加拿大外贸
个人比较看好外贸零售这个行业的，希望和大家交流一下，有兴趣的朋友欢迎回帖或者加qq：786651068探讨。现在谈到外贸soho似乎都是指批发、B2B，但是近些年随着国内制造成本提高、汇率升值，外贸批发的利润空间越来越小，越来越多的人开始关注外贸零售这样一个近些年刚刚兴起的行业。
和外贸批发相比，外贸零售有什么优势？1、利润空间大，由于零售是直接面向消费者，省去了中间商的环节，所以利润空间至少可以达到20%以上，利润率达到100%以上的产品也并不少见；2、订单量较稳定，由于订单都是来自单个的消费者，不存在批发中跟单跟到最后掉单、或者淡季的时候一个单都没有的尴尬情况；3、可以建立自己的销售渠道、品牌，所有你的买家都是你的资源，可以通过外贸零售建立起自己网店、产品的品牌。
目前国内开展外贸零售主要有两种途径：1、依托大型C2C平台，如eBay、敦煌、速卖通等；2、建立独立B2C商城，如http://en.vancl.com/（凡客诚品官方英文站点）
做外贸零售一个前提就是产品要适合，假如你的产品是重工业机械或者矿石之类的，那是不可能做外贸零售的。那么什么样的产品适合做外贸零售？我个人总结有以下几点：一、便于运输，这个是做跨国零售的先决条件，类似易碎品，体积超大，重量超重的物品就不适合了；二、单位价值高，也就是价值/重量的比值越大越好，这也是为什么中国卖家服饰、饰品、电子产品卖的好的缘故，轻并且价值不低；三、最好是手工制品、人工设计产品等需要人工制作的产品，国内的人力成本低，那么价格上和国外卖家比就有优势，比如带定制设计图案的T恤，我就比较看好；四、带有中国特色或者地方特色的产品。
做外贸零售大抵有两种思路：一种是一切以赚钱为目的，什么产品好卖卖什么，没有固定产品或者品牌；另一种是以建立、推广品牌为核心，通过好的产品质量、品牌文化、售后服务，最终建立起良好的品牌形象以及自有的客户资源，当拥有了这些之后，收入自然已经不成问题。对外贸soho来说，第一种思路是比较常见的，当然如果有志将外贸零售作为终生事业来从事，那么就必须以第二种思路来进行经营。
对于第一种思路来说，最重要的是找到好赚钱的产品，随便列举一些我比较推荐的产品，cosplay的服装、箱包、女靴、电子产品、藏饰、遥控玩具、木制模型、聚会用品等等。下面以eBay上的产品为例：
箱包：我看过一个中国卖家，就照搬国内一个商家的图片，描述改成英文，在ebay就卖的不错了，一个月的销售额上万美金，粗略估算纯利润在2w rmb左右。
女靴：一个卖家一个月销售额几万美金，同样一款靴子，在淘宝上卖上卖￥140没人买http://item.taobao.com/auction/i ... ec78a28bfedbda5.htm，ebay上卖$47反而卖的很好http://cgi.ebay.com/ws/eBayISAPI ... &category=63889。
毛绒玩具：1.6米的泰迪熊，淘宝卖￥109 http://item.taobao.com/item.htm?id=2224656927， ebay上卖$180美金 http://cgi.ebay.com/5-25FEET-TED ... mp;_trkparms=66%3A2|65%3A3|39%3A1|240%3A1318|301%3A0|293%3A1|294%3A50 这个卖家一个月也能卖上万美金。
也有很多人是自己建B2C网站来销售，这种销售渠道产品限制比较大，中国卖的比较好的也就是电子产品、婚纱、服装、饰品、仿牌，但是好处是可以不受平台规则的限制。随便列举几个网站：http://www.aypearl.com/ 月$10w以上，http://www.inesun.com/月接近$10w。
第二种思路比较适合有优质货源，并且有志于打造全球品牌的企业或个人。下面简单介绍两种销售方式的对比已经正在采用这些方式销售的案例。
依托C2C平台：
优势：能在短时间内吸引大量买家，依托平台诚信体系规避风险，前期投入成本低。
劣势：竞争激烈、产品同质化严重，难以建立稳定的客户群体，推广自由度较低。
目前采取这种方式的企业有：李宁（李宁eBay官方店址 http://stores.ebay.co.uk/lining-uk52），美特斯邦威（美特斯邦威eBay官方店址http://stores.ebay.com/US-Metersbonwe）
建立独立B2C商城：
优势：便于树立品牌形象、品牌文化，便于建立稳定的客户群体，推广自由度高。
劣势：前期投入较大，难以吸引客户流量，需自建风险控制体系。
目前采取这种方式的企业有：凡客诚品（http://en.vancl.com/），麦包包（http://www.bagsok.com/）
现在做自己品牌的好处是，上面提到的这些品牌，虽然在国内都是名牌，但是他们国外的网站最多也才做几个月，你现在开始做等于和他们在同一起跑线上，谁能说你不会成为下一个凡客呢？
[ 本帖最后由 fishfxl 于 2010-12-20 13:03 编辑 ]
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很不错，好好学习可以受用。
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有见地 有思想啊
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不错的帖子顶起来。
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很好的贴子，外贸在一定程度上是一片蓝海，精辟！
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很棒的帖子。。。。！！！！！！
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兄弟有同感。同道中人。
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做个记号，有空细看
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感谢大家的回帖，大家有想法可以踊跃交流。个人感觉目前做外贸零售，国际物流还存在一定的瓶颈，以邮政小包为例，运费100g在8rmb左右，15～20天能到。缺点显而易见：1，运输周期长，国内买一个东西第二天就能收到，国外买一个东西要几个礼拜才能收到，买家体验无疑差太多；2，运重的东西运费偏贵，这一点就拒绝掉了很多本来也适合零售的产品。但是真正让我感觉外贸零售行业潜力大的时候也正是这一点，现在这种物流状况下，都能做到这个程度，物流业总是在不断发展的，如果哪一天国际物流也能在2，3天内到，并且便宜下来的话，那时的市场前景真是无可限量。对国外买家来说，能以一半，甚至更低的价格买到一样质量的产品，何乐而不为呢？
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ddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd
深受启发。
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楼主确实是有想发，我也是想往零售这个方面做，批发的太难做了，利润低风险还大。请问你一般收款是什么形式收的呢。
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零售的话，收款一般都是用paypal，如果金额大些，比如超过2000美金，用西联实惠些。
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LZ，你的这个帖子唤醒了我。我们做外贸的应该合理利用自己的资源，这样做外贸和自己做单两不误啊 新思路。请问楼主 有网站吗 。我很想看看你的网店类。。 祝你生意兴隆啊
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lz我看行啊
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不错，我个人觉得你这个行业很可观，加油吧
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