加拿大外贸
2007年底，阿里巴巴B2B在其业务最巅峰时刻、在股市炒的泡沫膨胀的最大的时候，聪明的选择了上市，创造了一个股市神话，日本软银成功套现了，马云也更加风光了，杭州政府也要为马云搞一个雕像让其变成真正的偶像了。但是近半年，阿里巴巴股价直线下降，从最高的41.80降到了目前的9.4，于是马云内部邮件呼吁阿里巴巴全体准备过冬。这个决定不是马云在作秀，是冷静分析后的选择，因为阿里巴巴网站从现在开始走向衰落是必然的，为什么呢？
我们先来分析分析阿里巴巴是如何赚钱的？
表面看：靠诚信通，收会员费！
实际上：靠忽悠，卖B2B概念！
这个观点可能让你吃惊，且不要急，让我们继续来分析你就明白了！
阿里巴巴的商业的核心是营销！
所以从商业的本质上来讲，阿里巴巴和百度谷歌做的事情都是相同的，是在帮企业做营销赚钱！
他们不同的是：
百度和谷歌的表现形式是：搜索引擎
阿里巴巴的表现形式是：B2B商务网站
但是对企业而言，不管你们是干什么的，能够让我花最少的钱，给我带来客户才是硬道理！
阿里巴巴的主页业务是什么？
1、诚信通
2、中国供应商
这两个赚钱的业务中，收入大部分是靠“中国供应商”目前阿里巴巴有近2万的中国供应商，如何收费呢？一个一年8万元左右，高的甚至是一年十几万。
阿里的中国供应商效果好么？划算么？
不好，不划算！在阿里巴巴里面的中国供应商付费会员，绝大部分都超级不划算。为什么呢？
我们来分析一下阿里巴巴的流量，看看阿里巴巴的流量中，有多少是国外流量。通过Alexa的分析，阿里巴巴绝大部分流量都是中国流量，国外流量只占总流量的很小一部分。
阿里巴巴这些英文流量怎么来的呢？
你千万不要轻信是阿里巴巴里面有几百万国外采购商，这些数据可以作弊的，并且这些所谓的国外采采购商能够直接登陆阿里巴巴来找中国供应商的非常少。绝大部分还是通过搜索引擎找到阿里巴巴的。然后再从阿里巴巴找中国供应商，并且数量很少。因为老外没有上B2B网站的习惯，但是都有使用Google找信息的习惯。
所以阿里巴巴的主要流量主要是靠：SEO和SEM，也就是说，阿里巴巴目前仅有的那些国外流量，还是阿里巴巴从搜索引擎哪里通过搜索引擎优化和关键词广告搞来的。所以我们可以看到，阿里巴巴一直在招聘SEO人员，同时阿里巴巴的SEO团队超级强大，甚至常常SEO过度。
阿里巴巴的模式就是：阿里巴巴在Goole和yahoo哪里用不花钱手段或者用很低的价格搞国外流量，然后以超高的价格卖会中国供应商会员。并且不是按照效果付费，而是是收很高的年费。
所以可以这样说：阿里巴巴对于广大中小企业和外贸企业而言，是非常不划算的。特别是阿里巴巴里面的“中国供应商”，我敢这样承诺，中国供应商把给阿里巴巴的年费，拿出其中的二分之一在Google、yahoo、Live上做竞价推广或者SEO，效果就会远远超过在阿里巴巴中的推广。
这一点，目前被越来越多的企业意识到了。因为在google开户仅需要100人民币，在yahoo英文开户也仅需要几十美元，在微软的Live搜索引擎开户仅需要5美元，并且注册还送50美元广告费。
而通过搜索引擎推广，门槛是如此的低，同时都可以按照具体的效果来付费，一次点击几毛钱或者几元钱，带来的都是很直接的潜在客户。并且，采用Google提供的免费工具，还可以具体的检测到每个关键词的转化率。可以很实在的把每一分钱花到刀刃上。
为什么早期的阿里巴巴供应商在前几年能做到生意呢？
我们知道了阿里巴巴是推广平台，他的目标是把中小企业集中在一起，并对其中一部分付费客户进行推广。在前几年因为付费供应商数量很有限，使其展厅形象特别突出、在阿里的搜索排名位居前几位，所以这部分客户得到买家的询盘和做到生意很正常，阿里巴巴毕竟也花了巨资在国际上做了一些宣传。但现在付费供应商的基数已经非常大了，推广信息对于买家来说，其重要性处于非常低的程度，甚至到了视而不见的程度。于是买家就变得很难找到这些付费供应商了，更别提什么询盘和成交了，所以最近两年加入阿里巴巴的付费供应商几乎看不到什么效果。
所以总而言之，目前的阿里巴巴对于中国的供应商有以下的不好的地方：
首先我认为阿里巴巴只是一个信息展示平台，是一个企业黄页。根本没有办法解决企业的销售问题。
其次，阿里巴巴无效虚假的订单信息居多，买家根本无法找到他们想要的供应商，并且阿里巴巴里面的供应商无法了解买家信息和买家评价，供应商需要花很大的经历去考核买家的各方面信息。
再者，阿里巴巴里面现在供应商数量太多，买家数量太少，很难在里面拿到定单，还有就是他几乎涉及到所有的行业，并没有在某一个行业上下太大的工夫。
最后，阿里巴巴无法得到精准匹配的供应商，需花大量时间寻找和评估供应商，有的买家甚至需要到买家的生产厂地去考察，这样大大的加大了采购成本。
