加拿大外贸
各位外贸朋友：每天打开这个论坛，我看到的都是一个一个的问题：
环球资源和阿里巴巴哪个效果好？
中国制造怎么样？
有谁做环球资源接到单了？
甚至也有看到这样的话：
千万别被GMC骗了；
环球资源效果太差了；
.............
由于最近本人的身份也发生了变化，之前在某B2B平台工作了4年的销售，现在是做SEO搜索引擎优化的（严格的讲，由于工作不同，想问题看问题的立场自然不了），所以最近有各方面的人士都给我发送了所谓的“友情提醒”，有人说我言辞过于激烈，有的说我没有职业道德。当然他们这样说都是有着自己的立场，我也能理解。
不过，我们这个论坛是论坛，主要的服务对象是广大的外贸朋友，所以我个人认为不管我们每个人是怎么去看待一个问题的，比如：一位外贸朋友早上丢了个问题：XXX平台，我对你太失望了。这样的帖子。自然，我们会得到不同的回答：
1、如果是XXX平台的工作人员，她会回答：请把你们公司的名称，电话留下，我尽快帮您解决这个问题；
2、如果是XXX平台竞争对手，她会回答：不如果考虑下我们YYY平台吧，我们效果比他们好；
3、如果同样是做了XXX平台没有效果的，她会回答：我们也是这样，接受现实吧，XXX平台就是一个忽悠；
4、如果是打酱油的，她会说：原来这样啊。
回到正题，我的意思是说，不管我们大家是如何去看待一个问题的，消极的，积极的，友情的，恶意的。既然大家同在副步论坛，那么这里的主角一定是各大外贸朋友，我觉得我们说的任何一句话，都应该是为外贸朋友真正有帮助的，不知道大家赞同不赞同我说的。
所以，我觉得有几个问题，我想跟外贸朋友去分享的：
1、外贸平台有风险
不管是B2B平台也好，SEO搜索引擎也罢，这些方式都是外贸企业用来推广自己企业形象的一种投资方式，既然是投资，就一定是有风险的。我可以这样说，绝对没有任何一个平台是敢去保证效果的，甚至连询盘数量都不能保证的。
而且，你问100个朋友，会有100个答案给你说哪个好，哪个不好。
所以，大家要明白一点，你们在考虑选择平台的时候，其实是在选择一个风险相当于你的公司，你的期望，你的成本最小的平台。这里有一些因素你必须要去考虑：
1、你做平台的目的是什么？
2、你打算投资的资金是多少？
3、你能够接受的最差的效果是什么?
这3个问题你们一定要铭记于心，因为我可以明确的告诉你们，B2B平台的销售可以说是这个世界上最会说话的销售员之一了，如果你自己立场目标不稳的话，很容易被各种华丽的辞藻所说服，这也就是我们常说的“被忽悠了”
2、外贸平台不是万能的
B2B平台固然有自己的优势，但是这并不是做外贸的唯一渠道，我拜访过很多公司，根本不涉足电子商务，照样可以把生意做的很大，所以我也希望各位朋友，不要看到哪位朋友说做了XXX平台没效果，就认为外贸没得做了，其实完全不是。
3、传统B2B效果的真实趋势
大家看了iphone5的发布会，都能知道苹果的创新已经没有乔布斯时代那么的有“再一次改变世界的底气了”，这个世界上没有任何东西是永恒的，所以B2B的效果也是一直在变化的，自从1998年到现在，目前传统主流平台一般都经历了13-16个春秋了，再加上经济危机，同行竞争的关系，B2B整体效果的确是呈现下滑趋势。
当然，我这样说并不是想给大家灌输一个消极的概念，而是想让大家认识到，正是因为现在B2B整体效果呈现下滑的趋势，所以大家在选择平台的时候，大脑一定要去清醒，按照自己真实的需求去选择平台，而不要盲目的去跟风，XXX名气大，就选它吧，最好是做个充分的对比。
因为，国际贸易至少在相对长的时间里，中国还是有自己的优势的，所以B2B还是有价值的，只是价值没有以前那么大了。
4、大家选择B2B平台，我给大家的一个建议思路
1）同行供应商数量有多少
2）续约率怎么样，我建议你们可以通过各种渠道去打听这个，因为事实胜于雄辩。
3）买家如何在这个平台发送询盘的，平台有没有有意的去引导买家做一些大规模比价格的方法
4）询盘回复率怎么样，这个我也建议大家通过各种方式去调查
其实还有很多，我这个思路是想告诉大家，既然是你们打算去掏钱做B2B，那么你们一定是主导者，销售员的任何一句话都可能是夸大，甚至有的销售员为了签单会承诺一些完全做不到的事情。
在这里，我就要提醒各位朋友了，商家永远是算的很精的，如果你认为你占了很大的便宜，而你的同行并没有占这个便宜，那么我可以80%的看，肯定你被忽悠了。
我在这里举一个发生在我身上的真实案例：
大概是在2011年的时候，当时我还在XX资源上班，由于朋友介绍，我去深圳罗湖一家客户那去拜访，然而去了我才知道，他们已经跟西安的业务谈的差不多了。大家都是做销售的，遇到这种情况肯定还是想去争一下的，然后，客户又听我重新讲解了一下XX资源的服务和价格。
这时候，客户一下说：不行，如果是这样的话，我还是选择跟西安合作，他们答应我把我的排名排到第一页，说送我一个价格5万多一年的一个什么黄金展位的服务。
当时我一下楞了，我在公司做了4年，我怎么没听过有黄金展位，可以免费送给客户，而且可以排在第一页的？
然后我自然的用一种很诚恳的态度跟客户说，我们公司没有这样的服务，绝对没有，我们都是同一家公司的，价格又是一样的，我做了4年，而且我又打了电话问了一圈领导，没有这个服务。最后，我最气愤的是，客户一口认定是我们深圳的公司，没有西安的公司拿的优惠多，而拒绝跟深圳签约，最终选择了跟西安签约。
但是，听说这个客户貌似一直在跟西安那边谈退款的事，理由是根本没有实现当时的承诺，但是合同的备注貌似不能作为法律证据，这个是听说的我。
