加拿大外贸
大多数推广淘宝客的人会这样想：“如果我的网站能有5000个点击率，只有百分之一的购买率，那么就有50个订单了。
如果一单赚50块，那么我就能赚2500块。按照这个比例、只要我能让点击率上去，就能赚很多很多钱。
但事实如此？
如果你相信网络营销最大的谎言，那么上面的描述天衣无缝。
但是我要告诉你的是，“流量为王”做CPS根本不可行……
原因如下：
没有人第一次访问网站就决定掏钱，
研究表明：即使一个对产品有兴趣的潜在客户，购买产品之前，
平均要访问这个网站7次。
而且这还是你拥有非常棒的产品、非常好的信誉、以及非常好的网络营销模式的前提下。
记住这个事实，虽然有人做淘宝客做的很好，
但是如果你仅仅看到他们的流量是看不到问题的本质的。
当然，点击率会给你带来生意，但是你必须要像个疯子一样工作才能保持住你每天的网站流量，
获得几笔生意。但是这些少的可怜的订单并不会让你赚多少钱……
做产品，单纯的做流量貌似有点不现实，
但也并不是说这样就赚不到钱，换个角度讲，如果我们把原来的拿着产品找客户，
变成拿着潜在客户数据找产品推广，效果会有一个质的改变，
你的淘宝客推广佣金便会飞一般的提升……
接下来让我向你透漏一个推广淘宝客全新的思路，当然，
不是所有人看完我讲的方法都会马上去做，但是，只要有人去按照下面的方法去做，
就会在很短的时间内赚到大把大把的钞票……
下面，就让我来为你揭示：淘宝客推广之数据库营销
数据库营销虽然从获取流量方面比较弱，
但这种方法却可以让客户对你产生信赖，诱导客户重复消费。
当这种信赖关系一旦确立，你根本就不需要去费尽心机去开发新客户。
只要你维护好数据库里面的客户关系，你推什么，他就买什么。——就这么神奇。
下面具体的讲一下淘宝客数据库营销操作流程。
1.前期准备
登陆淘宝客，然后根据你的兴趣挑选一个你希望推广的产品，
接下来你要做的是：写一篇产品相关的文章，也就是软文
打个比方，
如果你在淘宝客挑选了一件要推广的美容产品，
那么你就可以写一些与“美容”相关的文章、评论……
你可能文采非常差，
不过这不是重点，不会写可以拿一些书籍来改编、如果连改编也不会，
那就直接抄……貌似也没什么关系。。。
不过要注意一点，在你的文章中，一定不要大力推荐你的产品，
否则被人一眼就看出是广告，
你可以这样，在文章的前面提供很多有价值、
含金量高的“美容”课程，而且你要告诉读者，这篇文章教的美容方法都是最有效、
最先进、最与众不同的，在文章的最后轻描淡写的附上一行：
“虽然上面你看到的美容效果非常有效，但是如果你配合《XX美容霜》，
效果要比你单纯的练习好上10倍，这个很棒的美容霜，你可以再这里买到，
http://letgogo.zw78.cn（最后附上你的产品网站链接）”
记住，不要直接推荐广告，客户对产品没兴趣、对你的文章也没兴趣，
她们只对自己关心的问题感兴趣，只对自己感兴趣……
你肯定见过很多网站，
把可以销售的产品全部都写了评论，比如：桔色、当当……
不过不要以为这些评论全部是网民自发的，其实里面有相当一部分是网站工作人员
“有计划、有预谋”的评论……虽然这些评论一点也有没深入探讨产品的特点……
但是，这些无关紧要的评语恰恰是起关键作用，买家不相信卖家说的话，
相比之下，他们更相信第三方的客户见证；也就是说，你写软文的时候，
尽量要按照第三方使用者的语气来描述……
买家与卖家最远的距离是直线，
最短的距离是曲线，
千万不要硬性推销，而是应该通过提供有价值的内容与读者建立信任关系，
然后再激发客户购买产品的欲望…
或许你会觉得，用一些第三方、
平平谈谈一点没有激情的语气来讲，会不会减少人们购买的兴趣？
答案是：会！
但是，你最重要的，是要提高自己的软文、网站的可信度，
而不是像电视广告一样，声嘶力竭的去推销你的产品，
只有这样你才能让潜在购买者对你产生信赖，并且长期维持这种信赖感，
只要你能维持客户对你的忠诚度，以后一旦一推荐相关的减肥产品
（可能是别的牌子、减肥茶、减肥书籍、减肥冲剂）正是他们需要的，
人们就会毫不犹豫的掏钱购买，
关于如何建立客户忠诚度，稍后会提到……
2.客户名单
成功的软文只是第一步，想建立长期的客户忠诚度，
就要建立一份客户名单，方便你随时跟她联系，向他提供有价值的信息，
然后引导购买、重复消费……
记住，客户名单，就是你的钱，
维护好这份客户名单，就等于管理好你的财产，
你不理财，财不理你，
所以你要定期的、根据每个客户进入你邮件列表的顺序，逐个的发送有价值、
有“预谋”的系列信文章，
当然你可以手工发送，根据每个进入你名单的客户进入……
只要你缺钱花、完全可以向这些客户发一封E-mail，推荐一些相关产品，
现金就会源源不断的流进你的账户……
3.建立客户名单，实战篇
关于建立客户名单，
你需要一个简单的网页，这个网页必须很简单，而不是像一些竞价页、资料站一样，
内容超多、图片超炫、让客户不知如何下手。
其次，你要制作一本与产品相关的电子书，如果你不会写，
