加拿大外贸
怎样才能把询盘转化为订单提要：有单的客户也有询盘的，客户只向你询价，不给你下单，这个问题略微复杂一点，客户在询盘时他会对工厂或供应商做综合性的考察。
"网络营销中，客户只询盘不下单，"这是做网络营销的同仁都会碰到的事，已不足为奇。问题是这个询价的客户有实单吗?有单的客户把单下给谁了?随着电子商务的日益普及，网络信息传播快而广的特点已为很多公司、企业加以利用，网络已成为众多商家询盘的首选。
网上接单
如此多的求购信息，国外的国内的，足够一些外贸公司等忙乎了，他们会将一些捕风捉影的采购信息、外贸信息摘录下来，然后撒网一样的在网络上的一些商务网站上询盘，这些信息有个特点，一般是采购数据不全，有的询盘只凭一张模糊不请的图片，这类询价我司戏称其为"垃圾盘"，不与回答。
那么有单的客户也有询盘的，客户只向你询价，不给你下单，这个问题略微复杂一点，客户在询盘时他会对工厂或供应商做综合性的考察。比如，工厂的规模、诚信度、价格、工厂和采购商的距离、货款的支付方法、工厂的服务质量等等。
没有给你下单有可能就是你的某一点上比其他工厂有差距(客户会找多家同类工厂询盘)，所以，你的公司如果一直是只有询盘而没有定单，我想，你要找找自己原因呢。
第一、在接到客户的询盘时，首先就是如何来报价，这是最主要的。不能盲目的直接给客户报价，要先通过沟通，把客户的需求了解清楚，然后根据客户的需求，量身定做一份最合适的报价单。
第二、当发出报价单后，要找准时机跟单。这一点也非常重要，我以前就是因为接到的询盘信息比较多，每天只忙于回复信息，定时跟单没有做到位，有些寻过价，有购买欲望的客户，可能把我的信息丢掉，只能选择其它的厂家合作。所以要把询盘的客户分类管理，做到定时跟单。
第三、在跟踪客户时，一定要选择好时间
评论
谢谢一下，这个好的经验可以分享给我的客户，THS
评论
不客气，好的东西大家一起分享！希望能给很多人带来好的一面
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