加拿大进出口外贸外贸客户是这样来的



加拿大外贸

外贸客户是在国外或者境外的购买我们产品或者服务的商家。外贸客户是业务员和外贸企业生存的基础。业务员、客户和外贸企业和工厂相互依存。找外贸客户的方法有很多,方法主要有以下几种类型:

  一、外贸客户是找来的

  1、从各国搜索引挚上找;

  2、从B2B网站上找,如:阿里巴巴、环球资源;

  3、外贸论坛或博客上找;

  4、从展会上找;

  5、从黄页上找,网上黄页和普通的黄页;

  6、绿页上找;

  7、从朋友介绍;

  8、从各国的参展处得来

  9、从海关的数据资料得来

  二、外贸客户是请来的

  1、当有展会的时候,请客户到展位上去参观;

  2、平时可以邀请外贸客户来厂参观。

  三、外贸客户是拉来的

  展会上,过往的外贸客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

  四、外贸客户是捡来的

  在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片和目录。可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。

  五、外贸客户是缠来的,请记住四点

  1、外贸客户不会轻易的下单;

  2、外贸客户有固定的供应商;

  3、外贸客户是在考验你;

  4、外贸客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司);

  怎么缠呢?一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多。

  六、外贸客户是抢来的

  1、客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。

  举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的反馈后,他会选择给其中的5个回信,5个里面又选择3个保持联系,到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个,而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。

  2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,然后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,然后与之联系,把客户抢过来。

  七、外贸客户是换来的

  客户是用自己的努力换来的;

  客户是用自己的诚心换来的;

  客户是用自己的细心换来的。(来源:www.xiatao.com)

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呵呵 谢谢分享啦 。在工作当中慢慢用的到。

评论
应该是一些网站吧。我个人理解如驻各国的参赞处什么的网站上面

评论
有用,大家顶起来,希望大家多多学习经验,多做单子额,呵呵

评论
呵呵,是呀!很有用哦,实践理论都有,大家顶啊。。。

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说的好。看来楼主应该是个成功的外贸工作者。

评论
楼主的话很有道理!
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