加拿大外贸
经过长时间的实践，领悟，摸索！效果非常有效！感谢老前辈们有更好的办法指导，也希望新人们多多研究下这个方法！本人使用2个月，挖掘到10多个意向客户，其中5个收费寄样，老外其他朋友都已做成单。一下彩色字体段文字强烈推荐！希望大家努力，坚持，不要放弃，外贸是个很漫长很艰辛的过程！很多欧洲客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。
Step 1:
经过长时间的实践，领悟，摸索！效果非常有效！感谢老前辈们有更好的办法指导，也希望新人们多多研究下这个方法！本人使用2个月，挖掘到10多个意向客户，其中5个收费寄样，老外其他朋友都已做成单。一下彩色字体段文字强烈推荐！希望大家努力，坚持，不要放弃，外贸是个很漫长很艰辛的过程！
很多欧洲客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。
Step 1:
利用搜索引擎. 以google为例:
(1) 利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.
(2) 利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.
a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.
(3) 利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.
Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。
Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言
Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在:www.google.fr 和www.google.com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?
提供几个欧洲国家的google：
www.google.co.uk 英国 在搜索输入栏下面有两个选项：Search: the web 和 pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。
www.google.fr 法国
www.google.be 比利时
www.google.de 德国
www.google.dk 丹麦
www.google.pt 葡萄牙
www.google.es 西班牙
www.google.ie 爱尔兰
www.google.ch 瑞士
www.google.pl 波兰
www.google.it 意大利
www.google.is 冰岛
www.google.no 挪威
www.google.se 瑞典
www.google.fi 芬兰
www.google.hu 匈牙利
www.google.nl 荷兰
www.google.lu 卢森堡
www.google.ro 罗马尼亚
www.google.gr 希腊
www.google.com.ua 乌克兰
www.google.ru 俄罗斯
www.google.com.by 白俄罗斯
(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:
a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．
b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.
c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.
d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.
e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.
f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户. 首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.
最好的找邮箱方法: 第一种: 复制他的网址到www.google.com 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. haier.com.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧
第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了.
这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.
(5). 在www.google.com 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.
(6) 输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。
所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。
Step 2:
发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.
就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件. ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)
总结:
2. 客户是可以搜索出来的.
3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.
4. 如果有空，就坚持每天搜索和发邮件．
（备注：因为字数限制问题，省略了一些）
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王连发︱Hengry
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分析为什么有人说网络营销没效果
很多人说网络营销没效果，其实说到底就四大原因：
一.为什么我放在网上的产品没人询盘？
误区：客户：把产品放到网上就可以了
正确：产品在网上发布要注意的六大事项
1.高质量的产品图片
2.准确的产品名称
3.详细和对应的产品描述
4.定期更新和发布
5.联系方式的准确性
6.合适的发布平台
二.为什么一样的产品，别人在网上做效果比我好？
误区：和别人一样的产品，只要做的一样，肯定就有人卖
正确：树立产品的独特卖点
1.客户买的是利益
2.差异化的产品才能更吸引人
3.产品的优势来自于企业，不是来自于产品本身！
4.网上生意来源于坚持
三.为什么我的企业网站没人看?
误区：有了企业网站就肯定有人看
正确：网站需要优化和推广，才能吸引人流量！
1.企业网站的访问量很少
2.优化是企业网站增加流量的最好渠道
3.网站没有推广，流量自然少
四.为什么我有网站，却没人和我联系？
误区：有了网站，有了产品，客人肯定会和我联系的
正确：网上客户联系你都有一个过程
1.有了网站，客户不一定很快就可以找到你
2.网上客户都会有一个观察期
3.网上客户一般会通过QQ、邮件、MSN联系
4.客户会依据你在网上的信息（特别是网站内）判断你的诚信度
5.客户只在有需求的时候联系
6.不是每个进入你网站的客户都会和你联系
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如何开发和管理B2B资源
外贸销售员，如何开发和管理你的B2B资源
做外贸有一定时间的朋友们, 相信都很清楚目前开拓海外市场的几种渠道, 无非是展会, 采购杂志,B2B; 相对来说这三种方式中展会和B2B是最有效的了; 但展会毕竟成本超高, 而且展会1年就那么几次, 在没展会的时间里如何开拓海外市场呢? 只有靠B2B了, 毕竟相对成本较低, 网络天天不断; B2B资源主要分为收费和免费的, 收费在这里我就不多说了, 相信这些收费B2B公司的销售员已经骚扰各位一遍又一遍了;现在我想和大家分享的是免费B2B资源的管理与开发,希望对大家的日常工作有一定的帮助.
