加拿大外贸
谁是你最直接的5个竞争者？谁是你的间接竞争者？
他们的经营状况如何？增长，稳定还是衰退？
从他们的营运和广告中，你学到了什么？
他们的优势和劣势分别是什么？
你的产品或者服务与他们的有何不同？
在现今充满变数与挑战的商业环境中，外贸企业都会面对以上一些问题，其实这些都是竞争对手分析的范畴，为每一个竞争者单独建立档案，收集他们的广告、宣传资料和定价策略。定期回顾这些档案，总结他们投入广告、赞助促销以及提供折扣的频率，并学习其中所使用的材料和销售策略。
竞争分析主要包括以下内容
竞争者名称：不仅指现有的竞争者，明年可能进入市场的竞争者也需要列出。
每个竞争者的产品概要：包括产地，质量，广告，员工，分销模式，促销策略，客户服务等。
竞争者的优势与劣势：从顾客的角度列出优劣势，并描述你将如何将竞争者的劣势转为自己的优势，以及如何应对对方的优势。
竞争者的战略与目标：这些信息可能在年报中很容易的找到，但也可能需要从不同的信息来源进行分析得出。
市场机会：市场是否不断扩大并有足够的客源来满足所有的竞争者
收集竞争者信息的方法
互联网：互联网是收集各类信息的强大工具。
亲身拜访：如果可能的话，拜访竞争者的公司，观察雇员如何与客人互动，场所看起来怎样，产品如何摆放和标价的。
与顾客交谈：你的销售人员会定期拜访现有的和潜在的客户，竞争者也是一样。了解客户眼中的竞争者。
对方的广告：分析对方广告，分析其目标受众、市场定位、产品特征、优惠措施和价格等。
演讲、展示：参加竞争对手的展示演讲等。
交易会展示：从前在客户的角度观察对方的展示，他们如何描述自己的公司？从对方参加的交易会或者行业会议分析其目标市场和市场战略
书面资源：使用商业出版物、市场营销出版物、当地报纸商业杂志、行业协会刊物、行业调查研究以及公共图书馆的电脑数据库。
评论
本文转自夏涛的外贸企业海外推广第一励志博客：www.xiatao.com（具体链接）
夏涛简介：8年专注研究中小出口企业的海外推广营销与发展，与超过5,800家外贸企业老总进行过沟通和分享，为近千家外贸企业提供外贸整合营销解决方案， 2008年9月受邀全球搜索引擎营销大会（SMX）担任外贸营销专场主持人和特邀讲师，多家海内外媒体争相约稿。其外贸营销博客 （www.xiatao.com）月访问量超过28,000人次。拥有4年阿里巴巴一线销售和管理经验，1年环球资源工作经验； 是阿里巴巴南京办事处的创办者兼地区主管，也是其江苏省最早的5名员工之一。现任奥道中国首席执行官。
看到好东西跟大家分享了，不过我就得说的有点轻松了，竞争对手哪有那么好分析的？
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晕！！真的假的啊！！有用吗？谁能告诉我啊！！！
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没人支持嘛！！我来顶一个！！
评论
分析的都是固定值，不是变量，分析力度有待加强！
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