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[原创]历时两年的B2B使用心得--免费B2B使用的“葵花宝典”声明：1、作者不是B2B的业务人员，而是和大家一样奋斗在国际贸易前线的外贸员，故不会在此提及到任何一家B2B网站的名字，以免有给B2B作广告的嫌疑。
2、文中讲到的“宝典”只针对免费的B2B网站或付费的B2B网站提供免费的功能而言，付费的B2B，不用我在这里浪费口舌，人家的业务会手把手的教你，你只管交钱就行了。
3、这里所说的“宝典”只仅代表个人观点，不一定适合在座的每一个人，所以大家要结合自己的实际情况，“取其精华，去除糟粕”，如你认为实在无可取之处，也请你不要留下“刺耳”的话，以免伤和气。
好废话少说，还是讲正题吧，请各位看官看好啦。
B2B使用前，个人素质和能力的要求
1、懂得最基本的英语，至少你自己做什么样的产品，相关的行业词汇，要非常的熟悉，你可以事先做一个测试，再插漏补缺。如：
产品中文名：水龙头
英文名称1:Faucet
2:Mixer
3:Tap
扩展词汇：Basin Faucet,Bathtub Faucet,Shower Faucet,Kitchen Tap,Bathroom fittings,Bathroom Accessories…………
所属行业：建筑五金、建筑建材、浴室洁具、装饰装潢…………
HS编码：HS84818090 HS84819090
2、会简单的运用Photoshop、ACDsee、抓图等图像软件。因为大多数的B2B都要求上传“the image of product”，讲究图文并茂，如果你不懂得一点图像处理技巧，你上传过后的产品图片会非常难看，不信你随便打开一个B2B网站，在“SEARCH”里输入任何一种产品的英文名称进行搜索，你会看到不少公司的产品图片严重变形，就像被积压过一样，根本反应不出产品的真实特性，试想，要是老外看到这种图片，心里会怎么想？不用我说，大家也清楚。
3、建立公司的产品数据库，这是你以后更新B2B内容的源泉，非常重要。
4、针对不同的B2B网站，做一份《B2B网站更新登记表》，更新一次，就在上面记录一次，以便掌握自己的使用进度。包括：
B2B网址：
B2B网址所在的国家
ID
密码
产品发布的型号
产品的发布日期
使用效果评估
随着时间的推移，大家会注册越来越多的B2B ，如果你不作记录，到最后，你可能连登录账号和密码都记不清楚了，还怎么去谈以后的更新，所以大家不要怕麻烦，养成好的工作习惯会使你以后的工作事半功倍。
5、对于B2B的使用和跟进，我们要有坚持到底的毅力和恒心，不要三天打鱼，两天晒网，今天高兴就多发布几个产品，过几天，心情不好，索性一个也不发，其实并不是非要你一次要发多少才算数，重要是是你要有周期的进行更新，方能取得效果。
6、对于效果不太好的B2B，尤其是付费B2B的免费会员，在适当的时候要果断放弃继续使用，记住“天上是不会掉馅饼的”，付费的B2B业务会像ghost一样，把你缠住不放，千方百计的让你作付费会员，有时候特别烦人，话又说回来，如果我们老板有钱作付费的B2B平台，还搞个P免费的呀。
B2B注册
1、在Google.com或baidu.com里面搜索“B2B”,都会找到类似“300个最具利用的B2B网站汇总”的文章，把它们Copy到Word里，在其中找一个比较经典的免费B2B开始Register.
