加拿大外贸
在全球金融危机的紧要关头，在全球企业争先节省成本的关头，
在B2B的发展速度十分迅猛的今天，
不用BTB平台，你还能做外贸吗？
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提到BTB，大家的第一反应就是网站，广告。
其实BTB的含义和作用更广泛，
B2B（Business To Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
它将企业自己的网站，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
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一种是垂直BTB，生产企业以供应原材料的形式直接把产品销售给上游供应商，如生产汽车座椅的的厂家直接把货销售给大众汽车。或者是生产企业直接将产品销售给下游的经销商。类似网站有阿里巴巴、慧聪等等。
一种是水平BTB，它将各行各业中的生产商和采购商，集中到一起，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，类似网站有阿里巴巴、中国制造、环球资源、康帕斯等等。
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传统企业间的交易过程要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售还是采购，不管是通过参加展览会还是拜访客户，都要占用企业大量的时间、人力、物力和财力，极大的提高了企业的成本，影响了企业的竞争力。而通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从在BTB上搜索联系客户，到建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单、付款和交货，最后到客户服务。
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有了BTB平台，世界成了地球村。
通过BTB交易，使企业的活动范围扩大，使企业的国际化成为可能。BTB减少了企业许多事务性的流程和管理费用，降低了企业的经营成本，使企业跨地区跨国界的经营成为可能。
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BTB不仅仅是建立一个网络上买家和卖家的集合，BTB还为企业之间的战略合作提供了基础。
当今时代，不管一家企业资本多么雄厚，技术实力多么强大，营销多么成功，企业自己的网站设计的多么华丽，访问量有多高，
依靠企业自己的力量，单独实现BTB也是不可能的。
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企业单打独斗的时代渐行渐远，企业间建立合作联盟成为企业发展的必然趋势。BTB使得全球信息通行无阻，企业之间可以通过BTB在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
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亲爱的朋友，网上黄页、搜索引擎，社区也属于BTB范畴。
B2B（Business To Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
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网上黄页、搜索引擎，社区和康帕斯这样的BTB平台，都属于BTB平台的一种，各有各的用途，谁也不能取代谁。但也是企业经营必不可缺少的途径。
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提到BTB，有人欢喜有人愁。
有人说BTB好，我们的客户都是通过BTB网站找到的，我们的大订单都是通过BTB联系的。
有人很伤心，通过BTB联系了很多客户，发了很多EMAIL，没有一个回复的。为什么？
同样的BTB，使用者的反应差别为什么会这么大呢？
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现在都怎么更好的找客户呢？
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如何能用好BTB，使企业利益最大化。
首先是企业要对自己目前的现状有充分的认识。
企业要分析自己的产品特点和优点，分析产品的性能和用途，分析目标客户，了解国际市场行情。
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在找客户之前，先了解贵公司产品目前行业状况，公司产品的特色，定位市场。
分析自己企业的经济实力，人力资源情况。
然后再确定是参加展览会还是使用BTB？
使用BTB是主动出击向客户去推销还是守株待兔等客户上门？
各个BTB网站都有自己的优势和劣势，
如果定位好产品方向和市场，再去找客户一定事半功倍。
请告诉我您公司做什么产品？产品用途？想开发哪个洲或国家的客户？
我再给您更好的建议。
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BTC也不错啊，只有产品有特色
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赞同。
还是要根据自己产品特点选择平台。
适合的才是好的。
外贸无小事，
听我们的客户介绍，
有时候销售一件产品和几货柜产品的流程是一样的，花费非精力同样多。
所以他们都愿意找有品质的企业合作。
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