一、免费B2B资源的收集
B2B网站是为买卖双方提供信息交流的商业网络平台并为用户提供网上交流的条件, 从而促成交易的达成. 相对名气较大的B2B收费自然高的离谱, 所以我们重点要收集些知名度不高, 但人气在不断增长的B2B(不要过高期望前期能有多大的信息量和询盘, 毕竟是免费的, 网站的老板会想办法去提高的). 具体如何收集这些免费的B2B呢, 方法其实很多: 1)朋友介绍的 2)在google或yahoo或百度等知名搜索引擎上输入相关的关键字进行搜索(如Free B2B, Global Free B2B等等) 3)国内或国外知名的外贸论坛上, 很多外贸同行推荐的免费B2B 二、B2B账号的注册注意点 为了更有效的开展工作, 不要在登陆该B2B网站后就立即注册会员(假免费的多啊), 建议多看看该网站里介绍的免费和付费会员的区别(也可以到搜索引擎上搜索关于该网站的评价), 确定免费会员的权限到达你的需求后再开始正式的注册. 进入注册页面时, 会员性质一般是买家/卖家/买卖家, 建议大家不要选择买卖家(会给人以倒买倒卖的感觉, 不专业), 一般最好选择卖家. 进入实质的注册信息填写页面时, 一定要认真准确填写(不要草率乱填, 尤其是不要在不该填写联系方式的地方故意把自己公司的电话传真/邮箱/Msn/skype等信息填进去,很容易被网站管理员删除的), 填写时要注意以下要点: 1)用户名,注册邮箱,联系电话,传真等联系信息, 一定要填写公司的专用邮箱和电话, 不要用业务员个人的(外贸业务员离职率太高了, 一旦离职,这些公司资源都会流失), 用户名最好所有B2B的注册都用统一的. 2)注册邮箱最好不要用国内的126/163/Sina/QQ等邮箱, 因为国外很多反垃圾邮局都把这些中国邮箱给屏蔽了, 邮件往往是发不出去或接收不进来; 建议用国外的邮局, 如Gmail/Yahoo/Hotmail等, 这样相对保险多了. 3)注册时公司行业的选择要注意, 尤其是外贸公司,涉及的行业多而杂, 但是这会给买家感觉明显就是个中间商(买家都喜欢直接和生产商打交道的),联系你的几率就大大降低了.所以我的做法是, 行业很相关的产品我注册一个账号, 另外几个行业不相关的我再分别注册几个账号(虽然管理起来麻烦点, 但是总比不联系我强吧). 4)企业描述部分的填写, 一定要有自己公司与众不同的吸引点, 篇幅不易过长或过短(尤其不要过短,会给买家感觉是个很不专业的小公司).要突出自己公司的强势产品与售后服务等. 此处切勿把联系方式放进去(很容易被管理员删除). 5)企业的成立时间/员工数量/出口额, 不要太实在按照实际的情况填写啊, 我一般是稍微比实际情况夸张点, 成立时间久点, 员工数量多点, 出口额多点. 6)企业Logo或公司图片的上传, 建议找专业的设计公司设计一下(毕竟是脸面嘛, 也花不了多少钱), logo一定要大气, 公司图片最好用工厂大楼或厂房内部或生产流水线(有条件的话可以做成gif格式的图片切换模式). 7)公司的网站录入, 千万不要把中文站录入进去(要录英文站, 有多国语言的更好),如果没有英文网站的或没有网站的, 赶快花钱找专业公司设计吧; 另外出口型的网站和国内的普通网站区别很大, 因为浏览你网站的是国外用户,国外浏览中国的网站速度非常慢(如果半天页面不刷新出来, 基本上你就被买家咔嚓了), 能提高速度方法是:尽量不要用大图片或大片的色彩背景, 不要带任何Falsh动画部分(超级影响速度),不要企图把在精英论坛发布了N多的垃圾帖子，我心甘情愿被人扁，被所有的外贸人所唾弃。的和大型网站一样多的复杂功能(不实用的), 如果有条件的话, 花个1-2千把网站挂到国外的服务器(但从国内浏览就慢很多了,再花点钱, 做个2地同步也就解决这个问题了) 按照这样的注册方式, 管理员100%一次性通过审核的, 而且会大大的吸引买家的眼球. 收集完这些信息后, 要去粗取精, 根据自己公司的行业和该B2B网站的信息量/是否真的免费(有些免费是骗人的, 花精力注册完后, 只给极少的权限,需再付费才可升级)等, 来判断是否要保留该B2B网站, 从而进行下一步的操作.
