加拿大进出口外贸外贸人谈如何选择b2b平台?



加拿大外贸

在做外贸的人群中流传着这样一句话,网上有1000个可以免费发布信息B2B网站,如果这1000个平台你每天更新一条信息,你就天下无敌了。其实这句话是很不客观的,因为98%的平台对你来说是无效的,不如选择性的抓住几个主流的B2B网站,集中精力经营。

正所谓女怕嫁错郎、男怕入错行,在做外贸的你,B2B网站你选对了吗?

选择平台其实很有讲究,大家都知道B2B网站知名的就那么几个,专业的外贸B2B网站就更是掰一只手都可以算得过来,所以说怎样选择一个好的平台很重要,那么就拿这几个平台做一下对比。

首先说一说环球资源(Global Sources),环球资源网一直以来的价格是最贵的,通常企业加入的年费都在10万到20万之间,其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格,成交的定单中,大单多一些。它针对的客户群以大企业为主,小企业谨慎选择。

其次说一下阿里巴巴(alibaba),大家都知道它是最大B2B网站,平台上的中国供应商以中小企业为主,如果说你的产品主要是做国内市场的话,那么你投这样的平台是划算的。但是如果你做的是国际市场的话,那你就不得不担心太多的中国买家只是来问价的了,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,翻了十几页后还是收费会员,这种分类下的供应商效果就不太好了,根据几个做过的朋友反应,是一年不如一年。

再说说中国制造网(MIC),域名很有特色,上口、好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。但是此网站广告投放的力度并不大,在国内外主要靠口碑相传,搜索引擎优化还可以,功能也还不错,询盘无论从质量还是数量上,都可以说道说道。但是也有值得担忧的一点是现在上面的供应商会员越来越多,所以难免以后要走阿里巴巴的路,就是买卖比例失调。

另外还有几个韩系网站,基本策略都差不多,包括EC21、ECVV等,免费会员基本没效果,只是让你知道一下内部功能而以。他们进入中国重点抓的是销售,较前几家网站,难免在发展策略上略逊一些,远期效果还要观望。

总结起以上的B2B网站模式都差不多,都是需要交钱,如果选的对路的话,有可能会效果还不错,主要是产品行业和网站针对的客户,但其实这个是很难说的,有时候可能就是碰运气,所以市场这个时候大家都呼唤按照最终效果来收费的模式平台出来,这里也推荐几家。

总的说来还是那句老话,外贸找平台很重要,但找到平台也只是成功的开始,最重要的还是要用心去经营,哪怕只用一个平台,发挥到极致,效果也够用了。所以前期的相关的准备就要很充分,比如:


你的产品针对的客户的群体你想好了吗?
他们一般会用哪些关键词呢?
你发布的产品介绍是否很清晰明了?
有时候高质量的图片,详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。
还有你的回复是否及时?
对客户是否有耐心呢?
对你自己的产品又是否有信心呢?
这些都是影响到你最终能否成交的关键。

评论
嗯,无用功是没用的

评论
楼主以下几句话是帖子的精华。


你的产品针对的客户的群体你想好了吗?
他们一般会用哪些关键词呢?
你发布的产品介绍是否很清晰明了?
有时候高质量的图片,详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。
还有你的回复是否及时?
对客户是否有耐心呢?
对你自己的产品又是否有信心呢?
这些都是影响到你最终能否成交的关键。

评论
说的不错。。。。。。。。。。。

评论
不管从哪方面说,楼主说的还是比较中肯的,看来对B2B平台的发展还是有一定的了解。

评论
选择一个适合自己的最好~

评论
了解下   嘿嘿

评论
膜拜楼主,学习了!

评论
平台虽多,但是还是要根据公司自身的情况选择一个适合自己的性价比高的平台,而不是一味的跟风

评论
入会价格: 628-10600RMB不等
2.        企业建站服务
无限商机 一网打尽
Busytrade——知名B2B电子商务平台,同时更是专业的网站建设者!

评论
学习了,在百度搜索一下也行

评论
文章有些地方还是值得一赞的
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体,为什么都在新加坡注册基金会,首先性价比高,而且新加坡市场也比较成熟,项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
  ·中文新闻 悉尼铁路工会纠纷:避免火车混乱的协议细节浮出水面
·中文新闻 为什么比尔·肖顿体现了澳大利亚政治最好和最坏的一面

加拿大进出口外贸

加拿大电商关于免抵退问题

加拿大贸易当月销项-进项=-6万元,当月FOB总价*退税税率为10万元,那么当月可退税是6万元,免抵4万元 请问:这免抵的4万是不是要留到下期再进行抵扣????? 评论 这个问题问财务了。 评论 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商EN10204-3.1 材质报告

加拿大贸易路过的前辈们有没有知道EN10204-3.1证书的? 我的客户现在要求材质报告上要注明EN10204-3.1字样,但是原厂的材质报告几乎没有这个字样。国内的大厂,基本上通过了各种认证,是不是他们 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商外贸小白趟过的雷

加拿大贸易本人4个月换了3份工作,现在这份工作月底又要换工作了。我就说说我都遇到过哪些坑和哪些坑人的公司。 算算,去年毕业到现在有一年了。大学毕业就跑市场,自己创业,结果被现实 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商订舱订不到怎么办

加拿大贸易刚接触公司的地板产品,前辈却告诉我,目前最大的问题是除非是大公司订购,否则高昂的运费白搭。今天带我的前辈给我算了一下运费,都一万八了都。而且说订舱也订不到。那我来 ...