加拿大外贸
一说到外贸企业，我们先来分分类别。传统行业通过海外经销商，大买家（主要为大型超市）或批发商将货物销售到海外的，定义为B2B。不通过任何中间商，直接将货物卖到海外的零售消费者的，称之为B2C。今天我们先来探讨探讨B2B企业的生意方式。B2B类型企业有自己的工厂，在研发，制造，采购，物流等环节有着丰富经验，但营销方面却多数存在短板。海外市场变化多端，中国企业在语言，文化，政策等各方面与目标市场的本土企业比都不占优势。在海外开设分公司，需要承担高昂的店铺运营费用，海外的人力成本和国内相比，也不是一个数字级别。算算前期的投入产出，估计不是所有企业都能承受下来。如此一来，网络，对于外贸企业来说，是不错的营销渠道。网络，没有地域限制，不需要支付店铺租金，水电费等等，人员的配置上也可选用国内的人才，运营成本上要比前者节省许多。随着国外网络的普及，外贸企业可以不靠任何政府或者本地关系，和海外的企业在同一平台上展示自己的风采。
目前，网络的销售渠道也有很多，有阿里巴巴，环球资源等第三方的服务平台，也有自建网站，独立门户的另外一种渠道。面对林林总总的推荐，外贸企业人员们往往容易被弄的晕头转向。如何能在众多企业中脱颖而出呢？我们先来分析下各自的特点和优势。
第三方服务平台，即类似于阿里，环球之类等也是通过各种营销方式将自己的平台打响，增加曝光度，海外买家在知道了这些个平台后，就会来到平台上挑选供应商。你可以在世界知名的搜索平台上，知名的论坛网站上看到这些平台的身影。久而久之，受到广告的影响，你会选去平台逛逛。国外的买家也是被这一系列营销方式吸引到平台。
随着平台的壮大，每个行业在平台上都有了成千上万个注册会员，而且每家的页面采用统一设计风格，无法突出企业的个性。买家在上面也失去了一家一家询价的耐心，更多的会采用群发询盘的方式。而这时候，作为其中的注册会员，收到的有可能就是这几百个分之一的询盘。也许当会员公布价格之后，询价的买家就渐渐失去了踪影。这是所有第三方平台上都存在的一种现象，无法让买家在众多候选企业中情有独钟。
第二种营销渠道便是自建B2B网站，网络渠道投入的钱用于自己的平台营销，找专业的海外营销公司做推广，让自己的网站跳出第三方平台，独立吸引海外买家的眼光，让买家对企业情有独钟。这个做法，首先需要在个性化网页的功能和设计上下些功夫。找到专业的，营销能力强的公司将企业的网站做全方位的包装。目前市场上几千与几万块钱的网站之间的差别很大，想要后续营销推广上一帆风顺，不出现问题，最好在建站初期就选择有实力，有营销推广经验的公司搭建平台。网站平台建好后，接着就是推广网站。这方面是增加网站的曝光率，让尽可能多的大买家发现找到企业的一个过程。找一家有经验的营销公司会让企业省去很多麻烦，比如Google 搜索引擎的惩罚，如何进行性价比高的进行营销，如何找到目标客户群体。专业的公司手上有着丰富的营销方法，他们知道如何进行有效性的营销。
当企业自建的营销平台频频出现于搜索引擎，知名行业网站，甚至是全球知名网络媒体时，海外买家会对企业留下深刻印象，进而深入了解企业，企业此时便有了机会全面展示自己的各项优势，这个时候的询盘已有了一定针对性和偏向性，企业给出的报价不再是被用来竞价，比谁的价格低了，有了品牌和包装，企业的实力早已得到买家的关注和倾心。让企业从众多竞争对手中脱颖而出。
以上的对比，旨在给外贸人士们提供多一些的海外销售渠道的选择。面对变化多端的市场，唯有不断变化，自我提升，才能适应市场的规则。当所有人都走同一条路时，是你该另辟蹊径，探索新的方法的时候了。
[ 本帖最后由 一个死人 于 2011-9-22 08:43 编辑 ]
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希望此帖能被更多的外贸人士看到，给到一些指引方向。
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有用的 感谢楼主
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能帮到你，我感到很高兴，大家以后多多交流
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谢谢楼主分享
写的很不错
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自建B2B网站进行优化和营销我认为是大势所趋。
现在的B2B即使不考虑效果
竞争也实在太激烈了
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