加拿大外贸
现在除了展会，通过B2B平台做外贸成了一种流行的形势，但显示是单纯依赖B2B平台是相当盲目的，而且随着时间的推移，依赖性会逐渐增强，降低了公司自身通过网络寻找客户的能力。阿里巴巴是中国最大的电子商务网站，很多中国供应商都加入了，具有代表性，首先评价一下阿里，再引出我所要说的外贸整合网络营销。1、国外优质的买家少，大部分是只问价格，你回复了就没消息。国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心，国外宣传力度不够。具体可以参看alexa的数据，来自中国的访问量占到了80%.在阿里巴巴上卖家明显多于买家。
2、发展供应商数量太多，不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且到现在还在疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十几百家公司在争。
3、讯盘绝大多数是垃圾，大家可以打电话证实，许多是电话留言。很大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。很多是骗子，或者皮包、散货公司。通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。发出去一百封Email，能有五封回复就算不错了，而且有些还要等很久。
4、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。
5、本人曾经做过一次试验，注册了一个国外买家，发了询盘，然后将询盘撤下，结果询盘仍然在阿里巴巴上显示，仍然不断受到回盘。
6、听阿里内部人士透露，阿里内部有仿造国外询盘的行为。(这一点还需要证实，暂不确定。)
7、阿里太贵了!同样的服务，海外(包括香港，台湾)费用低得多。比如海外trustpass会员只要349美元/年。
真正的外贸网络营销应该强调企业自身网络营销的能力，而不是将自己束缚在B2B网站上。如果只依赖B2B网站将会导致严重的依赖性。即使b2b恶意提高自己的价格，你也得任人宰割，因为一旦不做B2B你就失去了来自网络的客户源。
所以真正的外贸网络营销应当是强调自身网站平台的优化与建设，整合邮件营销、搜索引擎营销、B2B平台营销、黄页推广等，以询盘为导向，以转化为订单为目的的网络营销。
当然，要取代b2b平台外贸网络营销必须采取标准化、批量化经营。
评论
同意！外贸不能单纯依赖B2B.
可能你一世人都不会到一些无人知晓网站，但你肯定天天上搜索引擎找资料，听音乐，看电影，和购物。
采购人员更是天天在上面搜索供应商资料，建立供应商数据库。
在全世界数以十亿计的B2B,B2C.C2C网页面前，不少采购人员和购物者都会感到迷茫。也就宣告B2B，B2C,C2C时代的结束！根据AOL（美国在线服务公司，是美国最大因特网服务提供商之一）的最新研究表明，有一半以上的英国互联网用户承认他们在海量的网络信息中“迷失”。对于许多没有用搜索引擎的人来说，简直就是世界的末日！（在网络上彻底崩溃）
每年最小“损失”15天
调查显示，有将近三分之一的被调查者把这归罪于网络可得到的信息太多，更多的三分之二的人则表示网上的信息缺乏准确性和可靠性的管理。据统计，想要在网上找信息，却不知如何下手而漫无目的的“闲逛”，这样的时间每年最小浪费15天之多。
其中，的确有一些人的上网习惯一开始就没有改变过来。的确，购物平台B2B，B2C,C2C毫无疑问是最浪费时间地方，但是在某些方面，它却做得不是最快和最好的。因为它只是一个被动的平台，它并没有在用户的搜索过程中节省时间上给你帮助。
在这里，英国媒体选出搜索引擎作为首页，每个人都应该把它放在自己的网页收藏夹里。因为它会在最短时间帮助你更容易的找到你所想要的信息。这样你就不会在虚拟的网络世界里“迷失”自己。
[ 本帖最后由 boyboy999 于 2010-9-15 13:45 编辑 ]
评论
说得真的很好。。。。。
评论
精辟 太精辟了 现在啊里越来越垃圾~
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