加拿大外贸
08年开始用BTOB平台，当年阿里巴巴国际站上用点小技巧，把关键字一直排第一名（杭州阿里巴巴总部管理层的人来电话让我们不要这样，至少不能告诉别的这样做，我当时把技巧等给其他家，还赚过4，5万元，到现在还有的人加我QQ问我，我告诉他们，那都是公元前的事情了。 当时的讯盘的确比较好点，数量也可以。现在，BTOB讯盘只能用垃圾来形容。为什么还买它，我今天给了他们一个邮件，贴出来，代表工厂的一些需求。
如下：
我是一个从贸易到制造的工厂负责人，使用BTOB已经超过6年经验。阿里巴巴使用了4年，环球资源2年，你们是第一次。 目前BTOB行业已经到了必须重新定位细分客户群阶段：
阿里巴巴国际站已经沦为零售及微小单的地方，里面贸易，工厂，个体都有，个体占了很多（我厂的经销商里个体SOHU就无数购买了在上面的），工厂是绝对不适合在这个平台。现在的BTOB，不受限制的刊登数量等，都把平台沦为垃圾。
1： 中国制造网，最好的名称。希望你们能成为真正只有制造商（非贸易公司）才能进入的BTOB，只有这样，这个名称与实际符合，不用宣传，国外客人要寻找中国制造商，第1就考虑上这个网站。
2：限制刊登产品数量，真正的工厂，最有竞争优势的产品并不会很多，100个都足够刊登了，如果要玩极致点，就只让每家刊登10，20个的。这样才国外客人那里，你这个平台全是精华，都不用多的宣传。
3：关于讯盘，制造商不需要多的讯盘，也不需要垃圾讯盘，不需要假讯盘，一个月专业讯盘2，3个都可以。一年10个，8个高质量专业讯盘都够了。开展会，就是在找专业客人，一个展会，2，3，个专业客人有兴趣都可以了。
4：制造商的外贸人员数量少，他们的精力主要在开发生产产品，而有一个专业的这样的平台可以减少制造商的外贸销售业务开发成本。
BTOB经过最初模式，到扩充，再到现在，变化已经是定位细分市场时候。你们与阿里巴巴，就是制造这2个字最有优势，排除掉贸易公司加入你们平台，一个产品永远不能兼顾所有的市场。世界营销大师 特劳特 说过，定位细分领域第1名，把真正中国制造这个名称留在国外客人心智上。
如果有一家BTOB，只让刊登10到50个产品，只让真正的制造商工厂进入，只要这个平台有足够的工厂加入，这个平台无论一年是5万，10万，制造商都更愿意加入。我期待你们成为这样的BTOB，既然都已经叫“中国制造网” 为什么不更纯粹一点呢。而不是后续出来新的这样的BTOB定位细分好了这个市场。
为什么写怎么多，因为做为制造商，很希望有这样的平台。这是用户最强烈的需求。
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说的很有道理，支持下！
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感谢lz的分享 希望将来可以变为现实吧
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现在用的环球，，
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中国制造的产品 以差出名
中国制造网 以效果差出名
都是一个字 差
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环球高星方案是工厂不错的选择，结合杂志，展会推广，能找行业大客户，但费用高。环球低星方案也垃圾。
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主动搜索开发客户也是不错的
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您是个很专业的外贸人，您的观点我个人也很欣赏。从您的阅历不难发现你对于平台的认知和理解都很不错，当然，你说的这种模式是有可能实现的。
也许有时候平台本身也可以多去思考，多听供应商的建议，谢谢你！
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我只想说！楼主。太感谢您的分享了！
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看了那么多，其实品牌效应是最重要的
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为什么都还是使用平台的思想呢？都什么年代了，搜索引擎才是王道啊
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明年看帖。楼主不要哭就行了，1
1.中国制造，在国外。没有人知道，人家知道阿里也不知道什么中国制造，流量低的要死，
2，限定数量，这原本就是个笑话，同行的效果做不出来，同行们自然不做了，同样的公司他们那个做的是10家？有吗？
3.投入5W--.10W，一年10条高质量询盘，有病吧？你的产品优势，公司优势，价格优势，整体的性价比优势?在中国是做好的吗？你的销售能力能介绍给清楚吗？阿里巴巴，给您那么多的询盘您都不行，呵呵
4，互联网需要是博取客户的信任，哪怕你是个工厂，你都可以让客户以为你是外贸公司，依你看你的销售能力。
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首先，我告诉楼上这位，就算平台没用，我也不用哭。因为做的时候就预计可能会这样的了。我们不是靠一个BTOB来做生意。我也不需要阿里巴巴上那些1万美金的单，靠那些单，我才是要哭。而且，这些单是给了与我们合作的外贸公司吃去了，如果我们去吃这些，别人是有意见的。在我自己这个行业，我关注的就是最小5万USD的单。
我们有自己找国外专业客人的主要方法，另外做一个平台，仅仅是希望更多的那些还没被我们发觉的专业客人知道我们，而三个平台，环球高星太贵，所以就MIC了。
楼上说的 第4点，在专业大客人面前，你更专业就是拿到大单的前提保证，否则其他销售能力都是扯淡。
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我可以告诉无数种搜索方法，比如用GOOGLE地球，你装了后用关键字都可以搜索到无数国外公司，还可以看到对方的地址。还有更专业的搜索方法我暂时就不说了。还有什么自己公司网站SEO优化等等，什么购买外链这些，我是一个从贸易转做工厂的人。这些我都明白。但，最重要的事情：
制造商要高效的开发海外专业大客户，有一个专业平台仍然是最重要的，因为我说的第四点：制造商的外贸人员数量少，他们的精力主要在开发生产产品，而有一个专业的这样的平台可以减少制造商的外贸销售业务开发成本。
这个不可替代。
如果这贴到了100楼，我告诉大家一个用搜索方法非常高效搜索非常专业客人的秘诀。
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楼主说得对，但是我们要怎么样做才能使网站的点击率越多呢？
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