我到现在，都想骂这个客户，有笨到这个地步的吗，明显是忽悠。
讲这个真实的故事，也是想跟各位朋友提醒下，选择平台的目的不是为了去占便宜，而且你们也占不到便宜的，如果有这样的想法，是很容易掉进一些人设计的圈套里的。
5、网络推广也并非B2B一种渠道
其实B2B只是网络营销的其中一种，在B2B整体下滑的背景下，出现了很多B2B的衍生产品：环球视野、广告，海商网这类以搜索引擎为核心的衍生B2B模式。
不管是什么模式也好，其实目的只有一个——为了帮助你们拿单。
所以我也建议各位朋友，思路放宽广一些，网络营销模式一直也在变化，我们的选择思路也要跟着变化。
最后，我祝各位外贸朋友天天拿大单，日日赚大钱，月月跟我们签合同。
[ 本帖最后由 米查猪 于 2012-10-31 22:35 编辑 ]
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自己先顶个！
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说的比较中肯，希望可以对在选择平台的福友以参考和帮助。
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行业不同，平台的效果不同，总不能指望买电子产品的外商和养猪的外商都上同一个B2B平台吧
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多谢楼主分享！
我觉得企业应该把目光放长远一些。
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楼主说的一定是环球资源吧，我也有这个经历，与大家分享一下： 刚换到新公司负责外贸业务，但本公司以前只做内销，所以一点外贸基础也没有。于是我就开始与各B2B的业务员联系，打电话到GS的400官网电话，告诉对方我在浙江，她说给我安排相关业务员联系我。在下午时接到一个电话是从西安打来的，我第一句话就是：浙江杭州这边有你们的分公司或办事处没有？她说：没有。于是我们就开始聊一些收费和服务的问题。这期间她们经理也打过电话说正在搞活动可以赠送两个价值10万的关键词排名，还可送首页的新产品推广，只要第一年签了这个合同以后每年都可享受同样服务之类的。刚开始有些心动，但没有马上答应，而是与外贸方面用GS的朋友进行联系和核实。就在这时，我开始接到两个不同的人从深圳打来的电话，再过了两天居然接到杭州GS打来的电话，于是我就开始怀疑西安承诺服务的真实性，再想想这么大老远的，为了几万块钱如果出问题后对方不退的话，我也不可能跑去西安找吧。就算去了也不一定能得到满意的回答。
还有一点想不明白的是：我打的是GS的官方电话，告诉了我所在的城市，为什么舍进求远地让西安那边的人联系我？ 之后同在深圳居然又有两人联系我? 这是否说明GS的管理很混乱呢？
之后也有一个平台对我承诺了许多服务，但带来的合同已经把章盖好，我提出把所承诺的内容备注后在上面再盖上章，以证明这是有效的。可对方说：杭州这边不能盖章。这又让我感到不踏实。 由于我司产品比较冷门，所以给在这平台上的同行供应商打电话去核实使用效果，但得到的答复都是：不怎么好。甚至有些供应商告诉我打算做完就不续约了。 也不知这些同行所说的是否是真实情况。
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非常赞成楼主的说法，在选择之前一定要综合考虑自己的需要和行业信息，确实有一部分企业是不适合做平台的，所以投资也就转化成了风险，现在都到了运营自己网站的时代了，不要再局限于平台了，把自己的门面装修好，顾客自然会被吸引来。比如如意商，不妨了解一下。
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推广是需要多渠道，不能一棵树吊死
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这位兄弟说的是
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路过，学习了，感谢~~
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楼住说的很中肯，我也是在一家网络公司做企业建站，电子商城和推广的。有需要的朋友可以来找我！
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说到行业的重点了，我觉得我们这个行业就应该拨开来看····这样，给赞助的B2B厂商也多点嘛·········
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希望我们的建议对各位外贸朋友有帮助
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B2B 网站 就是缩小版 商务的 广域网 不管是广域网里的搜索引擎 还是 B2B里面的搜索引擎 都要做好SEO 才会在推广上 越来越顺。。。
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行业不同，平同的效果不同，有些人赚到钱，有些人不赚到钱，这个不能单责怪平台怎么样，也有跟自己的经营方式有关系的啦。
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