加拿大外贸
今天跟朋友开玩笑，说要写一本《一个创业者的辛酸血泪史》。但是男人吗，辛酸血泪固然多，但是咬咬牙还得接着挺。我的事业已经进入第7个年头，现在心里纠结的一些问题，忍不住拿出来叨叨两句，各位见谅了。
我03年开始在广州做服装批发生意，一开始租了个小档口，每天跟打仗一样，拼死拼活，两年的时间，我就积累起来了第一桶金。
广州是中国最源头的服装生产基地，有着极其过剩的廉价劳动力，和惊人的市场敏感性和超强物流速度。05年，我就开了一家服装工厂。雇员从几人发展了一百人，订单从几千元发展到几十万。主要做的都是外单，俄罗斯人、美国人都是我的大主顾。
后来，我意识到工厂极大的劳动强度，让我感到很疲惫，另外人员管理也极具难度，我考虑到开始转型。07年，我开了第一个贸易公司，并建立了自己的网站。
08年9月，美国次贷危机爆发，09年，影响传递到国内，国外订单开始大幅度萎缩，很多长期客户都减少了他们的订单甚至撤销。因为我的厂子规模并不算大，要调整方向还是比较容易的。因此我给把工厂的规模缩小到30人，厂房面积缩小一半，贸易公司从一个变成2个，内单外单同时一把抓。
说实话，这个过程是让人极其不适应的，竞争变得空前的大，严重的产能过剩，很多人都倒下了。为了在这场危机中生存下来，我想了非常多的办法，去抢订单。阿里巴巴、google、baidu关键字推广，我都开始了新的尝试。
google关键字推广尝试了半年，投入了20万元。因为没有经验，我的账户是由google的客服经理全权操盘的，
第一个月，平均每天花500RMB，订单为0。
第二个月，平均每天花1000RMB，订单为0。
第三个月，平均每天花500RMB，订单有2个，成交额一共5万。
一直到第六个月，订单总共有6个，成交额一共35万RMB。
纯利润仅5万2RMB。 亏损严重。google的客服经理解释说，有很多的转化（例如二次搜索以后的直访），或者二次购买，都是跟踪不到的，但是这半年的投放，并没有让我的订单情况出现较大起色。但是我的网站排名，和访问量，确实是提高很多。可是垃圾流量对我没有任何意义，我要的，是订单！！！
后来问了很多朋友，关键字投放不是都像我这么惨，有些企业就光靠投关键字生存。但是基本上都是自己来运作账号，得培养一个信得过的人，来给你操盘。我自己明显胜任不了，又找不到合适的人。而且baidu更不可靠，他们信誉值得商榷，这事，我没好意思再玩下去。
09年1月，我注册了阿里账号，一次性就投入了5万元，开通英文版。
阿里给我印象最深刻的，就是他们的业务员，广州业务员的招聘淘汰比例是3000：8，试用期1500元。一个售后专员一个季度要跟100个客户，每个月要定期回访，续签率达不到95%一律淘汰！
阿里的企业文化，给我带来的冲击挺大，我一边在阿里找生意，一边也学习到了他们出色的管理。
直到今年1月，整整一年，我好好回顾了我在阿里的日子，其实说出来挺尴尬的，我并没有很好的把阿里的平台用好。
以下是这一年的基本数据：
平均每月询盘量为30条。总共约400个询盘。
一年营业额才20多万美金，这个很汗颜，因为我认为我不止做这么多的。
不过欣慰的是，虽然赚得少，但这一年给我积攒了很多的经验。我发现到自己的弱点在于仅仅单纯的等待询盘，而没有将我的业务员用好，主动向买家发起冲击，阿里给我提供的，是海量的买家信息，甚至可以精准的搜索到买家发布的求购关键字，从而与我的产品进行匹配。
2010年，我希望能把这个问题解决掉，因为我交的学费，已经够多了。
2010年年初，我就遭遇到了罕有的用工荒，我毅然决然的结束掉了工厂，将我精力，全部放在2家贸易公司上。我已经没有退路了，除了阿里，我还需要做点什么。
这个时候，我又遇到了沱沱（www.tootoo.com），第一次听到这个名字的时候，我以为是个什么小网站，但他们的客服经理告诉我，国内卖家会员有30多万，国外买家会员有几百万。我认为他们吹牛，可是后来查了下他们资料，发现他们04年的时候就已经创立了，05年的时候花了几百万投google关键字。这么大的投放量，带来这么多的会员数，看上去也并不算夸张。
后来上Alexa排名一查，居然很靠前，全球排名1万2，中国排名4千3。
他们的收费是靠卖询盘，没什么门槛，先上去搜一圈，看到有适合自己的询盘，再买，20元一个。不过我始终认为阿里比较好，这儿简直跟小卖部似的。而且并不是所有类型的产品，都适合这里。他们知名度也是太小了。
我做事情性子比较急，头一天上去晃，就买了10个询盘。
头一个星期，我就买了50个询盘，花了1000块钱，我把这些询盘分给了2个业务员。让他们密集的进行跟踪。没想到，其中28个询盘都得到了回应，其中一个英国买家，一次性的下单了5万美金。还有一个波多黎各的买家，也下了8千美金的单子。
50个询盘，成了2个，我立刻向打了鸡血似的在沱沱上觅食。也许是运气的问题，我又购买了50个询盘，这次的匹配度不如上次高，统共只做成了3千美金的生意。
这是我在沱沱第一个月的成绩，我已经感到相当满意了。这些准意向客户，彼此建立了比较好的初次接触，未来把他们挖掘出来，问题应该还是不大的。
过去的3年，我的事业规模，一度越来越窘迫。2010年，希望是我事业腾飞的一年。我相信生意这件事情，就是朋友越多，路子越广，金钱自然而然也就来了。我给大家贡献了这么多东西，如果你们有什么比较好的推广平台和推广方式，也不要吝惜，多多赐教啊！
评论
帖子写的不错啊！！！
评论
写得好，学习了很多您的宝贵经验。。。
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