三、Products和Selling Leads的发布与刷新
进入会员管理页面后, 就可以发布信息了,只有网站有上传图片的功能, 尽量用到, 哪个买家愿意看没产品图片的信息呢,是吧? 而且这样也会让潜在的买家给你公司加分的.主要注意点如下： 1)上传的产品图片色彩和质量一定要高(不可马虎啊), 不然怎么吸引人啊, 而且报价都报不了好价格.(建议找设计公司帮忙处理一下) 2)发布Products时的主题要清楚的标明产品的名称,千万不要用产品型号或简称或品牌名称, Keyword关键字的录入要选择和该产品非常相关的词, 如果有多个关键字要用”;”或”,”分隔开; 主题和关键字的录入非常重要, 不要乱填, 因为大多数买家是在网站里点击Search来查找信息的, 所以主题和关键字不正确, 买家根本就搜索不到你的信息! 产品描述部分不易过长(有些产品可能需要很详细的描述),突出产品的材质/质量/规格等等重要信息, 每发布一个产品的对应产品描述都要不一样(千万不要产品图片不一样,而偷懒粘贴同样的产品描述,尤其不要把和该产品不相关的其他产品线介绍放进去); 另外一些产品型号/认证/交货期/包装/MOQ等信息能填写就尽量填写, 不要空着, 让买家更多的了解你的信息! 3)发布Selling Leads时, 图片上传/主题/关键字/相关信息的填写注意点基本和Products相同. 发布后等待管理员审核通过了, 成功完成了第一步, 下一步就是要经常去刷新你发布的Products和Selling leads了, 不然的话不要几天你的信息就被别人刷到后面去了.我给自己设定的刷新计划是, 重点的几个网站每天刷新1-2次, 次重要的3-5天刷新1次, 一般的就1-2个星期刷新一次. 四、 买家信息的抓取与主动出击 有些B2B网站上的买家是能部分获取的, 获取信息后要先整理, 然后定期给这些买家发介绍信, 注意点如下: 1、不要用国内的邮箱发送, 不要同时群发, 否则就做无用功了. 2、企业介绍信不要千篇一律, 要编写几个版本的, 针对客户情况来发送 3、接收邮件的收件人不要是” Dear Sir/Madam”, 不然给买家感觉是群发的, 建议用客户的大名. 4、附件的产品图片不要太大,最好1M以下, 而且一定要压缩后再发送 5、发送的邮件最好有设计好的突出公司形象邮件头, 如果有条件可以找专业的设计公司直接设计精美的电子邮件.
五、询盘的回复技巧与跟踪
来自B2B的询盘主要有两类, 一类是买家发布到B2B平台上公布出来的或群发给会员的, 另一类是买家浏览你的B2B子网页后直接发询盘给你的,处理这2类询盘的主要不同点是报价, 第一类是报低或超低价, 第二类报价可以适当的提高报价; 在回盘中除报价外务必要注意的是包含以下几点: 1、产品的详细规格等描述 2、能否做OEM贴牌的描述 3、FOB(具体港口的报价) 4、Delivery Time(交货期) 5、包装材料, 每箱的包装尺寸,重量,容积,箱内放产品的数量,防破损保护,每个20尺柜/40尺柜/高柜的能存放的总的产品数量 6、MOQ 7、获得的认证证书情况 8、其他重要信息等等. 大家经常遇到的情况是, 询盘回了一大堆, 但都石沉大海, 100个回盘里能有5-10个在回复的就谢天谢地了, 阿Q式的判断为没回复的买家都是低质量的.其实大家应该好好反省一下自己. 另外在多次回盘后还没回复的, 建议你们跟个电话过去, 和买家沟通一下, 就算买家真的不买, 也可以了解到买家不从你这买的真正原因, 从而有利于调整公司下一步开拓海外市场应当调整的方向. (建议事先拟好打电话的演说词, 英文口语发言和流利度一定要过关啊) 附:一个匈牙利采购对中国供应商的建议 !(网上看到的, 深有同感啊!) ! As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me: it includes all relevant information! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible. It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes: - FOB (!!!) price, with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price, since shipping rates are different). - delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects - 90% delay, 10% early) - package unit (carton details)!!! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important!!! Usually this point is simply left out by suppliers. But I - and most full-time buyers - have just simply no time to beg for any details separately!!! If a quotation misses this, I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!!! - payment conditions must be exactly discussed. I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information, you can really help your partner in his decision. And for the supplier, it is a job done once, you needn’t work out each detail separately.
