加拿大外贸
一份权威调查显示,做好B2B营销最大的三个挑战是:挑战一:怎样产生更多的销售线索,50%
挑战二:如何接触到决策者,46%
挑战三:如何提高销售线索质量,44%
没一个是易于解决的简单问题。几乎每一个B2B的营销人员都在为之努力,寻求解决方法。如下是简要思路,与您分享!
1.对销售线索进行系统化培育。对客户典型行为进行分析,划分阶段,并制定针对性策略分级驱动。营销为了销售。营销与销售密不可分,相互融合。
2.您手册内容,网站内容需以客户为中心来组织和开展。这样更易抓住客户的注意力,引起对方的相应并行动,这方面可以参考一下ibuonline.com,该公司近几年的迅速崛起就是抓住了用户服务这个关键点。
3.对销售线索进行量化评估。数据量化分类,对每一线索标注不同质量属性,这为您倾注不同销售资源关注提供依据。
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学习了,
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你两配合的很好!
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看完感觉太空了
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