2、进入注册页面后，直接按照B2B的要求填写就OK了，一般来说，都会包含以下内容：
ID
密码
个人姓名
个人所在的部门及职位
公司名
公司地址
电话
传真
邮箱
公司简介
主营产品
…………
B2B的使用
1、注册成功后，就是完善自己公司的Profile。
2、查看和使用B2B最重要的两个功能：产品库和商情发布。
产品库(Products，有些叫Catalog，或者Showeroom)
对于免费会员，任何B2B对Products的发布数量都有限制，一般是5—50个不等，B2B的规模越大，能发布的产品数量就越少。
进入Post Product页面后，就像注册时一样，让你填什么 ，你就填什么，尽量把里面的信息都补充完整，为其它的B2B网站的COPY作好准备。此页面一般包括：
产品名
HS编码或者产品所在的商品类别
产品描述Description
产品特点Feature：可以省略不填，把此部分的内容加到产品描述里面，节约时间
产品代码Model
产品图片
*PS:产品图片的上传技巧
一般的B2B网站对产品图片的大小都做了大小限制，如会提示“546*324 pixels……，no more than 100KB”,如果不注意这些提示，你上传过后的图片会严重变形，或者提示上传不成功。
解决办法：
用图像软件对原始产品图像进行处理。
1、本人喜欢先用红蜻蜓抓图精灵，建立一个空白的Word文档，把原始图像粘贴到Word文档中，将其等比例缩放到半张A4大小的样子，再对其进行抓图，随即保存。这样处理过后的图像大小一般都不会超过60KB，而且非常清晰。
2、把抓取的图像放到Photoshop调整画布大小，有朋友可能会问，为什么不对图像调整进行大小调整，大家要搞清楚，我们上传给B2B网站的图片，不仅仅包括里面图像，还包括其周围的白色背景，所以画面的调整，一般以500*400像素较好，大小适中，可以满足大多数B2B的要求，即使个别的不行，还可以对其调整，直到你满意为止。
3、注意图片的背景最好不要添加装饰，最好以纯白色较好，这样才能突出产品的特性，吸引客户的眼球。
4、千万不要让B2B自带的系统处理原始图片，为什么这么讲，你自己试一下就知道了。
5、B2B的图像尺寸要求，一般是长要大于宽，所以如果你上传了宽大于长的图片，上传过的图像会严重失真。不信自己试试。
后面的付款方式、原产地、最小订单量、单价等信息，可以有选择性的填，还是那句话，在做第一个B2B的时候，最后还是把所有信息填全, 第一个认认真真的做了，接下来做其他的B2B网站，你会很省事的。
商情发布Selling Leads
这个和产品发布的内容差不多，只是在标题的撰写上要多下点功夫，才能吸引买家，如Sell Single Lever Basin Faucet—Increase your 20% Profit
而关键词Keywords的选择也非常重要
如面盆龙头：Basin Faucet, Basin Mixer, Basin Tap, Bathroom Fittings, Bathroom Accessories……
B2B的复制
把第一个B2B网站摸透了，产品信息、公司信息补全过后，就可以大面积的复制到其他B2B网站上。
其实说白了，不管是什么B2B，他的功能和性质都差不多，可以说一招在手，打遍天下无敌手，至于有没有效果，这还牵涉到其他因素，如B2B的实力，B2B与你所在行业的普及率，业务人员的操作跟进水平等都有很大的关系。
B2B更新和跟进
这个没有什么可说，按照前面的步骤依样画葫芦就行了，不过还是那句话，天下没有免费的午餐，想从免费的B2B搞到订单，只能用“勤奋”来不断鞭策自己，有计划的更新产品、发布商情。通过以上步骤，一般会达到以下两种效果:
1、搞到订单，这是我们最想要的结果，这个有点难，付出的时间和精力也比较多。再加上这是被动式的找客户，从某种角度来讲，效果不是怎么的好，很容易打击外贸新人的积极性。
2、加大公司和产品在搜索引擎的曝光率，说穿了就是让这些B2B给我们打广告，这么廉价的推广方式，何乐而不为呢？
总结
以上所说的“宝典”，其实是算不上什么“宝典”，只是本人总结的一些基本常识，若对大家有一丝帮助，在下也盛感欣慰。
对半理论----JackieSun
2009年8月24日星期一 于 浙江•玉环
[ 本帖最后由 sunmingjie2008 于 2009-8-26 07:13 编辑 ]
评论
很好的帖子，我就太不注意这些细节了，经常注册了之后就再也不理了。最近压力很大，以后要认真做这些了
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可见，文章的主人对B2B操作之熟练
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大家有什么使用心得，拿出来分享呀！
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的确比较详细,不过要全部长期做下去比较难,特别是免费的.需要耐心
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怎么没人顶起？
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既然看了就顶一个..
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怎么沉下去了，大家不能把自己的经验拿出来分享吗？
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兴许他们没时间，而有时间的呢，像我才接触这个领域半个月，
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忘记了，谢谢你的分享
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楼主对B2B 还是比较熟悉的 学习了 谢谢
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好文章，帮你顶起来，让更多的人看到
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顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
对ID跟进和更新进度表比较好，我得赶紧去做一个跟踪表
共勉
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大事从小做起，楼主的很用心，想你学习
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谢谢！呵呵 真的需要跟进了...
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