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王连发︱Hengry
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要想得到买家的关注，首先我们需要了解买家关注什么？
首先从买家现在碰到的状况入手:
1) 买家的选择多
2) 供应商同质化程度高( 产品雷同, 价格差别不大, 这种情况说明 1) 自中国外贸经营权开放以后, 外贸竞争激烈, 2) 面临的来自国外如南美, 南亚等地区的竞争也很激烈
而供应商此时面对的困惑是：
1）询盘达不到期望值， 如询盘质量不高， 型号不对
2）回复后买家没有答复
3）与客户沟通顺畅， 可客户就是不下单
买家不下单有其客观原因， 比如说：
1）他纯粹是来比对， 打听价格的， 比如说他已经有稳定的供货货源， 只是想多了解市场行情，也可能是来了解新产品的市场
2）做供应商储备
3）也许价格合适， 只是买家对供货商还心存疑虑， 怀疑产商的专业度
4）其他。。。
买家是如何评价供应商的呢？美国数据中心调查显示的top 5：
1） 买家首先会从供应商回复买家的询盘邮件去评估供应商的专业度
2） 从买家如何回复买家的要求也可以看出供应商是否专业
3） 银行信用如何
4） 贸易往来的信用如何
5） 是否使用了标准质量体系
因此买家最关注：
1） 供应商的专业度
2） 供应商诚信
3） 价格和质量
那么供应商如何应对：
简单说来就是供应商如何吸引买家， 到打动买家， 再到成功的留住买家。
首先来说，对供应商很重要的一点就是网上展示
首先，产品的展示：
1， 图片的展示
一张模糊不清的产品图片给买家留下的是对这个供应商的第一印象：这个供应商是不注重细节， 忽视B2B贸易， 公司没有标准化 （这就是买家怀疑供应商的专业度的源头）。
什么样的图片够标准呢？
1） 首先是要够清晰。
2） 其次让买家一样就看到其是做什么用的， 说明产品的用途，联系汽车来来说，起码要让买家一眼就明白这到底是用于车上的某一部分， 因为实际上许多买家并不是很专业
3） 建议参照E－bay的图片处理 （ 在欧美这边， 比较专业）
4） 产品能及时针对目标市场更新换代。
2， 产品描述
描述详尽，包含产品的特征， 突出买家所关心的点
3， 公司介绍
能够与买家换位思考， 描写实在， 突出重点
其次，就是如何回复买家:
1） 保证快速， 及时， 网上贸易永远都是快鱼吃慢鱼， 但快速回复也意味着回复要到位， 精准，注意细节， 能一次性完全回答买家的问题并提供产品的详情。
2） 换位思考－ 看买家最需要什么
3） 主动与买家交流， 向买家提问， 做到知己知彼
因为买家不仅是在选择供应商， 也是在选择一位合作伙伴， 问买家问题不仅可以知己知彼， 也可以挖掘出买家的需求
接下来，是客户管理， 要点在于：
1） 记得客户关心什么
2） 记得你曾答应过什么
3） 让客户能一直感觉到你在重视他
在第一步的洽谈过后， 一定要保持与买家的持续沟通， 如：
1） 关于买家上次询盘产品的跟踪
2） 关于买家曾感兴趣的产品的跟踪
3） 新产品， 新型号上市要及时通知买家
能够让买家一直感觉到你的关注与专注
管理好客户就是希望能留住客户， 有的供应商说买家过一段时间就不再联系了， 这其中有买家的原因，但是我们还是可以通过保持持续沟通积极与买家取得联系的， 比如说在对方消失的两个礼拜内用邮件提醒他，可以用打电话等方式确定买家是不是真的不愿意再沟通下去还是有特殊情况的发生。
第四，有了专业度， 我们还需要的是诚信， 才能获得客户资源
关于信用:
做外贸， 供应商的信用特别重要，
首先不要答应做不到的事情
其次答应了就一定要做到
犯错就要承认, 错误能弥补, 但是不能逃避
除此之外，买家也会关注供应商以往贸易往来的信用，如：
1） 推荐者与该供应商的合作年数
2) 供应商是否能准确无误的完成订单
3） 遇到问题时， 供应商的处理态度和方式
以上讲述的是一般网络买家主要关注的几点， 接着谈到的是大买家额外还会关注供应商什么
大的买家关注的不仅是采购的产品， 还希望能与供应商横向及竖向的供应链全面合作， 既然是合作伙伴，就必然是比较长久的合作关系，买家需要产品有一个合理的价格，以及一个多层次的产品选择， 产品的售后服务， 工厂的研发能力，产商对目标市场的了解， 在了解到这些后， 大买家还会关注到企业的社会责任的问题。
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影响网站排名的因素总结
在这里首先强调一点：“Zeaer所指的网站的排名并非单一页面上的那几个关键字的排名，而是网站整体的排名情况，大到分类、首页、小到内容页的排名。”其实网站任何页面只要被搜索引擎所收录都会有相应的排名，如何能够让网站大部分页面关键字全部靠前呢？这就是我一再强调的整站优化，主要是通过对网站内部的优化而最终取得整体排名靠前的目的。
下面是整站优化中影响网站排名的部分因素总结
网站标题（Title）
?网站各个页面是否拥有不同的标题？
?各个页面的标题是否与该页面的内容相对应？
?每个页面标题的字数，以及关键字所占比例如何？
?标题是否自然流畅？此点关系着搜索点击，因此有一定的权值。
网站元标记（keywords、deion）
?网站所有页面是否拥有不同的元标记？
?每个页面是否具备单一的keywords？
