加拿大外贸
6月27日消息，B2B行业空间自前两年开始持续紧缩，一些开放平台开始制定相应举措应对风险，阿里巴巴宣布私有化，敦煌网则提出2.5%低佣金率策略推广其即将上线的16个品类1000款重点支持产品。该低佣金策略被认为是B2B行业的“价格战”。同样的前段时间，爆出的618事件。那一天，一场莫名其妙的电商大促销战在互联网上拉开了帷幕，京东商城、国美库巴网、苏宁易购、当当网、卓越亚马逊、天猫、一号店等一千电商巨头参与其中，为了让消费者过来捧场，增加人气，都放出巨资让利促销。其本质是一样的，都是电商的“价格战”。在竞争如此激烈的电商时代，行业平台间是硝烟弥漫，战火不断，是一波未平一波又起啊!看来是应对了达尔文的那句“适者生存”。优胜劣汰，是大自然的客观规律，是不以人的意识为转移的。既然行业平台间的战争打得热火朝天，那么供应商应该如何选择适合自己的平台，在平台上存活下来呢？
对于这个问题，我觉得应该从两个角度来说。从供应商选择平台的角度：主要考虑平台的优势劣势等。比如说一些付费的传统平台像阿里巴巴、环球资源、Tradekey、IOFFER，优势：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果相对不错。劣势：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块；效果一直在减低，目前知名平都已饱和或者接近饱和，显得非常拥挤（随便上阿里巴巴上搜索下平时常见的传统商品，譬如鞋包帽，十几页甚至几十页都是金牌会员了）。还有一些新兴的平台像维库网weiku.com、仪器仪表网，优势：供应商相对于采购上来说数量有限，竞争小，成交机会大，一家独大；通过SEO优化推广的，网站的性价比会更高；同时会开发到新的客户资源；劣势：知名度不高，前期推广难，客户信任度不够等。所以要想在平台上站稳自己的脚跟，首先要选择适合自己的平台，从公司的实力、产品、市场等方面考虑。选择一个知名度高、竞争激烈的平台，不如选择一个适合自己的，没必要在那边碰的焦头烂额。
平台选准了，那接下来的就是业务员的工作了。如何在一个平台上存活，那就要看你花费了多少的时间和精力，运用了怎样的技巧。我想这些大家都有所了解，无非就是一些产品信息的编辑技巧：产品的标题、关键词，信息的完善度，图片的格式、清晰度等这些，这些工作的好快是保证你产品的排名，是否能被客户很快的搜索到的关键因素。其次就是你处理一些邮件的技巧。很多人抱怨没有接到单子，我想很多原因就归结与上面的两个角度。
供应商如何在B2B平台上站稳脚跟，存活下来？我想上面的几点是值得去考虑的，也许还有其他方面的一些因素，希望给予不同的意见，一起探讨。
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