加拿大外贸
我把全部的内容都放在一起了，方便大家看！（本人一介莽夫、在外贸圈新生、平时爱跟风也爱创新、很少写东西谈看法，但是前两天参加了个跨境电子商务的讲座，让我有些想法，懒的注册，借用朋友账号，吐出来分享下）
外贸B2B说起来大家都知道，我知道的平台不下500家，做过的平台也不少于20家了。但是说实话真正好的平台真不多。大家都知道的，像阿里巴巴、环球资源这些平台，肯定都用过，有做的好的，也有做的不好的。身边的同行都有这样的感受买家太少，偶尔一个买家同时向20家询盘，价格战打得太厉害了。东西又乱又多，买家也没办法分辨好坏，生意没以前说得那么好了。环球资源上的买家虽然专业，但成交的速度总是很慢。现在有实力的外贸企业很多都开始自己搞平台了，也在类似facebook还有其他国际B2B平台上这样的多渠道推广。国外客户搜产品的时候，阿里已经没办法排在前面了。这就是为什么早些年做阿里的容易做，这两年阿里越来越难做了。
我也是前几年才开始尝试国外的B2B平台的，跟大家在这里说下我的经验吧。
先来说下很多人都感兴趣的俄罗斯。大家都知道俄罗斯市场的空间很大，但是要说在俄罗斯做电商可能很多人都还不太了解。前段时间和一个经常跑俄罗斯的朋友聊天，俄罗斯现在B2C的网购由于它的物流配送问题还没有像中国这样热火朝天，但是B2B市场已经打开了，可以算是一块处女地。特别是什么机电产品、纺织品及原料和金属啊是俄罗斯从中国进口的大类。但麻烦的是俄罗斯市场的特殊性—它极端需要本地化。
比如说搜索引擎，大部分俄罗斯人都用Yandex，只有三分之一不到的人用Google。说这些只想再说三个字：S E O。Yandex排名规则非常变态，且对网站内容也变态的敏感。嘿嘿，点到为止，剩下的真得就是独家秘笈了
再说下我做过的几个主要的俄罗斯B2B平台，另外加上这次培训会上专业负责俄罗斯市场的专家的一些介绍。
-Ozon主要以B2C为主类似国内的淘宝，这个因为是B2C，没做过，如果有了解的朋友可以介绍下。
-Tiu是俄罗斯最大的B2B平台之一，主要是做工业批发品和消费品，平台热门行业主要是建筑、服装、五金、食品饮料、工业机床设备等，日浏览量差不多在150万左右。这个是我主攻的平台之一，个人感觉还不错，大家可以试试。
-Pulscen是个新的B2B平台，相对于Tiu来说人气稍差，但也还可以,每天也有30万人左右。
说到本地化，就得了解下俄罗斯人的个性，这个也是会上专家的介绍，我记了一下，也一起放在这供大家参考：“俄罗斯人不崇洋媚外，保留有一点大国主义的气味。大街上很少见到英文的路标，英文不好（这点深有体会，基本上每次都因为语言问题出点小差错）。俄罗斯人有一时的耐心，但缺乏持久的耐心。俄罗斯人的急躁和性急与他们的单向、片面的思维方式有关（说得太对了）。
再来说说拉美市场，我也是刚开始做，这次主要分享下培训会的记录（这次是一个貌似很牛的外国专家讲的，反正也学习到不少吧）。
南美各个地区需求都不一样，这个确实是这样，比如巴西要举办世界杯和奥运会对建筑材料、安防材料、生活类小商品需求很大。进口中国的商品是加工制造类产品如电子电气产品等；阿根廷近年进口多为机器设备、工业原料、化学品等；墨西哥的电子产品、服装、天然产品、鞋履及配饰商店生意比较好。
关于这些地区的平台不多，我主要是用SoloStocks这个平台，主要是它涉及的国家还挺多的（本人其实也挺懒的）。这次培训会我就是专门奔着这个平台去的。好像它还针对当地做搜素SEO，反正自己感觉人气还挺高的。我刚开始做，玩得也不太溜，有了解的朋友说一说，我也学习学习。
最后说下我自己的经验谈吧
做平台第一看人气是不是旺，平台不管多么高端上档次，总之流量、活跃度等都是不可忽略的。比如你做某个外贸B2B平台，都会先去逛哈某些店面或产品的成交量，这些都是强大的人气展现。就像你购物一样都习惯往热闹的商场、广场去逛。但是不管平台怎么好你要自己打理，好多朋友来问我哪个平台好做，我跟他们说这些不错你试试看。结果他在上面建了个店，就不管了，还回头来怨我。如果这样来做外贸的管他什么牛b平台能做好就真怪了。
还有就是我理解的定位。定位准确做推广就有了更准确的客户。相对于国内综合性外贸平台，等着人家来找你还不如你去找人家。所以个人还是比较倾向于国外专业的B2B电商，这两年的个人经验也证明我是对的哈。例如你是做机械制造、做日本人的生意，你就可以选iPROS，（这也是日本一个还不错的专业的制造业B2B平台）；做俄罗斯，做服装、五金你就可以选Tiu之类的。
