引擎提交和信息发布工具，就更不可取。事实上，真正效果明显的大型网站，都很排斥来自自动提交软件发布的信息，他们也有技术对此进行甄别。
最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。
5、B2B电子商务平台的地域性认识问题
一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。
此外，根据新竞争力关于电子商务的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》，国内85.3％的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。
可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要以外贸网站为立足点，同时从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。
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深有同感。对于企业来说，做好自己的网站，远比漫无目标地在各大B2B平台上狂轰滥炸发消息重要得多。国内大部分的企业网站都很不理想。
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发布产品和供应让买家主动给你发询盘。是使用b2b的重点。外贸人员都忽视了，很多人只注册个平台后，就不管了，甚至忘了登录名和密码，然后就说XX平台不好用，也收不到询盘之类的话。
反过来，如果你在这些平台上常更新，也很细心的设置了关键词。会出现这样的一种结果：
在平台内，你的产品和供应信息还是排名还是比不过那些常年不更新，关键词也没怎么设置的付费会员。
在搜索引擎上，有赖于B2B平台在SE上的权重、信息的更新和关键词的设置，你的产品和供应信息很优秀，远远好过付费会员的，甚至排到了搜索引擎的前几位，但是你可能会发现：就算你在B2B平台上发布的产品排在搜索引擎的前几名，你无法收到询盘。为什么呢？在论坛人有人说这是因为B2B平台把免费会员的询盘发给了付费会员。这一说法是真是假没人知道，但在第一时间就想到贸易公司的老板经常会把有潜力的平台询盘先发到资深业务员（通过主帐号或邮件CRM系统）。
这里想说的是免费会员在平台发布的产品在搜索引擎排名很好却收不到询盘，无异于是给自己网站推广带来竞争，把你的网站的排名降低。
有些平台是做过优化，在SE上的表现很好，但排名与询盘远远不成比例的时候，努力与结果远远不成比例的时候。是不是应该想些什么？
我就碰到这个问题，从一开始注册100来个平台到精挑细选留下几个不断地更新、维护，把所有设置关键词的技巧都用上，在平台里发布的产品在google上的排名也很理想，可就是收不到询盘，广告倒是收到不少。相反，8月分才建的网站http://hintmeme.com，使用相同的关键词，在google上几个主要产品的排名也比平台里的低很多，但每周都有10来个留言询价。是不是该放弃去更新这些平台呢？减少自己公司网站在搜索引擎上的竞争对手，专心地推广自己的网站。
我的意思是多注册免费的B2B实际上是给那些平台做SEO，也就是每精心注册、经营一个B2B平台就是给自己网站的SEO创造多一个竞争对手。
我现在自己就有这个威胁感，在SE上查相同一个关键词，自己网站就埋没在自己经营的B2B平台产品发布页面上，但每天、每周登陆这些平台一个inquiry都没有。
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平台的效果得在适当的管理，操作下才能达成的
所以希望平台的管理们能较之以往多花心血
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是哦，电子商务时代，网站就是公司对外的一张名片，奈何国内外贸人貌似并不看重这个
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