?deion是否书写流利，并且概括中心？
（补充：目前虽然搜索引擎对于网站元标记所占的权值降低，但是很多购物网站本身内容稀少，搜索引擎完全取决于元标记来判断网站内容。因此他不容忽视）
网页代码问题
?网页的质量大小为多少K？
?网页是否由DIV加外置CSS文件所构架？
?网页是否有过多错误的代码？以及网页编码的类型？
（补充：网页代码是否清晰规范，影响着网页的下载速度，同时也影响着搜索引擎友好性）
网页内容问题
?网站所有内容是否原创？以及原创内容所占比例
?网页中内容是否拥有小标题？自然分段？是否利用H1、加粗等方式突出标题？
?网页内容中是否含有相应描文本的内部链接？
?网站内有多少与此网页相关的内容？
?网页的内容是否包含此网页关键字的同义词、近义词？
?网站是否有足够吸引的内容？网站跳出率等比例？
网站整体结构
?网站是否拥有清晰的目录分层结构？
?站内每个网页是否都能够直接通向网站首页、栏目页？
?网站内容页与内容页面之间是否存在着链接关系？
?网站的Tags关键字标签是否使用规范？
?网站是否存在断链、死链接等问题？
网站域名问题
?网站域名被搜索引擎收录的年龄？
?网站域名是否存在着之前被惩罚的记录？
?网站域名的后缀是什么？
?该域名之前是否存在着被使用的记录？
网站所在服务器问题
?网站是否拥有独立的服务器？
?网站服务器内是否存在着众多不良站点？
?网站服务器的地理位置？
?网站服务器是否性能优异、带宽充足？避免网页打不开以及服务器延机问题
网站外部链接问题
?网站拥有的外部链接的数量、质量如何？
?网站外部链接是否自然？是否有指向分类或者内容页面的链接？描文本是否不同？
?网站的所有外部链接是否都是互惠链接？
?外部链接的点击率如何？
网站外围问题
?网站是否拥有不错的知名度？是否已经形成网站品牌？
?网络营销工作做的如何？网站品牌的搜索指数如何？
?网站的Alexa排名如何？（此点目前不敢肯定，因为早在06年就存在Alexa排名作弊现象）
? 网站使用了多少搜索引擎官方提供或者已被搜索厂商收购的网站分析工具？例如谷歌管理员工具、Google Analytics、雅虎流量统计、再比如Google AdSense等，搜索引擎官方及其可能会把这些数据参与在网站排名权值中。
今天暂时只想到这些，改天想起来再继续。此后泽雅营销日志可能会加强其它营销栏目的内容，请大家予以关注。
本文出自:泽雅营销日志
原文链接http://wlyx.org/entire-station/placefactor-summary)
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在中国制造网（Made-in-China.com)，买家通常使用什么方法来搜索他/她所需要的产品？除了我们所熟知的关键词搜索，是否还有其他的搜索途径被我们不小心忽略了，让我们与商机擦肩而过？上期向您介绍了如何设置专业的产品名称，本期我们将和您一起认识一种有别于关键词搜索的方法——目录搜索，并和您一同研究如何设置产品目录才能给我们带来更多的买家关注。
在此之前，我们先来看看，什么是中国制造网的产品目录？为什么要选择产品目录？
如下图所示，中国制造网为买家提供了详细的行业产品目录，正是这些不同行业的一级级产品目录，帮助买家快速、准确地从海量信息中筛选出自己所需的产品。
这些目录下的众多产品信息来自哪里？如何把我们的产品也放置在对应的目录下呢？
其实这些信息就是来自您！在添加产品的过程中，您需要确定一个选项 － “Select Category”（选择目录），根据产品选择了相应的目录，则该产品会自动归到这个目录下（即中国制造网为买家提供的行业产品目录）。
现在，相信您已经知道产品目录的重要性和设置方法，下面就和您谈谈，选择产品目录的三个窍门：
1、准确对应。您选择的产品目录和您的产品一定要匹配，相信查询水龙头的买家不会购买微波炉，所以您必须把产品放在合适的目录下，才能被专业的目标买家看到。
2、多样丰富。可以把同类产品分散放在不同的相关目录下，比如产品Gift Box，在中国制造网上适合它的目录分别有：
Bags, Cases & Boxes >> Gift Box & Bag
Arts & Crafts >> Art Box
Light Industry & Daily Use >> Package & Conveyance
这样，买家无论浏览以上哪个目录都能看到您的产品信息，增加了产品的曝光率，也增加了获得询盘的机会！
3、巧避竞争。根据相关目录的热门程度（如目录下的信息数量情况），适当调整同类产品在热门目录下的比例（Tips：部分产品位于“非热门目录”下避开激烈的竞争，也许能得到更好的排名和关注！）。
您在添加信息时对产品目录是否有关重点关注？设置产品目录时是否考虑过以上三点呢？
在上期操作宝典中，我们向您介绍了中国制造网（Made-in-China.com）的两大搜索方式之一——目录搜索，并和您一同研究了如何设置产品目录才能为您带来更多的买家关注——专业而多样化。本期我们将向您介绍中国制造网的另外一种搜索方式——关键词搜索，以及设置产品关键词的技巧。
让我们先看看买家是如何通过关键词搜索来找到产品信息的。买家在中国制造网首页的搜索框中输入想要查找的产品名称，选择下拉框中的“By Product”，点击“Search”，即可查询到相关产品信息。如下图所示：
通过设置准确的产品名称和丰富有效的产品关键词，可以让买家更容易找到您的产品信息。第一期宝典中，我们和您沟通了如何设置准确的产品名称，今天我们继续和您谈一谈如何设置丰富而有效的产品关键词。
设置产品关键词的三大误区：
