加拿大外贸
1， 不要指望阿里巴巴之类的B2B网站，因为通过B2B平台来找供应商的老外大部分都十分的了解中国。（我面试外贸人员的时候，只要他表露出希望通过阿里巴巴之类的B2B平台来拿订单，我就知道他是个新手）因为那些老外知道通过B2B平台可以将价格压的很低，只够企业勉强维持成本而已。所以即使我们拿到了订单，订单的利润也很低或者压根就没有利润。大家出来混不就是为了赚钱嘛 ，既然没钱赚那还和他玩什么？ 所以外贸员要果断的放弃这样的进口商。外贸员要集中火力去开发那些优质客户。这类客户可能不会轻易更换供应商，但是如果你能够成为他的供应商，那么利润很丰厚而且你们之间的合作也会很稳定。2 如果一个老板觉得只依靠那些B2B平台就能开发出优质客户,那么这样的老板还需要继续努力。因为一个精通国际贸易的老板通常会把钱花在去国外参展上面，而不会把钱浪费在B2B平台上面）
3， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等，就像守株待兔 因此没用。
4，外贸老鸟如果不能通过展会来取得潜在客户资源的话，他们通常会用GOOLG /kompass /各国电信黄页、海关提单之类的免费资源来开发客户。论坛里已经有很多人介绍过如何通过这些资源来搜索客户 ，大家可以参考他们的帖子。
5 什么是客户？ 只给你发过询盘的老外充其量只能算作潜在顾客。真正的客户是指给你下过2次以上订单的进口商。（只下过一次订单的进口商也不能算真正意义上的客户，至于为什么不能算作客户 大家自己思考 呵呵） 所以请不要将只给你发过询盘而没有下过实单的进口商称之为客户！因为在实践操作中我们需要区别对待客户和潜在客户。
[ 本帖最后由 frank-chen2009 于 2012-3-1 16:31 编辑 ]
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感谢你的分享！
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申明一下啊 我不是compass的托儿 ！！！
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有道理是有道理 但是感觉吧有点偏激
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呵呵 我觉得也有些偏激 不过良药苦口嘛
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平台确实就这样，网站优化才是王道
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各有各的道理，看自己怎么消化了
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社会需要一些不同的言论，楼主所说的也不是完全没有道理的。展会是传统的有效的模式，从没有人会去否定它。阿里目前是国外买家的询价器，这是众所周知的。不过阿里也不乏一些优质的买家，只是你没有碰到而已。而楼主指的B2B貌似只是指阿里，国内B2B不仅仅只有阿里一家的，所以楼主有些言论还是以偏概全了。提前透露一句，后期MIC会开展大买家频道，采购商都是经过资质认定的优质买家，也就是你所说的优质客户。B2B现在也正在面临着改革，不然阿里也不会以退市求发展，求变革了。以后的B2B怎么样，还是让我们拭目以待吧，现在下定论还为时过早。
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呵呵 alibaba MIC 环球资源 EC21 Tradekey 的付费平台我都用过 。不过MIC的付费平台是09年用的，现在MIC效果怎么样，我不清楚。
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对从事进出口贸易的公司来说建立一个专业的英语网站是十分重要的，很遗憾现在有些公司的英语网站实在不敢恭维。
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对从事进出口贸易的公司来说建立一个专业的英语网站是十分重要的，很遗憾现在有些公司的英语网站实在不敢恭维。
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09年底MIC上市，充足的资金运作使得MIC现在在海外的知名度有很大的提升，效果当然也不可同日而语，楼主可以来关注关注
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LZ，求解答
LZ的观点我也很认同，现在看多了感觉不一样。
现在我在犹豫，究竟是公司自己做企业网站然后优化推广，还是做平台呢？
感觉2样都是等，平台好歹也叫有客户询盘，如果自己公司做的，我还真拿不定主意的
所以也有点小纠结。
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这位仁兄，之前看你的帖子知道你也在纠结，其实选择平台也是辅助人员做业务，外贸人员的主动性更重要。平台选择的话，其实国内3大平台各有各的优势，都没有绝对的好与坏，关键看是否适合你们公司。如果想进一步探讨，可以加我
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