加拿大外贸
外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题： 客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。
首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的：
1、他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量\\规格\\包装\\产地\\质量标准\\交货时间\\提供相关证书\\到货港口等;
2、他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产。同时，他提供所需要的相近产品的款式\\规格\\颜色等其它方面的信息。
3、他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。
最后，我需要说明的一点：电子商务它的有效性表现在： 它为双方的沟通，提供方便。所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。
我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。
[ 本帖最后由 cuiyangyang0717 于 2010-9-9 09:01 编辑 ]
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首先，感谢楼主分享。我补充一两点。
建议先判断询盘的真实性以避免浪费你的时间，再判断买家的销售潜力。我说一点点方法：
1、通过IP地址查来源国家，http://ip138.com。
2、建议可查询一些可靠的国外企业注册信息查询网站、国外黄页（国外企业数据库）、客户网站、搜索引擎（搜索买家的公司名、地址、电话、传真、 Email），分析询盘的行文和技术用语，分析买家的成立年代、注册资金、雇员人数、年营业额、母子公司、分支机构、财务报表信息。
综合1和2得到的信息，互相验证。有疑问，直接问客户。
3、有些中国供应商要求海外买家先填写采购调查问卷，再发报价，也取得了良好效果。也许你也可试试。
以上方法并不完全系统、可靠，仅供参考。
[ 本帖最后由 信马由缰 于 2010-9-10 14:33 编辑 ]
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这个意见非常认同，很多虚假询盘很烦人
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不错，写的非常好。学习了
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谢谢夸奖，互相学习。
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感谢楼主及留言者，受益匪浅！
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客气了，有好的大家一起分享。
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欢迎大家常来tradekey官方中国代表处多咨询问题
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