1. 添加不相关的产品关键词。有的关键词被买家搜索的频率很高，但和我们的产品本身并不相关，设置这样的热门关键词虽然能够提高产品被搜索到的机率，但使用这些词搜索目标产品的买家并没有购买我们产品的需求，就是看到了也是没有意义的。例如：
MP3是比较热门的关键词，但是如果作为产品Wallet的关键词显然是不相关且无意义，因为采购MP3的买家不需要购买Wallet。
2. 产品关键词冗长。买家一般不会用冗长、生僻的关键词来搜索产品。设置冗长的产品关键词也会降低信息的相关性，影响搜索排名。例如：
产品名称：Memory Card
产品关键词：Passcard for NDS, mars 816 duo x3, Memorycard16in13in1vgaboxxeno, sdcardpsptftlcdearphone ……
3. 以“非通用”的产品型号作为关键词。有的产品型号只是我们自己用于识别不同产品的标识，作为买家并不清楚，自然不会用这样的型号来搜索产品。例如：
产品名称：PVC Basketball (B-S122)
产品关键词：PVC, Basketball, B-S122, B-S123, B-S124, B-S125
设置产品关键词的两大技巧：
1. 丰富。从产品的专业名称、产品别称、习惯性叫法等方面填写关键词，这样不管买家通过哪种关键词搜索，都能看到我们的产品信息。
2. 有效。产品关键词必须和产品相关才能被目标买家搜索到并予以关注。将准确的产品名称、相关的产品名称或者产品所属目录的名称作为关键词，都是可以的。
设置丰富而有效的产品关键词，请参考：
产品名称：Twin-screw Extruder (ABC-001)
产品关键词：Twin-screw Extruder, Screw Extruder, Extruders, Extruding Machine, Plastic Machine
很高兴能够再次在中国制造网操作宝典中和您分享“如何打造优质产品信息”，在前面3期中，我们设置了准确的产品名称，并为这些产品选择了专业而多样化的产品目录，添加了丰富而有效的关键词，那么接下来需要关注的是什么呢？没错，就是具体的产品描述了。您是如何介绍产品的呢？
是这样——笼统地用公司描述代替？
Our company was established in the year 2004. With combination of strong sales management and policies plus expert sales personnel made our business grow rapidly. If you have any interest, please feel free to contact us.
还是这样——所有产品的描述完全一样？
Our products are very popular all over the world and sold extensively in America, Europe, Middle East, etc. Different styles to meet your needs. For more information, please contact us today.
如果我们自己是买家，对这样的产品描述会有怎样的感觉呢？不专业、无法体现重点——>无法了解产品——>没有购买欲望——>无询盘……
买家通过中国制造网搜索到我们的产品，一定希望了解：与其他产品相比，这个产品究竟有什么特色值得购买？这个产品是否符合自己的采购计划？……买家关注的方方面面，我们都可以尽量在产品描述（Description）中加以说明。
详尽而专业的产品描述可以从以下四个方面完善：
以低弹丝（100% Polyester Textured Filament Yarn）产品为例：
1. 介绍产品的功能、作用（ApplicationM）
We produce textured polyester filament yarn with adequate twists in deniers of 75, 100, 150 or 300 ideal for knitting labels, ribbon, belts, badges and elastic bands. （我司生产75、100、150或300旦尼低弹丝，可供织造商标、徽章、丝带、橡皮带等）
2. 介绍产品的特色、卖点（Feature）
We have stock available in 192 colors for 100 and 150 deniers. We also provide service for dye-to-match, even to a quantity of only 5kgs per color. （我司的100和150旦尼低弹丝备有192种色泽可供选择，可根据客户要求提供染色服务，每色最低起订量仅5kgs）
是不是有了以上内容就OK了呢？想想看，有多少买家的母语也不是英语，如何让这些买家更清晰快速地了解您的产品呢？给买家一份产品说明书吧！
3. 罗列和产品相关的重要参数（Specification）
Composition: 100% polyester
Width: 150 cm
G/㎡: 220g/㎡, 240g/㎡, 270g/㎡, 300g/㎡
Color: can be made as your request
Dyeing: with disperse and indanthrene dyes (except red color)
4、填写中国制造网为您提供的以下贸易相关项目