以上的种种原因表明，阿里巴巴如果不改变其运营模式，必将走向死亡之路。而我最近发现的B2B平台让我看到了中国电子商务的希望。我厂是做鞋子出口贸易的，属于纺织行业，有一个周末我在网上找了好久才找到了这个平台，这个平台叫做-----纺织资源网（www.texsources.com），根据我掌握的资源，这个平台是一个垂直于纺织行业，并整合了买卖双方供求信息，以买家为核心的B2B在线交易平台。这个平台和阿里巴巴不同，它不是以推广为主，以实施定单为主，它一发展买家为核心，它里面买家和供应商的比例是1：5，具他们的官方数据显示，全球有近10万家纺织品采购商通过它们的平台来寻找优质的供应商，所以它们有很多优质的纺织品外贸订单。，并且他里面的询盘都是经过它们的客户审核的真实有效的询盘。更重要的一点，对于供应商来说，我们可以搜索符合自己需求的买家询盘信息，通过回复询盘和在线报价，并与相关买家多渠道进行多渠道交流而获得商机。
了解了这些之后我马了注册成为它们网站的供应商，结果第二天我就收到一些想采购鞋子的采购商的询盘了，我但是看了他们发过了来个样品，觉得可以做，而且我们报的价格他们也接受了，就这样一个星期后，我们和供应商顺利的签下了合同。说实在当时我心里挺激动的，于是在我闲暇之时，我把我的的这次经历写下来。希望对做外贸的朋友门能有一点点的帮助，尤其是做纺织行业的供应商们。
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希望阿里能控制会员数量
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又是一个软文广告啊！
阿里没那么糟糕，虽然我非常不赞成老板在阿里上投资（都快拍板了。。），我们应该弄清楚的是：之所以还有那么多人喜欢阿里，正是因为看到阿里给一部分企业带来了甜头，尽管可能是很小的比例。
另外，google的海外推广也没LZ说的便宜，每年的最低消费是一万六呢。。。。
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赞同，现在看看alibaba的供应商还是直线上升，甚至有一部分老外也开始投资alibaba了。。。
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将来的事情谁也无法预料. 我想供货商过多造成的影响,马云叔叔不会不知道的.
今天俺在淘宝买了一个豆浆机,天呀,竟然给我开了个假发票! 不知道为什么!
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为了节省费用吗？
去投诉，还有，你的豆浆机好用不？
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呵呵 我支持楼主 写的真不错，现在阿里巴巴恶性竞争太大了 不管他是做什么 我现在周边的朋友都不会注册阿里巴巴，也不会在上面付费，现在大部分的人员都在B2B face com 上做 我最近被他们给软化了 也在这上面做。效果还不错，呵呵。
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机子好用,是正品的,就是不知道他们走什么渠道出来的哈.
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又 一个广告贴 阿里巴巴是不怎样 但是你们也是什么好鸟
个人感觉只要google 有一个国际企业数据库黄页的栏目 方便 采购商搜索供应商 这些所谓的b2b 都要死掉 可惜google 没有推出这样的产品
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这个是软文啦，最烦躁这样的文章
太假~~~~
还有都什么年代啦，现在阿里的国际会员估计都要有七八万啦，不过现在都是19800
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那人家还做生意不咯。。。。嘻嘻嘻
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发票还有假的
晕
看来以后上淘宝得堤防着点了
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呵呵阿里还真是中国人的众矢之的啊,
阿里其实还是不错的.
看了半天原来LZ是纺织资源网的
我没听过你这个什么新出现的什么网,但既然你们公司能有你这样的业务员.
也离死不远了.
后辈啊,要知道 客户选择你 往往不是真的因为你们的B2B效果好,能给他们带来多少的收入.
往往是看在他们面前的业务员 工作的精神,做人的态度.
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软文得不错！用心良苦，希望你不成空！
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软文，希望你的目的达成不了~~~~~`
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