加拿大外贸
来说说我们公司的情况吧我们公司是一家从事屏幕保护贴膜制作的小公司
公司老板很支持并坚持发展外贸，去年年底我们上了MIC的会员，在上面大量的发布了产品信息
结果收到的询价，我总结了一下分为这么几类：
1、欠发达地区的询价，批量小，往往因为快递费用高昂而取消（拜托，我们1000pcs的产品带包装才10公斤左右，除了快递还能走什么？但是往往这样，快递费用都已经是货值的一半甚至更多。）
2、垃圾询价；
3、直接买家的询价
总之，询价收到了还蛮多，质量很差劲，基本上没有什么成交
大家帮我把把脉，也是真金白银投进去的呀，怎么就没有什么效果呢？还是我做的还不够到位的呢？
而现在呢，半年了，没什么成果，我心里着急，老板更着急，今天我们商量是不是可以上阿里巴巴试试，想问问同行们？
我们这样的做法明智吗？还是有其他更好的方案呢？
目前我们开发客户的手段如下：
1、MIC平台的产品询价；效果不彰
2、参加展会；主要是香港春秋电子展，所获也寥寥；
3、开发信；基本上没有回应；
4、各种免费的平台的信息发布；发了很多，基本没有什么有价值的询价；
5、skype电话开发辅助开发信开发
我就觉得我们做外贸，产品可能是我们的软肋，我们是工厂，生产屏幕保护贴膜。产品特点是：
1、货值小，单价大约0.1美金左右；
2、重量轻，带包装重量在10g左右，这样我们的产品走的时候往往只能快递，而这是一个障碍，很多人不愿付这样高昂的快递费用，比方说，货值300美金，重量是10kg的话，运费都来到了120美金左右，生意没法做；
3、我们尝试了找国外的大客户，可是没有渠道接触到，很难介入
看到这里，很有耐心了，大家有以教我，先拜谢了。
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LZ这种类型的产品如果是批量小的话确实很亏，LZ公司有做敦煌网么？这个产品很有优势的
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首先感谢lz对mic的支持，愿意尝试了一年。
我觉得lz认识到自身产品的软肋，这个是很重要的，应该从这点出发，找一些办法，能够尽量减少这块的成本支出，要不然即使做再多的平台，买家任然不会愿意支付这么贵的运费，最终的问题还是解决不了，其次大客户是很难定义的，现在的一些小单不代表他一定是小客户，相信lz能了解到，现在的外贸环境下，订单模式是趋向于小快灵的，相信咱们如果能尽力解决掉运输成本问题，订单还是没问题的，对于这块希望有更多的有这方面经验的行家，能给予lz一些思路。
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这样呀，产品单价太底了。MIC不行，阿里的话，可能也是差不多。主要是要把市场的定们做好。做本土化会更直接一些！
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您认为什么类型的公司将会是大客户，他们的采购量会大呢？
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推荐楼主广交会电子商务平台，结合展会的B2B平台。
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B2B平台不行的话，可以试试参加展会啊。参展虽然费用高点，但是成效绝对比平台来得直接和快。还可以积累不少经验。
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展会我们也去了呀
貌似楼上的都是从自己的立场说话的
有木有同行过来交流交流呢
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您可以考虑下通过针对当地的搜索引擎直接推广，因为客户第一时间找产品的时候都是先用搜索引擎找的，这样第一时间就能找到你信息了，多语言推广
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楼主可以试试香港贸发网www.hktdc.com，需要了解请加我QQ喔
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楼主可以考虑了解一下ECVV哦，拓展一下客户源
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手机膜应该好做点吧
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直接投放GGAD吧
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你研究下阿里巴巴能不能找到国外大客户。
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具体该怎么出路我不懂，因为不是这个行业的，但是你自己分析的劣势里没有平台选择这方面的失误啊，所以如果MIC不行，就是换了阿里，不是还要快递？还会产品价值低运费高吗？换平台解决不了问题吧我觉得。
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