此次我们将和您分享“打造优质产品信息”专题的最后一期--清晰美观的产品图片。经过前四期对产品相关的文字信息优化设置后，买家能够识别、搜索到我们的产品，也能通过产品描述对产品有所了解，那么，还有什么能够帮助买家更加直观地认识产品，让买家对您的产品“过目不忘，一见倾心”呢？没错，当然是产品的最佳代言人--产品图片了。您可别小瞧产品图片的重要性，在贸易实战中，靠优质产品图片取胜的供应商可为数不少。
在网络世界里，我们没有办法象在商场购物一样，能够真实地触摸、感受产品，所以清晰美观的产品图片是吸引买家的重要因素。
让我们一起看看以下几张图片：
不完整
（局部图片，看不到完整的产品外观）
不清晰
（图片模糊，无法看清产品的细节）
不突出
（背景杂乱，产品不够突出）
不美观
（色调暗沉，产品不够鲜亮）
那么，什么样的产品图片才能称之为“清晰美观”呢？中国制造网为您总结了以下几点：
（清晰、完整的产品图片）
（去处杂乱背景，突出产品）
（色彩明快，美观）
(在图片上加上公司名称的水印，既宣传了公司，又保护了图片，一举两得）
贵司在中国制造网（Made-in-China.com）上的展示厅（Showroom）是贵司的个性化展示平台，想要玩转您的Showroom，想要您的Showroom更聚人气？条理、重点、专业、特色是必备的四大武器。从今天起，我们将开始展示厅“搭建”工程，大家做好准备，让我们先从信息“条理”开始……
产品种类多样，产品系列繁杂，新老产品交错……头疼！
信息管理----难
业务跟踪----难
买家查找----难
中国制造网建议您：使用产品自定义分组功能，以上问题都将迎刃而解！
使用自定义分组功能的好处：
好处一：将不同类型，不同系列的产品进行分组归类，实现“文件夹化”管理模式。
好处二：将不同组的产品和询盘交给不同业务员管理，让跟踪客户更加专业便捷。
好处三：让买家通过自定义组名对您的主营产品一目了然，并能够根据对应产品组快速准确地寻找产品，节省了买家的时间，让您的推广更有效。
如何操作？简单三步即可搞定！（以下以产品分组为例）
第一步：新建组，设定对应的联系人。
第二步：将具体产品分到对应的组里（Classify Products）。
第三步：分组完成后，如果希望自定义组在展示厅里显示，您需要在
My Showroom -> Content Management页面下，将Product Groups后的复选框打上“√”，然后点击“Submit”即可。
分组完成后，来看看在showroom中的显示效果吧——
经常听到大家反映：“我的展示厅（My Showroom）中的产品排列非常凌乱，并且有竞争力的产品都没有显示在展示厅产品列表第一页，怎么办？”
经营多类产品，如何才能做到主次分明？上期我们说到利用自定义分组来使信息有条理，本期我们一起来使用自定义排序的功能，不但做到信息有条理还要做到宣传有重点。
以下三步，帮您轻松实现展示厅产品信息自由排序的梦想！
排序后的展示厅产品列表，一起来看看吧——
产品排序分值设置小窍门：
1、将同类产品设置靠近的分值，同类产品归类显示不再是难事！
2、主推产品，分值设高，让您的主推产品固定显示在展示厅产品列表的靠前位置！（Tips：如果您同时是TopRank客户，建议您可以通过此方法将TopRank图片对应的产品信息排列在列表靠前位置，买家可以便捷查看对应的产品信息详情。）
3、相邻的两个产品，分值间尽量预留间隔，如990，980，970……，便于今后调整产品顺序。
———————————————————
王连发︱Hengry
中国制造网厦门机构（Made-in-China.com）
公司：厦门互易科技有限公司
地址：厦门市禾祥西路4号鸿升大厦8楼D座
邮编：361004
电话：（0592）3117318、13459035657
传真：（0592）3118366
邮箱1：[email protected]
邮箱2： [email protected]
http://www.made-in-china.com
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中国制造网网站介绍
中国制造网收费
中国制造网英文版服务费用:
金牌认证供应商： （31100元/年）
金牌高级供应商： （21600元/年）
中国制造网广告服务：
关键词推广服务（TopRank固定排名） （16000元/年、个）
1.域名独特、形象直观
对于国际买家来说很容易识别和记忆，经过多年的发展在国际市场积累了较高的知名度，这一得天独厚的域名优势，使得中国制造网成为一个优秀的将中国制造的产品（made in china）推向世界的出口贸易平台。
2.定位准确、专注专业
汇集中国企业产品、面向全球采购商，为中国企业和全球采购商提供了高效、可靠的信息交流与贸易服务平台。
中国制造网数百万的会员，绝大多数浏览者是以采购中国产品为目的的海外买家，是中国供应商们最希望找寻的目标客户。
海外买家分布：
北美 欧洲 中东 东南亚 非洲 南美 大洋洲 其它
30.6% 28.3% 14.5% 10.2% 6.5% 5.7% 3.9% 0.3%
3.网页简洁、功能强大
没有纷繁的广告图片、旗帜等等，符合海外买家的使用习惯；
满足客户需求，提供全面的会员服务功能；
分配工作省事省心——自主产品分组，不同产品组不同负责人；
重点产品提前展示——自主调整产品列表排序；
买家询盘管理便捷——可按指定内容（发件人、国家、主题等）查询；
报价展示便捷完善——更大容量，邮件附件及图片空间升级；
垃圾邮件轻松过滤——自主设置黑名单，避免垃圾邮件骚扰。
4.历史悠久、服务诚信
中国制造网已经走过了第一个十年，而且这十年来我们形成了务实、诚信的经营风格。
1996年 公司成立，为企业提供互联网应用与服务
1998年 创办www.Made-in-China.com（苏ICP证000005号）
2000年 与《国际商报》、广交会等权威渠道合作推广
