加拿大外贸
大学生创业网讯 找的！作为外贸经理，很想跟大家探讨一下做外贸的经验。以下是个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。
因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。
如何寻找外国客户之一些常识
1、Alexa网站排名：Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（www.alibaba.com：Ranking：30），龙媒（www.globalmarket.com：Ranking：15671），环球资源（www.globalsources.com：Ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79%，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10%。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46%。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92%。
2。、报价：其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。
3、服务：这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。
相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不做功课，连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等……。价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。
龙媒的人都是很会做生意和市场的人，来的人都是先和你做朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。
4、专业性和特点其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴--中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。
近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外买家才是最重要的。
环球资源--历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链做的很好，主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮（他们的杂志在海外卖挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。
龙媒--相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业做得非常好，拥有一定的客户群体。
第二：经常看见有的朋友在问哪里有免费网站，特此共享一下自己的发布经验，希望对你有所帮助。我把免费网站索定在了以下几个，其它所有的都舍弃掉了：
http：//www.made-in-china.com
http：//www.asianproducts.com
http：//www.commerce.com.tw
http：//www.fuzing.com
以下是对几个网站的评论：
www.made-in-china从注册至今，已经收到35个询盘，共寄样10人。效果还算不错。技巧：多注册两个号码，对自己的产品进行分类。每一个帐号都发布不同的系列的产品。我们分在不同的时内发布产品，时间掌握在早上9：00-10：00和下午2：00-3：00。这是一个黄金时间。
http：//www.asianproducts.com已经注册有20天，共收到询盘4个，寄样一个。客户价值高。值得挖掘。技巧：选对关键字，对产品描术要十分的确切，最好附上你的建意价格；要有图片，以加大对客人的吸引力
http：//www.commerce.com.tw已经注册有三个月之久，客人询盘30个，联系10个，未寄过实样。 技巧：因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息，可见邮箱地址。建议查询完后就扔掉这个帐号，重新注册，重新查询。这样，我们的机会就是无限的，没有查不到你所要的东西。
http：//www.fuzing.com已经注册有五月余，共收询盘10个，多来自于英国，美国地区，未寄过实样。效果显著。技巧：需要不间断地更新产品，不用每日更新，建意5天更新一次
第三：大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇绝对经本人精心挑选的B2B顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。
如何寻找外国客户之寻找外国客户的网站
本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费提供给大家了，http：//www.ecplaza.nethttp：//www.ec21.com/这两个是韩国人开的网站，询单量不少http：//www.made-in-china.com/这个现在最牛，最出名了，做外贸的，有谁不知道MIC啊。
不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。值！
http：//www.tradeKey.com最近很牛的一个站，沙特人开的，询单N多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADEOFFER，你删除了，就等于少了一个。http：//www.Cnties.com跟TRADEKEY站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？
http：//www.importers.com/美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了。
http：//www.fuzing.com/也是美国那边上的人很多
http：//www.commerce.com.tw/台湾网站，不过国外的浏览量很大
http：//www.ttnet.net/同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入。
http：//www.tpage.com/这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站
http：//trade.indiamart.com/印度的站，印度人占了7成，大家看着办吧。
两个很好的产品进口商搜索引擎：
1.http：//www.thomasnet.com
2.http：//www.reedlink.com
英国黄页：http：//www.businessmagnet.co.uk/
美国黄页http：//www.superpages.com/
澳洲黄页：http：//www.australiabigbook.com/
加拿大海关提供的进口商免费查询数据库http：//strategis.ic.gc.ca/
西兰海关提供的进口商免费查询数据库http：//www.nzimporters.co.nz/
兰海关提供的进口商免费查询数据库http：//www.bmb.pl
另外提供：商务站集合：http：//www.广告/在另一论坛上看到此贴，觉得很好，转一下，希望作者不会太介意。也希望此贴对做外贸的有用。
本文源自大学生创业网:http://www.studentboss.com/html/news/2011-11-15/94642_2.htm,转载请注明出处！
评论
很多都还没有听说也，感谢LZ
评论
我也是逐个在试啊！
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