加拿大外贸
呵呵，这个其实是所有的外贸出口者都在想了解的问题。相信大家都有体会，绝大部分的企业只是通过网上/展会上认识一些老美的采购商，但是成交特别的困难，就是成交了，利润也不是很大了。
那么，第一个问题就是，如何能够开发到高品质的美国采购商？
在展会上/网络上认识的采购商，他们在和我们打交道的同时，也已经同时在和中国其他的供应商比较了，如同阿里的采购信息的群发，我们呢实际上就是处于和中国的同业在绞杀，很难拿到单子，就是拿到了单子，也是价格被逼到了死角。
其实，美国的wholesaler本身就是一个采购商， 所以美国的importer从中国把货物进口到了美国之后呢，都会直接上门把货物推广给wholesaler， 因此95%的wholesaler都不用出去找供应商，他们坐在家里面直接比较就可以了。 他们都已经有了自己固定的供货商。
那么如何能够切入他们的供货渠道，把自己的货物卖给他们，呵呵，就是一个窍门了。
首先，他们不到展会/不上网上找供应商，我们如何能够找到他们呢？其实，他们都有自己的圈子，美国人毕竟相信美国人，相信自己人介绍的供应商。
第二个问题呢，就是，出口的价格还可以做到很好呢？也就是说，不仅仅拿到订单，而且价格要卖得好。
由于美国的人工很贵，所以基本上的一个流通法则就是，经过一个环节价格就翻了一倍，美国的wholesalers都是直接在美国从大型的importer手里面拿货，而这些大型的importer基本上都是把从中国进口的货物翻一倍给wholesaler。 比如中国工厂10美金的货物给了大型importer，importer 就20美金给了wholesaler，wholesaler再翻一倍40美金给了零售商，而零售商则以80美金的价格给了消费者。这就是为什么很多中国人到美国以后，感觉零售价格是出口价格的10倍左右，其实这在美国是一个非常正常的流通构成。
那么如果我们也同样可以做到把自己的产品也是主动的给他们送上门的话，这个时候，我们所面临的竞争对手已经不是中国的同行了， 而是美国本土的importer。
比如提高到15美金出口给wholesaler，他们感觉还是要比直接从大型的importer 20美金 拿货便宜很多，他们翻一倍30美金给了零售商，零售商再翻一倍60美金给了消费者。在这里可以看到，同样的产品，接铺给wholesaler，出口价格提高了，零售价却降低了。自然，零售价决定着整个市场的循环销售速度，消费者购买的多，wholesaler就会采购的更多。
这种进入美国市场的方式，我们就是把价格提高了，也还是要比wholesaler从importer手里面拿的要便宜很多，自然也非常的有吸引力，也自然的容易成交，而且成交了以后的循环交易量会节节上升， 因为零售价格低。最终的零售价格低会导致销售额增加，自然，也就是我们的销售额增加。
所以，把货物直接铺给美国的95%不上展会/不上网的wholesaler，就是开发高品质美国采购商的诀窍。
评论
美国的wholesaler经营的特点就是家族性经营，不是夫妻就是父子，本来就已经有importer给他们送货上门了，所以，没有很好的利益驱使和很好的安全保障，他们一般是不太敢直接从国外订购货物的。
美国经常性的有对中国各个方面的负面报道，比如奶粉的问题，大头婴儿的问题，工厂交货不及时的问题，甚至个别工厂的以次充好等等，都使很多的wholesaler望而却步，不太敢直接从海外订购货物，因为一旦出问题了，很难跨洋越海的向工厂索赔。
在美国，企业之间的reference是非常重要的，企业特别看重这些。
那么，如何能够切入美国wholesaler的圈子，把我们的产品直接供给他们呢？
美国环球商务通，也就是aaaoe这个平台，毕竟是老牌的美国电子商务平台，在美国的信誉很高，所以经过美国环球商务通aaaoe美国总部人工介绍的客户，首先就会赢得采购商的信任。
其次，美国的wholesaler也知道美国环球商务通aaaoe在中国有分支机构，如果一旦出了纠纷，美国环球商务通aaaoe在中国的分支机构就等同于他们的分支机构，会协助他们进行相关的协调。因此，他们对于美国环球商务通aaaoe部的依赖和信任感就会使他们很容易对美国环球商务通aaaoe介绍的供应商下订单进行采购。
同样的，中国工厂如果在美国交易过程中出现了问题，自然，美国环球商务通aaaoe也会代理您在美国进行相关的协调，基于此，你不是也愿意有这么一个可以依靠的可以帮助解决跨国贸易纠纷的好的中间体来依靠的吗，对吧？其实，美国人也是这么想的。
美国环球商务通aaaoe美国总部人工介绍的客户的服务，看看这里：http://china.aaaoe.com/biz_center/services_and_prices.php 的确值得一试
评论
原来是这样，长知识了 看来要在美国找商机还得依靠当地的信誉品牌啊
评论
最近公司准备出口产品,我想了解下AAAOE美国环球商务通的询盘如何
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