加拿大外贸
各位资深的外贸人员，在论坛里经常看到大家在聊，怎么没有询盘，有询盘的么说这么询盘质量怎么这么差，都是无效。单子谈不下来的问题。我也想请教下各位，都有哪些方法来判断？
我这里也列举几封询盘，大家一起探讨。
例子中*号是我替换了一些信息
例A :
标题： Inquiry about air temp sensor(auto sensor)
邮箱： Chris@*.com.au
IP: 202.4.73.*
国家： Australia
联系人： Fergusson Chris
电话： 61-3-8787*
公司名称： *
上次登录时间: 2013-7-2 9:11:40
信息内容： Hi - can I please have pricing and MOQ
thank you
Chris Fergusson
以上信息从公司名称，IP地址， 国家，联系人的名字，邮箱也是企业邮局，来讲都是真实可靠的。
大家是如何进一步去分析这个询盘质量的？
例B：Inquiry about Muby Chemicals
邮箱： 130816*@163.com
IP:61.156.200.* 烟台
国家： China
联系人： * li
电话： 86-535-668*
上次登录时间: 2013-7-2 8:47:45
公司名称： Yantai * import &export trade co.,ltd
信件内容 Dear Mr.Kammdar:
Hello ,My company want to buy 1000tons Isoamyl alcohol .If your company have contact with me ,thanks .
My email address: 130816*@163.com
像这些信息的质量又如何？
或者说采购商应该还要填写哪些信息，大家认为是比较好的？
评论
谢谢楼主分享，在收到客户发来的寻盘的时候，不要马上就给客户回复一下，先要了解一下客户的大概的情况 ！分别从他们的网站面，做了那些推广，看看他们是否有自己的品牌，还是代理商。最后在给客户回复过去，把握会更大一些！
评论
例A :
标题： Inquiry about air temp sensor(auto sensor)
邮箱： Chris@*.com.au
IP: 202.4.73.*
国家： Australia
联系人： Fergusson Chris
电话： 61-3-8787*
公司名称： *
上次登录时间: 2013-7-2 9:11:40
信息内容： Hi - can I please have pricing and MOQ
thank you
Chris Fergusson
以上信息从公司名称，IP地址， 国家，联系人的名字，邮箱也是企业邮局，来讲都是真实可靠的。
大家是如何进一步去分析这个询盘质量的？
建议你找到该公司网站，看该公司业务和询价产品有无逻辑关系。如找不到网站，建议不报价，先询问对方业务范围，询价产品的适用范围、技术要求等信息加以判断。
评论
例B：Inquiry about Muby Chemicals
邮箱： 130816*@163.com
IP:61.156.200.* 烟台
国家： China
联系人： * li
电话： 86-535-668*
上次登录时间: 2013-7-2 8:47:45
公司名称： Yantai * import &export trade co.,ltd
信件内容 Dear Mr.Kammdar:
Hello ,My company want to buy 1000tons Isoamyl alcohol .If your company have contact with me ,thanks .
My email address: 130816*@163.com
像这些信息的质量又如何？
或者说采购商应该还要填写哪些信息，大家认为是比较好的？
直观判断这个询盘八成是假的。理由：
1、公司奇怪。一般正规进出口公司不会这么命名。猜测该名是从中文直译过来的，原中文为烟台 * 进出口贸易公司，一般正规进出口公司就叫进出口公司不会叫“进出口贸易公司”。
2、询盘行文格式和英文标点。一般英文段落开头不空格，逗号和句号标注方式全部错误。
建议直接索要营业执照、法人代表身份证，询问其业务范围、企业规模、客户分布进一步核实。
评论
以上两个询盘初步上讲都不能直接判断出他的真实性。
一般建议：
您做以下操作：
通过公司名，网站，邮箱在google.黄页，名录等网站上搜索该公司信息，看看是否能得到进一步的相关资料
您在回复客户的邮箱，向客户提出以下几类问题：
1： 采购的具体产品
2： 产品的规格，质量与技术要求。
3： 采购的数量，采购时间。交货时间等。
4： 询问客户采购这些产品是自用，还是再次销售。
评论
非常感谢几位资深外贸人士与康帕期中国的销售经理对我所提的问题进行解答。
其实我的判断并没有那复杂，光从几个数据项来看，采购商是一家真实存在并有效的。
关键是看我们自己是否有足够好的产品及服务
例A :
标题： Inquiry about air temp sensor(auto sensor)
邮箱： Chris@*.com.au
IP: 202.4.73.*
国家： Australia
联系人： Fergusson Chris
电话： 61-3-8787*
公司名称： *
上次登录时间: 2013-7-2 9:11:40
信息内容： Hi - can I please have pricing and MOQ
thank you
Chris Fergusson
分析：
1、邮箱名称与联系人对应
2、邮箱用的是企业邮局，域名与他们公司名称对应
3、IP地址与填写国家相应对
4、电话区号与国家对应
5、查看一下网站是一家汽车配件厂商，专业生产：电缆组件，塑料材料部件，汽车安全系统，车辆照明，车身电子，信息娱乐，无线车载设备。
与采购内容非常相符。
结论：例A 我认为初步就可以判断是真实有效的。
评论
glzhjr 所提到问题也都非常好的，都是进一步明确客户的真正采购需求。
如果这些问题在客户发送询盘的时候就能告知的话，我想这个是询盘质量是99%的有效。
能不能谈成就看供应商综合能力了。
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