加拿大外贸
一、充分重视B2B的作用。B2B是属于被动找客户，但是很重要，不可忽视。发布了产品信息，经常更新，一边等着客户上门，前来询价，一边对已有的客户进行分析性整理。经常会看到很多人说，某某B2B上面都是没有价值的信息，很多都是骗子，或者都是同行来打探价格，或者是卖家刺探行情。我承认，的确有。而且，在我刚开始上班的时候，自主的直接放弃某些客户询盘，尤其是国内的询盘，觉得是假的，米有必要浪费时间。但是后来有一位美国客户，跟他聊天时，他问我有米有客户，我老实的说自己没有，然后告诉他我很困惑，不知道为什么自己没有。米想到那个客户很好，一步一步教我怎样在网上发现客户，怎样和客户联系。其中，他的一句话是我很惭愧，而且一直到现在都有受益。他用ALI一步一步教我怎样搜索客户信息，其间有几个国内的询盘，我跟他说，我觉得那不是真正的客户，只是探价格而已。米想到他很愤怒，问我：你怎么知道他们不是真正的买家？这样的态度永远都不会有真正的买家，每一个客户都要认真对待，在没有足够的理由之前不要轻易下任何结论。我当时满脸发烫，惭愧死了。真的，我有什么资格这样认为呢？踏踏实实做好每一步才是重要的，后来证明果真有一个国内贸易公司的朋友，我做成了他的生意。同时，要注意的是：
1、信息经常更新；
2、通过国内同行的发布的产品信息来判断行情，掌握供应规律。
3、整理求购信息。整理这些信息，把信息按自己熟悉的等级分为几个等级。要收集竞争对手的资料，在GOOGLE上进行链接，查找他的动向，比如他在什么样的B2B上面做过推广？参加过那些展会？他的优势是什么？再不能创造市场的时候，尤其像我们这样的的小的贸易公司，要学会跟着市场走。在说主动找客户之前，我要说产品，我越来越感觉到熟知产品的重要。真正的对产品很熟了么？真正对市场熟悉了么？
二、学会使用搜索引擎。
1、国别搜索。这里也有一个技巧，用于搜索特定国家的信息。关键词格式：[关键词]+[空格]+国家域名后缀。“关键词”就是你要找的东西，比如：toys；“空格”就是键盘上的空格了，记住是半角的空格，也就是在英文输入状态下输的空格；国家后缀，比如：cn是中国的域名后缀，uk是英国的国家域名后缀。那么我们要搜索英国的toys，那使用的关键词就是：toysuk，搜索出来的很多是域名里含有.uk的网站，这些网站大部分情况下就是英国本土的网站了。
2、精简搜索。Google用大写的“OR”表示逻辑“或”操作。搜索“A OR B”，意思就是说，搜索的网页中，要么有A，要么有B，要么同时有A和B。在上例中，我们希望搜索结果中最好含有“archie”、“lycos”、“蜘蛛”等关键字中的一个或者几个，这样可以进一步的精简搜索结果。
3、在某一类文件中查找信息。“filetype:”是Google开发的非常强大实用的一个搜索语法。也就是说，Google不仅能搜索一般的文字页面，还能对某些二进制文档进行检索。目前，Google已经能检索微软的Office文档如.xls、.ppt、.doc，.rtf，WordPerfect文档，Lotus1-2-3文档，Adobe的.pdf文档，ShockWave的.swf文档（Flash动画）等。其中最实用的文档搜索是PDF搜索。PDF是ADOBE公司开发的电子文档格式，现在已经成为互联网的电子化出版标准。目前Google检索的PDF文档大约有2500万左右，大约占所有索引的二进制文档数量的80％。PDF文档通常是一些图文并茂的综合性文档，提供的资讯一般比较集中全面。
三、学会使用数据。
现在市场上有很多数据，如海关提单数据，广交会数据、买家数据等等。数据只是工具，不能有依赖心理，如果光靠数据就能做外贸，那么也就不需要外贸业务员了，那些搞计算机的都可以做外贸了。作为辅助工具，可以尝试使用。为节省成本，建议多用些免费的数据，如各大B2B平台可以查询的数据，还有一些免费数据查询平台，如“01外贸网”的数据我觉得就不错，海关提单和全球买家数据都可以提供在线查询，现在好像都全部免费了，我就一直在用，里面有不少是不用或者是垃圾信息，但是潜下去好好挖掘，还是能找到宝贝的。
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顶一下，收藏了
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学习了，请问楼主， 您说的 filetype 这种搜索语法，具体怎么操作的。
请赐教！！
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的确是个好东东,谢谢啦
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楼主说的方法我试了 也不知道是我的方法不对 还是没弄懂 没搜索出来啊 你说的那个加域名的是在谷歌的高级搜索还是。。。。
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收藏了，很受益，谢谢楼主啦
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罢错，罢错！学习了
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收藏了，是好东西。支持LZ。。。。。
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好东西，学习了
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谢谢分享啊，好东西啊
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好东西一定要大家分享。
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thanks
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搜索技巧很重要的，
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:) :)
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