加拿大外贸
我国2008年电子商务交易额达到约16200亿元人民币， 2009年交易额达到3.8万亿元人民币，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比增长105.8%。能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入，是市场规模大幅度增长的核心动力。预计未来两年我国B2B电子商务交易规模将继续高速增长。现在是投资国际行业B2B交易网站的不错的时机，虽然以国家为区域的行业B2B网站已经发展起来了，但是有跨国交易成功的并不多。其次，从投资额上来说，现在投资一个跨国的行业B2B交易网站可能仅是你所在地区一个行业地面交易市场的十分之一或百分之一。在将来，线上的交易市场并不能完全代替线下的交易市场，但是，线下的交易市场会成为线上交易市场的附属。就象现在的人们先通过网络进行性价比较确定商品，再到市场现场交易一样。
成功的b2b网络销售公司都需要什么功能
首先是行业交易，行业内部的配套工作，从项目招标到配件采购，每一个环节都涉及到大量的外协公司，而通过行业网站发布行业信息，大大的降低了企业的成本，并提高了工作效率。
其次是相关行业的配套服务
1、线下的行业展会的组织功能，互联网本身就是一个永不落幕的行业展会，但它并不能完全替代线下的交易会，当你拥有足够的注册会员时，就是可以轻松的进行线下产品交易展会的招商和组织工作。
2、信用授级功能，网站还有对用户授权信用等级的功能，随着网站公信力的加强，可以通过注册会员的交易作出信用考评。
3、行业人力资源市场功能，行业从业人员的培训工、招聘，人力资源信息发布，使人力资源得到更好的配置，也避免了成熟的行业工作人员向其它的行业流失，因为在行业的招聘平台上只要有行业工作经验的人总有合适的工作等着他们去作。
4、传媒功能，新闻和论坛信息发布功能实际上使行业B2B网站具备了控制舆论导向功能，这种导向会利用网站的公信力对会员有纠纷调解仲裁的影响力。
5、广告发布功能，网站可以在任何栏目添加广告位置，只要这个栏目有点击率，这种广告成本相比传统媒体成本底廉。
6、行业资料的销售功能，因为其专业性和针对性，会比一般的网上书店更胜一筹。并且网站还可以自己作一些行业分析资料针对性的销售给业内公司。
如何才能建设好一个成功的行业网站
首先要有一个好的域名，好的域名是一个网站成功的一半，就像好的地段是商业成功的基础一样。怎么样来区分一个域名的好坏呢？首先就是要有行业特征，易懂，易记，易输入，具有国际扩展性。有行业特征，易懂，就是行业人士一看到这个域名就知道你是作什么的，这也是易记原因，重要的是要尽量采用通用的国际语言作顶级域名（.com）作网站。
有了域名接下来要做的就是具体怎么样的建设网站，通过行业分析来确定网站交易系统的结构。
首先要选择的是建设国际型行业交易平台，随着B2B电子商务的发展，国内行业网站已经中文内容很多，分类很细了，但是不要怕，要直接在交易区域上甩开他们，因为从他们的内容结构和域名（好多是有意义的中文拼音）上看，他们还没有走出去的打算。如果把网站定位在一个国家或一个地区，你这个网站就无法逃避被所在一个国家的经济和社会政策所波动的风险，就象某局出台一项上网企业必须办照的法规，而造成一些网上小业主赔本甩货并影响到附属网站生存一样。定位于国际贸易，直接作英文版并兼顾中文版的网站，网站的风险会减小，未来投资合作伙伴会增多。
再谈网站结构，可能在作行业网站之前，你可能已经是这个行业的业内人士了，你需要根据你对行业认识，为你所要建设的网站作个行业内的分类。看看行业内哪些环节还能独立成为一个交易平台。我曾经作过图书交易网（bookb2b.com）和农贸网(agb2b.com)，图书属于传媒里的一个分类，传媒大的分类是，电视、广播、电影、互联网、杂志、图书，在这个大的分类里，电视、广播、电影、互联网与图书的交易流程是平行的，不存在业务交叉，杂志仅在发行业务上与图书发行存在部分的交叉，所以bookb2b.com把杂志作了一个分栏目。为什么不直接作一个出版或者传媒交易网，就是因为在传媒行业里分行业业务具有独立性，而独立的业务就需要更加专业和针对性的网站来完成。
如何低成本的告诉运行网站
很多不懂B2B电子商务的人或者不懂网络的人，会被网站的成本吓坏，其实B2B行业网站相对于B2C网站来说，运营和推广成本是非常的低。一个B2C网站一天几十万的IP访问量也许还不算高，但对于一个行业网站来说一天有上万的IP访问量在这个行业可能很知名了。
并且随着社会科技的发展，硬件成本在近一步的降低。配套软件也日益成熟和廉价，其实从B2B的网站结构上来看，技术的含量已经大幅的降低。在几年前制作农贸网时，软件成本只有几千元，而现在的B2B交易平台源代码已经更加完善和成熟了。
比如bookb2b.com（图书交易网），只使用虚拟主机，成本是每年2000元。而这个投入相对于图书行业内的访问来说，已经够了。一开始网站的经营人员，要先简后繁，量入为出。一些业务尽量的外包，例如广告业务。
在网站的推广方面，B2B网站相对于B2C网站来说，成本也大为降低，因为行业的受众是狭窄的，是固定的，不分以下几种：
1、通过与其它的网站交换连接。
2、参加行业展会，参加行业展会会很快地收集到业内资料，并造成影响。
3、赠送有网站标志的小礼品等多种方式来推广。
4、更重要的是作好自己的工作，就是把网站的前期建设作好，如果网站没有扎实的内容作基础，通过活动拉来再多访问量也是暂时的，因为他不会再来。要让业内人士把你的网站当成一本有用的书来看，来查阅。让对方从域名上一眼能记住，上来后内容能吸引住。那么这个受众就是你长期的用户了。
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