加拿大外贸
依赖广交会或B2B是性质一样的投资风险
在阿里巴巴工作的时候,我认为网络营销只有阿里巴巴最好,这是我们唯一值得信赖的外贸推广媒体,之后我到了环球资源,了解到杂志宣传对于年纪偏大电脑不感冒的买家的价值,在之后我学习到google对于外贸企业的价值,渐渐的我知道自己知识的客观性问题出在哪里了,知道外贸企业网络营销的问题出在哪里了.
通过近二千家外贸企业的拜访,常听说广交会这么多届一届不如一届,参加吧,性价比越来越差,不参加吧,好象又没有好方法.好不容易花血本选了个网络推广B2B,成交结果还是不尽人意.原因何在?
信息透明化程度越来越高,我们有充分的理由信任网络B2B推广的价值,同时我们又不可以过度依赖于B2B,依赖就是风险,过度依赖就是高度的风险.
作为传统渠道,广交会不满足要求,我们就需要走出去,看看国外是否有更好的选择,同样,网络渠道中,营销手段也是多样化的,B2B,搜索引擎营销,邮件营销等就是很不错的三种方式,每种方式中又有多样化的选择和整合营销模式.
有不少外贸企业一直想搞明白一件事情:是阿里巴巴好还是环球资源好?!合适你的才是最好的,如果你有财力和精力,多几个高曝光率的媒体总能带来最多的商业机会,但如果没有钱放弃掉广交会去抢这个网络机会,就意味着我们的电子商务存在高度的风险,就如同将鸡蛋只放入一个篮子一样.
根据我的了解,产品准备不充分,内部优势不明显,在广交会上效果不好,当放弃掉广交会,改投网络时,这个问题依然解决不掉,而且表现得更严重,因为网络上买卖双方的信任感需要大量的时间才能建立.这也是大部分在做阿里巴巴的外贸企业无法回避的问题,过度依赖单一网络媒体带来的投资回报率低.
作为解决问题的答案,简单的说:不管传统还是网络,不要把鸡蛋放一个篮子里!!选择和自己财力精力搭配的营销手段,并整合这些渠道的资源,练习好内功,性价比的考评成为今后选择的重要工作.
本文转自夏涛的外贸企业海外推广第一励志博客
夏涛简介：8年专注研究中小出口企业的海外推广营销与发展，与超过5,800家外贸企业老总进行过沟通和分享，为近千家外贸企业提供外贸整合营销解决方案， 2008年9月受邀全球搜索引擎营销大会（SMX）担任外贸营销专场主持人和特邀讲师，多家海内外媒体争相约稿。其外贸营销博客 （www.xiatao.com）月访问量超过28,000人次。拥有4年阿里巴巴一线销售和管理经验，1年环球资源工作经验； 是阿里巴巴南京办事处的创办者兼地区主管，也是其江苏省最早的5名员工之一。现任奥道中国首席执行官www.alldao.com。
这是奥道中国http://www.alldao.com/College的夏涛老是的一篇贴我转了过来，我是实在是为那些还第三方平台的兄弟感到不值！！电子商务确实是大势所趋，但可不是一味的b2b平台，现在的买家体系已经被破坏了，已经不是当年的外国中间商来拿大单了，以前的中间商早就不在了，现在只有直面客户，跟从前比这里更像是B2c了，模式变了，你们还往里面砸钱？其实b2b平台商不是不知道，要不然他们怎么都一个劲的发展C2c去了？想起当年的BACK TO CHINA 计划就想笑？无稽之谈啊！
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楼主高见
那你倒是指明一条道来~~
能提供和你们合作过的客户都能获得很好的效益吗
如果可以，那你能提供那些公司近2年的财务表来证明吗
最鄙视你这种标题党
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你说我标题党我也不反对，我只是有感而发，联想到了这篇文章就转载过来了而以，确实没有什么太实在的东西，你说的财务数据我怎么可能有呢，我并没有要你干嘛，只是提供一点想法与理念，电子商务是必然，但第三方的平台必然是过去，这只是一种分享，你若赞同，大家就交流，你若不赞同，大家可以讨论，像你这样没什么想法的，说实在的，我也不太看好你的！
[ 本帖最后由 obamakiss 于 2009-11-18 10:04 编辑 ]
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we don't need analysis, we need solutions.
