加拿大外贸
本贴收集曾经的外贸B2B销售离开这个行业后，如何客观的看待外贸B2B:郭VS亮（曾经环球资源销售）:
个人认为环球资源只是一个媒介，卖家了解自己的产品，有娴熟的沟通技巧，并且了解本行业市场行情和采购国的相关法律法规，结合网络、展会等各种平台才能做好。
我有个做珠宝的客户，试用两个月收到近400条查询，跟他的产品有关，做成单的有两个。后来续了一年，做成的就很少，这跟他的外贸人员有很直接的关系也跟公司目标客户的选择有关。个人认为推广应是多渠道长期的。靠短期的推广很难见成效
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[ 本帖最后由 Daniel-china 于 2012-3-20 13:10 编辑 ]
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路过，，，，帮顶下。。。
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奥，，，还是一个坚持么？外贸。。。B2B.....加油
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UP。。。。。。。。。。。。。。。
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这个说的太大了 能不能说的具体点
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QUOTE:郭VS亮（曾经环球资源销售）:
个人认为环球资源只是一个媒介，卖家了解自己的产品，有娴熟的沟通技巧，并且了解本行业市场行情和采购国的相关法律法规，结合网络、展会等各种平台才能做好。
我有个做珠宝的客户，试用两个月收到近400条查询，跟他的产品有关，做成单的有两个。后来续了一年，做成的就很少，这跟他的外贸人员有很直接的关系也跟公司目标客户的选择有关。个人认为推广应是多渠道长期的。靠短期的推广很难见成效
不是很同意这个说法，很多B2B平台的销售为什么总是把责任推到外贸业务员身上呢？
其实新外贸业务员本身欠缺产品知识和客户的沟通技巧等， 但是公司是否提供了相对应的产品知识培训呢？
还有我要质问一下那些B2B平台的销售人员了： 请问你对你们的B2B平台了解吗？ 你知道怎么去使用吗？你们把产品推销出去的后续服务做到位了吗？
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其实最近几年很多的B2B网站如雨后春笋般冒了出来，阿里也是一度扩大规模，而这导致的结果是无法保证对平台的员工有好的培训和管理，导致服务的下降，这也是平台应该反思的。
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路过看了一下，说得有点道理。。。所以顶~下
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那外贸业务员要达到什么水平才能让这环球资源体现出他的价值呢？
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业务员的水平能达到客户有一定购买意向要能促成成交，当然厉害的可以让不是很感兴趣的人掏钱，那就更好了；
做推广肯定要做长期的，除非本身就是想做短期生意的人，要不然做长期稳定的推广是做生意可持续发展的根本途径，
做自己的网站优化，所有的推广都架构在自己网站的基础上，做的时间越久效果越好。
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看了就想笑。 当初公司花20万做环球。 你妹的 洗涤剂的询盘都能发过来，风马牛不相及的。 当初我是唯一一个在环球开了单的。 就一单！20万的边角料都没赚回来。 现在大环境不行，谁投环球谁亏本。
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一个企业站+B2B平台+SEO/SEM，外贸公司这样做吧，但一点很重要，就是你家的业务员必须懂得如何将顾客留下进行交易。
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