加拿大外贸
如果有人有感悟，领悟，顿悟，就写出来给大家分享下吧。万分期待这样的帖子出来。 :lol :SE :SE :SE :SE :SE评论
1.看人
2.看客户诚意
3.猜测客户心理制定询盘
4.价格付款条件要根据客户来定
5.询盘内容嘛，当然是专业中要有突出
评论
1、电邮：
常见的客户使用的email服务：
印度：＠vsnl.com, @rediff.com;
意大利：＠libero.it;
新西兰：＠xtr.co.nz;
巴基斯坦：@cyber.net.pk;
新加坡：＠pacific.net.sg;
南非：＠webmail.co.za.
在google中搜索电邮，无结果时搜前缀，查看每条搜索结果，从中是否可得到一些新的线索。
2、电话
在google中搜索电话号码，如直接搜索无结果，将‘－’改成‘.’或将‘.’改成‘－’进行搜索看是否有结果
3、网站地址
www.whois.domaintools.com
在其中输入客户的网址进行搜索，可得到许多询盘中没有的信息，比如创建时间、期限、公司所有人的信息（邮箱、电话），进一步验证询盘的真伪。可利用这些信息直接发送信息到所有人的邮箱。注意将所有的信息保存起来，因为越来越多的公司已经注意到这一点，会将其屏蔽起来，过一段时间可能就查不到了。
www.compete.com
在其中输入客户的网址进行搜索,可得到一个折线图，显示该公司在一定时期的网站流量变化，使用最多的搜索关键词，从中得到一些潜在的信息，如大概的销售旺季、产品性质
www.archive.org
在其中输入客户的网址进行搜索,可从中看到该公司前几年的网站首页的信息，从中了解客户的发展，销售产品的变化，也可在回复邮件时可适时制造话题，使客相信我们合作的诚意，为此作出了努力
四、辅助工具
1、使用关键词在www.ask.com 中搜索，可了解客户对产品的终端需求
2、使用tool.alimama.com ，使用‘搜索引擎反向查询’输入网址后可查看到过去链接过该网站的信息
3、将word/Excel/power point 格式文件发送到PDF＠KOOLWIRE.COM，可转换成PDF格式
五、工作与娱乐
经常上一些外国人经常去的论坛，输入相关关键词，注意查看下方的评论，从中可发现一些客户。如www.YouTube.com
http://bbs.shanghai.com/viewt ... =868281#pid43314948
评论
个人觉得要想提高询盘回复率，哪么你就要去跟踪客户，给自己多创造机会。
评论
赞同！一些泛泛的询盘本身没有什么诚意，就不可能有feedback。所以，从经验上加强对客户询盘诚意的判断能力可以节省你很多时间和精力。
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