可以摘录、改编、或者直接抄——这本电子书的作用稍后会提到。
OK，接下来，就让我们来做一个引导注册的页面。
这种单页型收集客户名单的网页，
可以分为三个部分：
一个说明性的网页页头，一个漂亮的图片，和一个让客户留下E-mail地址的注册框……
但并不是说、就这样万事大吉了，客户对你的网页没兴趣，客户对你的产品也没兴趣，
客户只对你能够给他什么感兴趣。
所以，在你让客户留下联系方式之前，
必须给客户一个留下联系方式的理由……（这时刚才让你准备的电子书就起作用了，
比如：你留下你的E-mail，我送你一本免费的、有价值的电子书），
人都是有惰性的，没有什么好处的话，很少人会主动注册、留下联系方式。
接下来我们来讲一下引导客户进入数据库的网页布局。
4. 引导注册网页布局
引导注册，分为几个方面，首先要注意的就是网页不能太难看，
毕竟我们的网页最终目的还是销售，不能给浏览者不专业的感觉。
其次是标题，标题一定要吸引眼球，内容不要太罗嗦，也不要太多所谓的悬念，。
网页标题可以这样写：
“今天，将向你揭示一个不为人知的绝密的减肥方法……”
副标题可以这样写：
“在旁边的注册框填入你的E-mail，
我会将这套绝密的减肥方法的下载链接发到你的邮箱中”
旁边放一个非常美观的电子书封面，如果没照片，
就用Photoshop做一个封面，做一个简单的立方体就行了。
最后，放上一个注册框，越简单越好，
只需要一个填写E-mail的表单即可……这样就可以收集到客户名单了
接下来的事情，就交给自动回复机全自动的去跟进了，根本不需要你插手……
（关于自动回复机，接下来会详细的讲到）
5自动跟进系统
前面我们提到，如果想建立客户对你的信赖感，
就要长期的、定时的去维护这层信任关系。
你可以开发一个系列的、
与产品相关的有价值的文章，然后按照客户进入你客户名单的时间、
进行逐一的、有顺序的、定时的发送。
打个比方，你可以写7封系列信，然后根据每个客户提交E-mail时间的不同，
每隔3天，按照顺序单独给他发一份提供访客感兴趣内容的邮件课程。
这样，可以最大化的加强访客与你的信任关系，
当然，如果手工去发，
这可能是一个浩大的工程……如果你的客户名单达到1000甚至更多，
你可能一整天都在计算注册时间、发送课程邮件……
根本没有时间去做其他的事……
但是好在有一种自动回复系统，
它可以按照你设置要的邮件内容和客户注册时间的不同，
根据你的设置好的发送时间、自动的、不需要人工干预的发送系列邮件……
我现在使用的是国内的"maxmail.cn自邮"自动回复系统。
这套系统会自动帮你维持好客户关系、自动的帮你做好客服工作，
自动的帮你发送系列新、自动的帮你计算发送时间……
然后，
当你缺钱的时候，就到淘宝客上找到一个相关的产品，
（因为自动回复系统24小时不间断的帮你维持客户关系，所以客户忠诚度相对的很高）
然后把这个链接用自动回复系统群能给的理由，他一脸无辜：才五元钱的买卖。不过他身后的空玻璃水壶把握了最后的呈现机会，反射出光线吸引我，我加了七发给你的客户，现金就源源不断的流进你的账户了……
我想没有比这更好的、更简单、最快的赚钱方法了……
这也许是世界上最好的网络营销方式，因为客户是主动要求进入客户名单、
所以他一定对你提供内容非常感兴趣，然后由自动回复系统全自动的帮你维持客户关系、
建立客户信赖感，根本不需要你干预……
当你缺钱的时候，就到淘宝客上找一份相关的产品推荐给他们……现金就来了……
现在让我们来总结一下：
1. 到淘宝客寻找一个你感兴趣的产品
2. 根据这个产品，收集一些资料，写一篇软文、编辑一本电子书
3. 建立一个网页，免费送与产品相关的电子书，收集客户名单，
4. 由自动回复系统全自动的、24小时*365天不间断的帮你维持客户关系，建立客户对你的信赖感……不需要你干预
5. 把你在淘宝客上找到的产品连接推荐给他
6. 收钱
7. 重复上面动作，客户名单可以重复利用，如果你第一个月收集了1000个名单，
第二个月收集了800个名单，那么你第二个月推荐产品的时候，
第一个月的1000个客户也会重复消费，因为自动回复系统一直在不间断的帮你维持客户关系……
只要你能按照上面的步骤去做，你就能在淘宝客上赚到大把的钞票……
Best regards,
李海春 Eric Li
拓鹏数据库营销机构 Topen Database Marketing.
上海/北京/西安/深圳
上海总部：上海市徐汇区斜土路1223号之俊大厦18层/22层
电话(TEL)：51035307-621 传真(FAX): 51035307-818
移动电话(Cell P): 13764156702
MSN: [email protected] E-mail：[email protected]
www.topendata.com
评论
好长啊 沙发下 一边喝茶一边看完吧
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