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1，来源长尾理论是著名的《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年开始在《连线》杂志发表的系列文章以及后来出版的《长尾》这本书中具体阐述的。
Chris Anderson研究了亚马逊书店、Google以及网上录像带出租网站Netflix等的消费数据，得出长尾理论。
2，长尾理论
所谓长尾理论，是指当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有人卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占的市场份额总和，可以和少数主流产品的市场份额相比，甚至更大。
*长尾理论示意图
*横坐标是产品受欢迎程度，纵坐标是相应的销售数字。
可以看到，最受欢迎的一部分产品，也就是左侧所谓的“头”，种类不多，单个销量都很大。“长尾”指的是右侧，种类数量巨大，但单个产品需求和销售都很小的那部分。
长尾可以延长到几乎无穷。虽然长尾部分每个产品销量不多，但因为长尾很长，总的销量及利润与头部可以媲美。这就是只有在互联网上才能实现的长尾效应。
3，长尾关键词的好处
首先，优化难度小，成功机会大。
在SEO领域，较长的、比较具体的、搜索次数比较低的词就是长尾关键词。单个长尾词搜索次数小，但总体数量庞大，长尾词竞争小，
而搜索领域是长尾理论最明显的体现，因为渠道足够宽，每个网名的电脑都是渠道；送货、生产成本低，搜索引擎返回每一个关键词结果的成本几乎可以忽略不计；用户需求足够多元化，搜什么的都有。
这样就使得大规模排名提高成为可能。
其次，转化率较高，收入比较稳定。
因为长尾都是针对很细化的问题。当一个人把问题搜索的很细致的时候，一般就是打算购买，或至少也属于潜力目标客户，那么这部分人群搜索的长尾词从整体上来说就比较固定。
举个例子，
三个人分别搜索三个关键词，“医院”，“整形医院”，“武汉整形医院”。从统计上来说，搜索”武汉整形医院”的人显然要比搜索”医院”的人成为客户的概率要高一些。目标很明确，他需要找的就是地方可以进行整形的医院，而搜索”医院”的人想要找的信息到底是什么就很难讲了。
最后，维护成本小，排名较稳定。
长尾关键词和热门关键词是有很大不同的。
热门关键词或者存在竞争力度的关键词是需要每天维护的，比如做外链、更新原创，因为大家都在提升网站的权重，做这些词好比逆水行舟，不进则退。
但对于这些长尾关键词，由于做的人非常少，所以情况就不同，只要你网站整体上保持稳定，你不用经常更新就可以有好的排名并且保持稳定。这就是优化长尾关键词的第三个好处。
4，长尾关键词的应用
简单的说，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
1）举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
2）而长尾理论在中国最好的一个制造企业的例子就是中电电气集团。从2001年开始，中电电气将市场定位在“客户需求”这一“长尾”上，它连续推出多款适合不同环境使用的产品。如：国内第一台绿色变压器、解决迎峰度夏难题的城网专用耐高温液浸变压器、矿用隔爆变压器、油田冶金行业专用半包封干式变压器等。“逼”着多家厂商同样进入了这一阵容。同时，他们开展立体式的市场活动，在各地设立办事处，点对点的销售，针对不同的客户开展产品推广会，以点代面。根据不同客户需求开发研制符合市场的新型产品，带动变压器产业的升级，这些意识和能力在当时制造企业而言是很稀奇的。而中电电气在这一过程中则迅速起身，成为变压器行业的领军企业。
5，可以考虑的关键词拓展方向
1）质地 特点 功能
举例：以“汽车”为目标关键词，“敞篷汽车”是根据该产品特点拓展的长尾关键词。
2）应用领域和地域
举例：以“除湿机”为目标关键词，“工业用途除湿机”是根据应用领域拓展的。
3）品牌名称 通用型号
举例：以“手机”为目标关键词，“NOKIA5230手机”是根据产品品牌名称和型号拓展的。
4）商业模式
举例：以“童装”为目标关键词，“童装批发市场，童装代理商，童装品牌加盟”都是通过商业模式拓展的。
5）服务方式
举例：以“SEO”为目标关键词，“SEO培训，SEO外包”是通过服务方式拓展的。
6）企业性质
举例：以“英语培训”为目标关键词，“英语培训机构，英语培训中心，英语培训学校”都是通过企业性质拓展的。
7）销售模式
举例：以“护手霜”为目标关键词，“护手霜直销，护手霜团购，护手霜网购”都是根据销售模式拓展的。
8）网民搜索意图
举例：以“减肥”为目标关键词，“我要减肥，减肥用什么药”都是通过网民搜索意图拓展的。
9）其他拓展工具
*关键词工具
*Google关键词工具，查询任何一个关键词，Google工具都会列出至少几十个相关关键词。再取其中任何一个重新查询，又可以带出另外几十个关键词。通过这种联想式的不断挖掘，扩展几百几千个关键词轻而易举。
*搜索建议
*相关搜索
*各种形式的变体（同义词，相关词，简写，错字）
*补充性说明
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分享给大家在工作中的一些小心得，关键词的选取还是很重要的~
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当然重要啦，不然成交客户就少了
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长尾关键词的重要性毋庸置疑。要命的是分析长尾关键词，很难分析。分析关键词是一个浩大而复杂的过程
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恩恩！根据用户情况，确定合适的长尾关键词才是王道！
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哎呀。。一起努力哈。。。同为weiku.com的一份子。。为了保证大客户的效果。。这一步。我们必须负责，尽全力地做好，这关系到以后推广活动的每一步！一起加油！！！
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不好做呀，太多了！
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长尾很关键的
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支持楼主观点，望楼主今后多分享经验，
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分享得非常好！学习到了！同楼上所说希望楼主敏子今后多多分享经验~ ~
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没错，做SEO很重要的一点就是抓住长尾关键词的流量，针对长尾进行优化，收罗80%的不常用关键词，虽然短期内效果不明显，但长期在看效益还是可观的。前期要做好关键词的研究，定好方向。
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嗯，学习下
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楼主总结的太专业了，希望更多供应商看到这篇帖子！
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定位好长尾关键词，耐得住寂寞和等待，付出总有回报~
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