加拿大外贸
曾经有部红遍大江南北的电视剧《上错花轿，嫁对郎》，故事情节甚是精彩，至今为止，我还会拿出来慢慢回味。故事中不仅有帅哥靓女，更有回味悠长的情感细节。但在这个现实的社会，能够做到“上错花轿嫁对郎”的应该寥寥无几。尤其是在B2B这个行业中，何为花轿，何为郎呢？我来告诉你，B2B这个平台就是你的“花轿”，你产品的关键词就是你的“郎”。如今在互联网快速发展的今天，通过B2B获取订单已经是企业销售的主流方式之一，B2B平台也是“万团大战”的局面，综合性的平台就有weiku.com、阿里巴巴、环球资源、made-in-china,不仅综合性的随处可见，专业性的综合平台也是如雨后春笋般，一抓就是一大把。那这么多的平台，如何去衡量它们的价值，然后选择适合自己，能产生效益的那么几个。主要从下面这几个方面考察吧：
1）主要是B2B网站所属的公司的实力：公司实力强的B2B必然会考虑到各方面，为我们的推广提供稳定的基础。
2)B2B网站的搜索引擎的表现：网站的PR值，从该值分析B2B网站反向链接情况； 网站世界排名，从该值分析B2B网站的总体流量；网站在搜索引擎中收录，从该值分析B2B网站在搜索引擎的权重。
3)看平台上入驻的采购商和供应商：一个是两者之间的比例，比如说weiku.com上两者是3/1的比例，这样对于供应商来说是十分有利的，竞争小，成交机会就相对较高。不会出现僧多粥少的局面；其次就是他们的分布、活跃程度、对网站的关注度等。
4)以上都是从网站的角度看的，但另一方面还是要站在自身的角度去衡量网站的价值选择适合自己的。
选对了B2B这顶“花轿”，那接下来就是如何选对“如意郎君"了,这个郎可不是一般地简单，必须经过精挑细选的，是否符合自己。选择关键词主要从以下这几个方面进行：
1）站在客户的立场、角度选择关键词：我们很熟悉自己的产品，容易想自己的立场去设关键词 ，其实每个地区的叫法不一样，客户收索的关键词也不一样，像我们的 车床送料机，珠三角叫 车床油浴送料机 ， 长三角叫车床送料器， 华北叫车床上料机，所以我们做关键词一定要把自己当客户。
2）选择高效率的关键词：最有效率的关键词就是那些竞争网页比较少，同时被用户搜索次数比较多的词。有的关键词很可能竞争的网页非常多，要花很多钱、很多精力才能排到前面，但实际搜索这个词的人并不是很多，使得投入产出比很低。出现这个情况，企业应该重新做消息的调差，重新选择关键词。
3）研究分析同行网站，去发现有效率的关键词：把自己选择的关键词在主要搜索引擎立搜索一下，选择排名靠前的同行网站，分析这些网站源标签用了哪些关键词，看看哪些是以前没有想到的。
4）搜索引擎提供的相关搜索，了解可供选择的关键词：比如，在阿里 ，在百度里面输入关键词，阿里，百度的搜索引擎就会有很多项目连接，整个页面的最底下会有一些相关关键词搜索。
5）根据搜索引擎提供的关键词工具，生成一些扩展关键词：了解每个关键词在搜索引擎中呈现的概率排名，进而研究分析客户所使用的关键词。比如，车床送料机 ，车床自动送料机 ，车床送料器 棒材送料机。。。。这些都是客户经常使用，搜索几率比较比较高的词汇。
总结一下就是关键词五步法：1、先找到“泛关键词”，让客户大量找到你2、找到长尾关键词，让客户准确找到你3、设立问题关键词，让客户轻松找到你4、巧借借力关键词，让客户巧妙找到你5、锁定核心关键词，让客户直接找到你。
所以我们在抱怨平台是否有价值的时候，一定要从产品自身的情况来确定，否则基本上再好的B2B平台也同样不会给你带来任何的商业价值，因为你的产品不具备竞争实力。一定要选到一顶合适的“花轿”的，再去寻找适合自己的“郎”。
[ 本帖最后由 tonglingjuan 于 2012-7-12 15:29 编辑 ]
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