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现在应该转了
找外贸操盘手
外贸的佼佼者
www.yeskey.cn
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晕的！！这还用问当然是整合外贸营销了啊！！这就是solutions，你可以去奥道中国看看http://www.alldao.com/Brands-services可能有你想要的！！
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晕！！不依赖广交会，又不依赖b2b，那我干嘛，喝西北风啊！！
外贸整合营销是什么玩意？哪位大侠解释一下吧，以前没听过？
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晕的 ！！外贸整合营销都没听过！！看好了啊：
外贸整合营销 外贸整合营销这一概念是由“奥道中国CEO夏涛先生”于2006年提出的中国外贸电子商务的发展趋势。夏涛先生原创的“外贸营销多渠道整合图”，其基础方法被众多的网络服务公司所复制和传承，形成了倡导多渠道外贸营销的良好局面。然而，外贸整合营销不是简单的多渠道营销。需要的是对企业不同阶段的外贸营销进行全局考虑和甄别，在此基础上才能真正开展优质高效的外贸整合营销，从而获得国外买家的认可和信赖。
何谓外贸整合营销？
外贸整合营销是外贸企业以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证国外买家能够从多途径获得准确而一致的企业以及产品服务信息。
我们外贸企业主要通过展会、邮件和B2B等营销途径来寻找买家，却往往忽略对自己的品牌和企业形象进行包装，让国外买家在接触的第一感觉中就不专业。企业会在展会上发布信息，会不断地给客户发邮件，会花钱在B2B上发产品信息宣传，但是这些都很难有效地为企业的品牌和企业形象产生价值。
展会上对一些大型企业或者有着良好国外合作关系的外贸企业来说比较有效，因为展会已经逐渐成为老客户见面的良好机会，而对新参展的企业来说效果并不明显；随意给国外买家发产品信息或者开发邮件会让国外买家视为垃圾邮件，国外买家对此很反感；B2B只是一种营销途径，而不是对自身品牌价值的积淀。
为此我们需要重新思考我们外贸企业正在进行的外贸营销途径。外贸整合营销需要以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。
如何开展外贸整合营销？
首先是企业营销型站点的建设。在很多人看来，网站建设是一件很简单的事情，事实并非如此。我们的网站建设必须以符合国外买家浏览习惯为出发点，其重点是页面风格设计和浏览速度。此外，既然是营销型网站就必须突显其营销性，一方面要有专业的产品展示，另一方面要有专业的询盘管理等后台管理系统，更需要符合搜索引擎的收录要求。
接下去我们需要我们企业和建设的营销型网站一同推出去。下面简略介绍三种营销方式：
网络营销
我们可以通过搜索引擎营销、B2B营销、分类目录、博客营销等进行网络营销，在语言措辞中始终以国外买家为核心，充分考虑他们的行为习惯。
外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题，即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首先，需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词，穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。
展会营销
我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张，减轻样本册重量，再加上专业的感官设计，使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且内容方面要以客户为中心撰写ABOUT US软文，形式上要图文并茂，而且每页页眉或页脚写上联系方式，包括电话、email、网址等重要内容，以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。
邮件营销
我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可（Permission）邮件营销，顾名思义是经过许可的邮件发送，在向其目标发送产品等相关信息时，事先征得用户的“许可”。在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。
Email营销有两个基本因素：潜在用户Email 地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系，它决定了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系，而不是垃圾邮件。
经过长期的研究和实践，我们坚信外贸整合营销是外贸企业行之有效的营销方法。当然外贸整合营销并不是立竿见影，需要一定时间的积累，也需要有专业的电子商务人员或者外贸整合营销服务商来操作。
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奥道中国www.alldao.com倒是听说过的，还不错！！！
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晕！！没人顶！！自己顶一下的？
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靠！！绝了！！没人支持嘛！！
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路过,顺便看看.
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看吧！！随便看吧！！
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死了！！都死了！！
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