加拿大外贸
我是上海一家外贸公司的销售总监，做纺织外贸生意已经有7年多了，从最初的参加展会，买国外采购商的黄页数据，甚至从ZF那里拿数据，寻找国际优质采购商可以说是每家纺织外贸企业最头疼的事情，这两年全世界经济不景气更是让我们这种中小外贸公司倍感压力。我们公司做电子商务不算早，不过也4年了，阿里巴巴、慧聪、环球资源、纺织资源等基本都用过了，可以说各有优点吧，不过彼此的商业模式还是有不同，这就给我们这些公司出难题了，到底哪个最好呢?以前我总是来论坛看别人的经验，这次我要把我公司这几年做电子商务的经验和大家分享一下，也希望得到同行们的指教。电子商务我认为分为2种，一种是以企业推广为核心的电子商务平台，另一种是以订单交易为核心的平台，网上很多专家都喜欢把阿里巴巴和环球资源叫做第一代电子商务平台，以FMG和纺织资源网为代表的是第二代电子商务平台。
我们公司从2006年开始做阿里巴巴，2007年开始做环球资源和慧聪，2008年开始用纺织资源，从企业前期的推广角度来说阿里巴巴和环球资源的优势非常明显，但是名声在外有了名气订单却增长的非常缓慢，下面一组2008年的实战数据给大家做参考：
阿里巴巴 环球资源 慧聪网 纺织资源网
时间 2008年 2008年 2008年 2008年
参加展会培训会 7次 4次 2次 2次
做广告及会员费 14万 10万 5万 3万
接到意向电话 3385个 2918个 1764个 893个
转化为客户 71家 55家 21家 76家
全年销售金额 1780万元 1290万元 612万元 1977万
全年支出金额 21万元 13万元 7万元 3万元
性价比评级 B级 C级 D级 A级
以上是我公司2008年的统计报表总结，可能每个公司的情况不一样，也许有人会说我公司销售转化率不行，但是凭心而论只限于纺织外贸领域，阿里巴巴给我们公司带来最大的知名度，因为他上面客户最多，但是我们花了大量的人力和时间去核实客户信息的真伪和客户实际的采购需求，纺织资源网虽然带来名气和意向电话比较少，但转化率和投入费用以及性价比最高，所以我总结出来的经验是：
1. 想出名做阿里巴巴肯定没错
2. 中小企业考虑性价比的话还是做纺织资源比较好
3. 或者选环球资源和慧聪
现在全球经济都不太好，很多像我们这样的中小外贸公司都活的比较艰难，我希望和大家分享经验的同时也能得到各位同行们的指教，希望悲情的2009年赶快过去，幸福的2010年快点到来，最后祝福所有同行们生意兴隆。
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谢谢楼主的精彩分享！
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公司主要产品：
尼龙，涤纶类： 春亚纺，塔丝隆，尼丝纺，桃皮绒，牛津布，锦涤纺、塔丝隆牛津布、麂皮绒；
交织，混纺类：记忆类面料,金属丝类面料，涤棉，锦棉布，棉锦绸；
后整理加工：
环保染色，泼水，特氟隆，磨毛，印花，压花,油面压光,P/A，P/U透明胶，白胶加工，高耐水压皮膜，干湿法透气透湿胶，T/PU透气膜。
主要用途：功能性户外运动服、赛车服、品牌成衣、羽绒衣、雨衣、夹克、运动装、休闲装、帽、手提包、箱包、睡袋、帐篷、领带、浴帘、桌巾、椅套、新娘礼服、床上用品等。
吴江苏纺纺织面料有限公司
联 系 人: 梅娟 女士 (经理)
电 话: 86-0512-63099075 传 真: 86-0512-63503380
移动电话: 13771643252
其他联系方式: MSN:[email protected]
通信地址: 吴江市，盛泽镇,轻纺市场，南商区3幢9号。[展会、代开发票、会议信息、请勿电话，传真，谢谢配合。）
国家地区: 中国 江苏 苏州 邮政编码: 215228
公司电话: 00512-63099075 公司传真: 00512-63503380
公司网站: http://www.sufangtex.com.cn
http://nabaichuan.tnc.com.cn
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