加拿大外贸
研究一下国外B2C站点的客户访问网站有哪些途径，所占销售比重分别是多少，对于指导网络营销，特别是做预算和广告投放，会是非常有意义的。根据美国E-tailing Group公司发布的数据，提供以下表格供中国B2C及外贸B2C业内人士参考。
国外B2C网站客户访问站点的途径与所占销售比例
排在第一位的是客户直接输入B2C站点的URL来到网站，这部分客户带来的销售收入占到27%。一个网站的URL，如果容易记住，有特色，将是一个巨大优势。以西墙网为例，URL是xiwall.com，xi就是“西”字的汉语拼音，wall是“墙”字的英文单词，合在一起就是“西墙”Xiwall。根据流量统计数据分析，目前大部分西墙网站访问者，都是直接输入域名访问的。看来这个域名对于中文读者还是比较容易记住的。
通过搜索途径访问B2C站点的客户带来的销售收入占到30%，其中17%是来自付费搜索，13%是来自自然搜索。付费搜索直接涉及到B2C站点的SEM（search engine marketing）策略，而自然搜索与B2C站点SEO（search engine optimization）效果有关。
国外B2C站点对于Email营销的重视程度极高，有些大型B2C站点设置有Email营销副总。从上表可以看出，通过Email营销，让客户访问站点，带来的销售收入占到12%。
B2C站点的营销是一个综合的体系，需要根据不同的行业和产品特点，逐步摸索出一套行之有效的办法。参考国外B2C的情况，我们可以看到一个大的画面（the big picture）。
转载赛迪网：http://news.ccidnet.com/art/951/20100421/2040251_1.html
http://gz95epay.blog.ccidnet.com/
http://user.qzone.qq.com/1026973427/infocenter?ptlang=2052
[ 本帖最后由 wu786 于 2010-4-25 21:14 编辑 ]
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