选择B2B平台不容易，但是就像前面说的，后面还需要你去了解市场的特征以及这个平台的规则，外贸电商平台有时候会给一些推广服务、免费权限，询盘质量和数量以及会员优惠等。像前段时间SoloStocks就推中国区版块。建议大家不了解的多泡泡坛子，上网搜下多了解下情况。如果能认识谁了解你想做的平台，教教你带带你是最好不过的。
总之做外贸B2B，除了以上聊的外选择好的平台需要大家自己去考察，但是相信没有哪个平台敢跟你立投名状。
最后说句不算经验的经验，做外贸外语是王道，现在英语都不够用了，说不清楚话都是狗屁！唉，没办法，学到老活到老！
欢迎大家侃大山、闲聊！本人的宗旨是为外贸事业奋斗终生！
[ 本帖最后由 米尔斯特 于 2013-12-11 17:15 编辑 ]
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谢谢楼主分享
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有人回帖！才有动力！
Pulscen是个新的B2B平台，相对于Tiu来说人气稍差，但也还可以,每天也有30万人左右。
说到本地化，就得了解下俄罗斯人的个性，这个也是会上专家的介绍，我记了一下，也一起放在这供大家参考：“俄罗斯人不崇洋媚外，保留有一点大国主义的气味。大街上很少见到英文的路标，英文不好（这点深有体会，基本上每次都因为语言问题出点小差错）。俄罗斯人有一时的耐心，但缺乏持久的耐心。俄罗斯人的急躁和性急与他们的单向、片面的思维方式有关（说得太对了）。
再来说说拉美市场，我也是刚开始做，这次主要分享下培训会的记录（这次是一个貌似很牛的外国专家讲的，反正也学习到不少吧）。
南美各个地区需求都不一样，这个确实是这样，比如巴西要举办世界杯和奥运会对建筑材料、安防材料、生活类小商品需求很大。进口中国的商品是加工制造类产品如电子电气产品等；阿根廷近年进口多为机器设备、工业原料、化学品等；墨西哥的电子产品、服装、天然产品、鞋履及配饰商店生意比较好。
关于这些地区的平台不多，我主要是用SoloStocks这个平台，主要是它涉及的国家还挺多的（本人其实也挺懒的）。这次培训会我就是专门奔着这个平台去的。好像它还针对当地做搜素SEO，反正自己
感觉人气还挺高的。我刚开始做，玩得也不太溜，有了解的朋友说一说，我也学习学习。
现在有人询盘，如果大家反响热烈，晚上我回去，再整理整理我这几年的经验！文笔不好，大家将就看看，捧个场把。
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现在做B2B的要不就挑其中的一家付费做，剩下的都是免费的。
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讲的很棒 希望楼主继续 ...跟帖的人怎么这么少
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楼主，继续呀，坐等
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楼主继续啊，先谢过啦~~~
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坐等经验分享
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大家互相交流学习哈，不一定我说的大家都赞同。
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不用客气，我也经常学习别人的经验，信息共享,互相学习！
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期待楼主继续分享
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楼主继续，分享不错
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经验学习了，求继续分享心得！该贴是好贴，绝对原创，顶起
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我只会用阿里巴巴，效果越来越不好...
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谢谢楼主的无私分享，期待更多干货
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