加拿大外贸
各位福友，想请教一下高人关于欧洲的工业市场该如何下手呢？我是做机床的，属于工业，想请教请教熟悉欧洲市场的朋友，他们那边对于机床的采购渠道是通过展会呢？还是通过B2B呢？还是通过招标形式？我的用户群体主要是制造商，还真是不了解他们要采购机床的时候是通过什么渠道呢？
望熟悉欧洲市场的朋友能指点一二！
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估计你是外贸新手。
建议你问问公司有无调查过老客户是通过什么方法知道你们公司的。
[ 本帖最后由 信马由缰 于 2010-5-13 11:26 编辑 ]
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您对您的目标客户群体都有很清楚的定位.您觉得您的主要客户群是制造商,您为何不去先联系几家呢? 了解一下他们的采购情况,采购要求等.
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给你的客户群体定位才行哦
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已发到你个人信息里的Email。
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我也需要一份，万分谢谢
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我邮箱是[email protected]
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怎么样定位的呢
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不是不定位，而是如果定位下来，太专一了
金属加工行业---金属热处理----金属表面热处理----感应淬火，退火，回火机床
我有个德国的客户他的建议是通过建立一个德国的网站，然后最好在那边搞个办事处，但是这些对于一个非标行业的企业，老板的投入比较有限，目前多数老板处在希望有回报的投入。
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