加拿大外贸
昨天和一个客户聊天，发现很多客户使用平台并没有挣到钱，其中有平台的原因，也有自己的原因。通过这两年做平台的经验，总结了认为比较重要的三点。1.平台知名度 2.排名 3.业务能力
平台知名度是选平台的首要决定因素，外贸平台的主要买家资源是来自网络，如果平台海外的知名度不高，那么国外的买家不会认同平台内的供应商。为什么会产生这种信誉关系呢？因为平台会给供应商提供一个信誉保障，就如同你自己优化一个网站，买家还会怀疑你网站的真实性，产品的质量，建立信任会花费很多时间。而大的外贸平台，例如阿里巴巴，网站内大部分是中国优质的供应商，买家自然会来选购，从平台的供应商中选择合适的合作，因为如果平台不好，供应商也不会在上面去投资。所以平台的知名度是吸引买家来源的重要因素。
那么知名度小的网站就一定没有效果吗？事情没有绝对，要看你的行业，产品在网络中的热度，如果排名做的比大网站好，不如考虑一下。
2.排名
排名分为两项，站内排名和站外排名。站外排名是指平台在google，ask，bing等搜索引擎中的排名，当买家有求购意向寻找供应商时，最直接的办法就是通过搜索引擎，所以站外排名是平台曝光的重要因素，常在baidu搜索信息的朋友一定知道，排在第一页和第十页效果绝对是不同的，我想不会有人去翻10页之后去找人联系的。但是有朋友还会有一些错误观点，看站外排名一定要结合自己的产品，如果你的行业，类似产品供应商在平台中不多，平台在搜索引擎中的排名不高，那么平台知名度再高，你得到曝光的几率也不会高。
如果你的产品在平台中同行非常多，平台在搜索引擎中的排名靠前，那么你就要考虑你的站内排名，站内排名的意义同站外排名一样，目的就是提高自己的曝光率，有的朋友常常会说，我的朋友做阿里，做环球效果很好，那么你光看到了他的效果，实际上你们没有看到他们为了争前几位排名的投入。平台上同行业的供应商多的有上千家，为什么效果不同，很关键一点在于此。
有的客户会说，买排名当然有效果，但是投入太高，这时，性价比是你选平台的重要因素。
3.业务能力
当满足了以上两点，仍然没有效果，那我会怀疑您业务能力的问题，有很多客户都有错误的观点，认为买了平台，平台一定会给自己带来效果，其实更多还是要看自己，一个大平台的会员上百万，上千万，而平台员工就几百人，多的几千人，还要去掉财务，人事，销售，真正客服团队能有多庞大？想要顾忌所有的付费会员效果，那绝对是不现实的，比如我见到一些客户产品连图片都没有，上传了图片，图片却不清晰，这样给买家的客户体验一定不好，买家只要动一动鼠标，马上可以选取下一家，也许你的一点不上心，瞬间就失去了一个客户。平台中，还要去完善自己的公司信息，把展示页面做到最好，给买家一个好的采购体验，网络是虚拟的，第一印象是通过视觉建立的，视觉效果是吸引买家的关键。
还有就是谈订单的技巧，这里我就不多说了，经验尚浅，在老业务面前不敢班门弄斧，大家可以更多的和老业务探讨。
最后，建议大家不要在各个论坛抱怨自己的效果有多差，看自己是否符合以上几点，如果平台不能满足你的需求，放弃就好，不要和平台制气，真的没有必要，自己生了气，平台也没受到任何损失，不是自己找罪受？最好的办法就是放弃。因为有效果的会员还是很多的，大家加油。
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楼主写的很对，随然平台给你提供了机会，但很多时候要自己把握，突出特色，有自己的一谈执行方案，这样才有可能达到盈利的效果。
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楼主写的不错啊！！
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楼主说得很对，平台只是武器，若要成为武林高手关键还是在自己的功力！
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楼主说得好啊
B2B平台只是提供一个展示你的产品展厅。
就好比你在商场，商场提供一个店铺或柜台给你
做得好不好得根据你的业务能力、谈判技巧、操作技巧。
你也知道你朋友做得好
为啥你做得不好？
你有想过？
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性价比确实是如今做B2B很难衡量的一个问题
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楼主分析的很到位.
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之前看过一个帖子，投资和回报确是成正比，知名度越大的网站，投入的就越多。
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说得对！！
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LZ是站在中立的角度分析问题，说的好！
有人做的很好，有人没效果，与其抱怨，不如把时间拿去研究问题的所在，或者找其他的解决方法！！！
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嗯，这个分析的倒是很有道理，学习一下
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楼主写的很用心啊
分析的很有道理，学习到了
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楼主 谢谢分享拉。字体好大。。
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其实知名度和排名是很难两者兼顾的一件事情
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