加拿大外贸
笔者几年来一直在研究探讨电子商务，确切说是研究探讨网上零售市场，随着电子商务的普及，尤其是国内的品牌企业逐渐接受电子商务概念后，笔者想同大家探讨一个话题，就是国内的品牌商如何通过网上零售走向海外。一：国内品牌以及走向海外市场的现状：
1：品牌知名度在国内已经不存在问题，下一步就是开拓更多的销售渠道，使更多的终端用户在接受品牌的同时，也接受品牌产品。比如李宁服装，老板电器等。
2：国内品牌商在走出海外时普遍采用了在国内的类似手法，比如找CNN，时代周刊等刊登广告信息，赞助NBA等相关的活动，希望通过这种方式能使自己的品牌快速的在海外成长起来，继而提高自身的销售额。结果如何呢？更多的品牌企业广告投了，赞助费花了，终端用户最终还是不接受这些品牌的产品。
3：另外一种手段是通过收购兼并海外的知名品牌，来达到带动自身品牌的提高，这种方式短期内可以快速看到结果。比如联想通过收购IBM的方式走出海外，具体情况如何呢？可能只有联想自己心里清楚。
笔者通过研究靠电子商务起家的一些品牌发现，通过终端用户群体带动品牌的发展，也不失为一个好的发展方向，比如柠檬绿茶服装，麦包包，自然美人等，都是靠一笔一笔网上零售做起的品牌。这种倒推的办法，对于已有的品牌企业走向海外，不失为一个好的办法。
二：国内品牌企业通过网上零售走向海外的优势。
1：对于终端用户来说，物美价廉是最容易接受的产品，全球的终端用户群体都遵循这样的规律。国内品牌企业的产品，对于海外用户的诱惑度更多的是产品的价格。尤其金融危机以来，中国制造的产品更能受到欢迎，更多的海外用户都到网上寻找物美价廉的产品。今年前三季度ebay中国卖家销售额近200%的增长率，就足以证明了该问题。
2：信息不对称下的高利润。笔者经过近1年多的电子商务外贸研究发现，国内的产品走向海外后并不像想象中的那么便宜，笔者考察过中山一家制鞋厂，他们厂生产的女士皮鞋批发给美国经销商时，按照平均每双80人民币的价格批发，而美国经销商到了当地市场后，零售价格在150美金左右一双。中间的利润可想而知。金融危机造成了美国经销商的破产，现在该制鞋厂开始通过网上零售的方式进行销售。平均每双鞋的零售价格在60美金左右，3个月总零售的数量同原来批发的数量基本持平。利润呢？我想每个人都能计算出来。
3：零售到一定程度后品牌的建立。当终端用户群体足够多时，品牌自然在用户群体中建立起来。此时品牌商相应的再按照以往采用的方式进行品牌宣传，在原由用户的基础之上，建立海外品牌的难度应远远小于现有的难度。
三：国内品牌如何通过网上零售开拓海外市场
1：国内品牌商直接参与网上零售，组建网上销售团队等，这种方式短期内很难见到效益。长远来说这种方式的主动权掌握在自己手中。可以随着自身的发展自由调整相关的战略战术。
2：给已有的零售商供货销售，这种方式在国内叫中间运营商，在海外叫销售助理。通过给他们供货的方式实现海外零售。
在现有的网上零售方式中，只有这两种方式可供品牌商选择。事实证明，网上零售是国内品牌商走向海外的最佳捷径。
来源：艾瑞网
作者：艾瑞网专家－王先标
[ 本帖最后由 互助网商 于 2010-1-22 09:40 编辑 ]
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