加拿大外贸
经常听到外贸朋友们说，做外贸要有打持久战的准备，三个月每单是家常便饭。还有一些论坛上的提问，比如：谁能推荐几个B2B平台，要免费的；B2B免费会员要怎样才有效果；那个平台免费会员效果最好，等等。这些问题其实没有价值的，外贸朋友们不要再这上面花精力了。因为任何一个平台的免费会员是不可能有效果的！！！当然这也不绝对，你能看到做成一两个单子的，那不叫有效果，那叫时间耗出来的！所以免费平台存在的价值是给那些主要推广手段不是B2B的企业的。比如他们主要是展会推广，或者和当地政府很熟，和同行关系很好，这样的话B2B并不是他们的首选推广手段。但是对那些中小企业，没那么多财力人力资源的企业来说呢？无疑，B2B平台是在全球范围内寻找商机的最好手段。所以，如果你的企业定位决定B2B是该企业向海外拓展业务的主要途径，那么别再妄想那些什么免费的传说了。老老实实做付费会员！
首先，我们不应该只看重成本，要看成本——效益比。
你是要盈利的，一下子让你画个万把快钱你当然心疼，但是如果几个月内能连本带利捞回来呢，这不挺好的？尤其是做化工的外贸人士，有机产品，医药中间体，原料药，几克就价值不菲啊，利润丰厚啊，一单不就把一年的会费捞回来了么？怕什么！做生意不要怕投入多，要保证有收益！这句话大家都懂，但是一到“钱关”，从业务员到老板就忘了这个最原始的定理了。
其次，B2B平台的功能原理。
我就只说免费挂产品或免费会员的。大家都知道那种交友婚恋网吧，一张张大美女大帅哥的照片在你眼前晃，你也有看中的，但是呢，就是TMD看不到联系方式，这不干着急么。B2B用一样的道理在耍流氓，免费挂了10个产品，这挂10个，那挂10个，但是死活看不见买家的联系方式（系统不允许)，买家看见你的几率也是极低！（你前面有什么金银铜白金那些付费会员）。既然如此，干嘛浪费业务员的时间呢，注册要时间，挂产品也要时间的！
最后，如果确定使用这一途径推广业务，就认真的考查一付费B2B平台，用足够的理由说服上头拨款使用。
至于怎么衡量， 方法我不系统讲了，因为也没有一套方法可以让所有人都满意的。 如果效果不明显，咱们首先要做的不是埋怨，而是主动联系业务人员，看看技术上有什么可做的，记住，你交的1W,2W是服务的费用，要经常和平台的负责人员沟通好！
就这么多，希望用过B2B来发展业务的朋友们订单多多，财源滚滚！
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说的不错
说出了一些新手使用B2B的误区
[ 本帖最后由 一个死人 于 2010-10-27 14:08 编辑 ]
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谢谢楼上，名字改改行么
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言之有理啊，外贸形势越来越差了
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对对，还有一点，要选买家/卖家比例大的。和中国人争没好下场的，现在供应商太多了
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怎么还有这么多关于免费的问题啊，哎！
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绝不用马甲，每天早上都顶，好文章让更多人看到！
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支持
欢迎来考察tradekey外贸平台，我们不要谈有没有免费可以试用，不要谈效果怎么样。我们谈的是要怎么样帮您推广产品，要怎么样带来更多的买家。
再次顶一下楼主
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支持LZ.做B2B平台也不能是依赖B2B.要看你怎么样管理B2B.
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嗯啊，写的那叫一个有气势
免费的可以注册，可以挂产品，但千万不要把心思都花在免费会员身上。OK
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楼主讲的太对了，跟大家分享下丰越网，www.maxtie.com,九种语言
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谢谢支持~呵呵
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顶一个自己的帖吧！
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所有外贸平台业务员的心声 哇哈哈
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