2001年 Yahoo！依托中国制造网数据库推出“中国企业录”
2002年 中国制造网访问量大幅度增长，跃居国内同行业前三名
2003年 被《互联网周刊》评为“最具商业价值百强网站”
2004年 蝉联“最具商业价值百强网站”，访问量高居同行前二名
2005年 连续三年蝉联“百强网站”，稳居全球500强网站行列
2006年 经营业绩与人员规模实现翻番，与国际知名机构合作；当选“中国对外贸易最具影响力企业”
2007年 中国制造网的开发和运营商——焦点科技开发有限公司，从2007年9月20日起正式更名为“焦点科技股份有限公司”，同时公司类型由“有限责任公司”变更为“股份有限公司”，公司的发展步入了崭新的阶段。
中国制造网每年高达80%的续约率也证明了我们的努力，我们是广大外贸界朋友值得信赖的伙伴。
5.适应市场、不断创新
中国制造网在不断地探索新的外贸服务功能。经过多年的观察，我们发现国外买家关注：
需要获得更多优质中国供应商及其业务资料；
希望了解更多企业真实性、生产贸易能力、品质管理体系、研发能力等方面的内容；
希望获得这些企业的主要证书和实际场景图文信息作为参考；
期望通过权威机构的协助能更快了解以上信息，从而选择优质的中国供应商。
——中国制造网于2007年初携手瑞士SGS通用认证行强力推出“AS认证供应商”，全力提升国际贸易电子商务新标准，力助中国产品出口全球。
中国制造网与国内B2B之比较
目前国内的B2B网站众多，良莠不齐。真正值得广大中国供应商选择的其实不多，主要集中在环球资源、阿里巴巴和我们中国制造网。从推广的切入点来看，环球资源一直已展会和杂志为主导，网站为辅助。与其他两家区别较大，虽然近年来加大了网站的促销手段，但是网站的访问量和拜访率仍然不高，而且他高昂的套餐价格让中国供应商很难接受。在这里就不做对比了，下面是中国制造网和阿里巴巴的对比优势：
1、独特的域名 一目了然，并增加海外买家的发现机会。而阿里巴巴的域名无独特意义，无法让海外买家清楚了解，所以阿里巴巴要投入大量的人力物力进行其网站的广告推广；
2、专业的外贸推广 中国制造网从开始运营至今，一直以中国产品的外贸推广为主，拜访者八成以上来自英文站，并且积累了大量的海外有效买家。阿里巴巴的业务重心却一直在内贸方面，其中文版的拜访量占了其总拜访量的八成以上，而且现在阿里巴巴的精力大量放在C2C的淘宝上；2006年以来，中国制造网加强了欧美地区的推广力度，参加了大量的欧美专业展会，具体情况：http://cn.made-in-china.com/infopublish.do?action=activity
3、网站的知名度 一直以来大家都认为阿里巴巴的知名度较高，我们也进行过调查，如果所有人群为基数，阿里巴巴的知名度要远远高于中国制造网，这也和上面2点的原因有关。但是如果已外贸业内人士为基数，中国制造网和阿里巴巴的知名度相差无几，我们一直以来都把主要的推广工作放在外贸行业内，行业外的推广虽然可能会有一些效果，但是投入和产出比例失调，并不是我们的推广重点；
4、一对一的询函形式 中国制造网采用买家和供应商一对一的沟通方式，力求减少垃圾及不相关邮件的发生。阿里巴巴的询函自动匹配情况比较严重，很容易扩大供应商之间的恶性竞争，增加竞争成本；
5、服务内容的不同 中国制造网高级会员的服务基本和阿里的高供相似，而排名服务的方式就大相径庭了：中国制造网所有关键词的基础价格都相同，只是根据实际排名情况予以优惠，这样更加符合市场的要求，而且中国制造网只出售关键词和目录前十位的排名，使排名服务的性价比进一步提升；阿里巴巴是根据关键词不同人为制定不同的价格策略（分为黄金和钻石），而且阿里出售的排名位置要远远多于中国制造网，排名服务的含金量下降；
6、实地认证服务 中国制造网和瑞士通用公正行（SGS）合作推出了认证供应商服务，有SGS委派专人至供应商所在地进行公司认证，客观具体记录供应商的实际情况，并形成唯一的认证报告供买家查询，极大增强买家对中国供应商的信任。阿里的认证只需要传真注册证书，工商部门查询即可，并没有达到认证的真正目的；
7、实在的价格 由于中国制造网一直以实用性为第一考量标准，避免了大量不必要的资金投入，所以价格与所提供服务的性价比极高。阿里巴巴大量投入广告及扩大经营范围，对其公司而言确实是有利的，但是对于中国供应商而言，很难享受到阿里的扩张收益，却要无端为阿里的自我扩张买单，其服务价格往往是中国制造网的2倍以上
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王连发︱Hengry
中国制造网厦门机构（Made-in-China.com）
公司：厦门互易科技有限公司
地址：厦门市禾祥西路4号鸿升大厦8楼D座
邮编：361004
电话：（0592）3117318、13459035657
传真：（0592）3118366
邮箱1：[email protected]
邮箱2： [email protected]
http://www.made-in-china.com
[ 本帖最后由 lingfeng0116 于 2010-1-10 17:36 编辑 ]
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:L :L :L 软文写得不错，
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好像都看过的吧···内容都差不多窝~
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呵呵，这个是转发的信息，我想对于帮助外贸人员是有帮助作用的，就转过来了哈
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