加拿大进出口外贸外贸经验十年,经验总结!错过不要再来问我!



加拿大外贸

我把全部的内容都放在一起了,方便大家看!

(本人一介莽夫、在外贸圈新生、平时爱跟风也爱创新、很少写东西谈看法,但是前两天参加了个跨境电子商务的讲座,让我有些想法,懒的注册,借用朋友账号,吐出来分享下)

外贸B2B说起来大家都知道,我知道的平台不下500家,做过的平台也不少于20家了。但是说实话真正好的平台真不多。大家都知道的,像阿里巴巴、环球资源这些平台,肯定都用过,有做的好的,也有做的不好的。身边的同行都有这样的感受买家太少,偶尔一个买家同时向20家询盘,价格战打得太厉害了。东西又乱又多,买家也没办法分辨好坏,生意没以前说得那么好了。环球资源上的买家虽然专业,但成交的速度总是很慢。现在有实力的外贸企业很多都开始自己搞平台了,也在类似facebook还有其他国际B2B平台上这样的多渠道推广。国外客户搜产品的时候,阿里已经没办法排在前面了。这就是为什么早些年做阿里的容易做,这两年阿里越来越难做了。

我也是前几年才开始尝试国外的B2B平台的,跟大家在这里说下我的经验吧。

先来说下很多人都感兴趣的俄罗斯。大家都知道俄罗斯市场的空间很大,但是要说在俄罗斯做电商可能很多人都还不太了解。前段时间和一个经常跑俄罗斯的朋友聊天,俄罗斯现在B2C的网购由于它的物流配送问题还没有像中国这样热火朝天,但是B2B市场已经打开了,可以算是一块处女地。特别是什么机电产品、纺织品及原料和金属啊是俄罗斯从中国进口的大类。但麻烦的是俄罗斯市场的特殊性—它极端需要本地化。

比如说搜索引擎,大部分俄罗斯人都用Yandex,只有三分之一不到的人用Google。说这些只想再说三个字:S E O。Yandex排名规则非常变态,且对网站内容也变态的敏感。嘿嘿,点到为止,剩下的真得就是独家秘笈了

再说下我做过的几个主要的俄罗斯B2B平台,另外加上这次培训会上专业负责俄罗斯市场的专家的一些介绍。

-Ozon主要以B2C为主类似国内的淘宝,这个因为是B2C,没做过,如果有了解的朋友可以介绍下。
-Tiu是俄罗斯最大的B2B平台之一,主要是做工业批发品和消费品,平台热门行业主要是建筑、服装、五金、食品饮料、工业机床设备等,日浏览量差不多在150万左右。这个是我主攻的平台之一,个人感觉还不错,大家可以试试。
-Pulscen是个新的B2B平台,相对于Tiu来说人气稍差,但也还可以,每天也有30万人左右。
   
说到本地化,就得了解下俄罗斯人的个性,这个也是会上专家的介绍,我记了一下,也一起放在这供大家参考:“俄罗斯人不崇洋媚外,保留有一点大国主义的气味。大街上很少见到英文的路标,英文不好(这点深有体会,基本上每次都因为语言问题出点小差错)。俄罗斯人有一时的耐心,但缺乏持久的耐心。俄罗斯人的急躁和性急与他们的单向、片面的思维方式有关(说得太对了)。
再来说说拉美市场,我也是刚开始做,这次主要分享下培训会的记录(这次是一个貌似很牛的外国专家讲的,反正也学习到不少吧)。



南美各个地区需求都不一样,这个确实是这样,比如巴西要举办世界杯和奥运会对建筑材料、安防材料、生活类小商品需求很大。进口中国的商品是加工制造类产品如电子电气产品等;阿根廷近年进口多为机器设备、工业原料、化学品等;墨西哥的电子产品、服装、天然产品、鞋履及配饰商店生意比较好。

关于这些地区的平台不多,我主要是用SoloStocks这个平台,主要是它涉及的国家还挺多的(本人其实也挺懒的)。这次培训会我就是专门奔着这个平台去的。好像它还针对当地做搜素SEO,反正自己感觉人气还挺高的。我刚开始做,玩得也不太溜,有了解的朋友说一说,我也学习学习。



最后说下我自己的经验谈吧

做平台第一看人气是不是旺,平台不管多么高端上档次,总之流量、活跃度等都是不可忽略的。比如你做某个外贸B2B平台,都会先去逛哈某些店面或产品的成交量,这些都是强大的人气展现。就像你购物一样都习惯往热闹的商场、广场去逛。但是不管平台怎么好你要自己打理,好多朋友来问我哪个平台好做,我跟他们说这些不错你试试看。结果他在上面建了个店,就不管了,还回头来怨我。如果这样来做外贸的管他什么牛b平台能做好就真怪了。


还有就是我理解的定位。定位准确做推广就有了更准确的客户。相对于国内综合性外贸平台,等着人家来找你还不如你去找人家。所以个人还是比较倾向于国外专业的B2B电商,这两年的个人经验也证明我是对的哈。例如你是做机械制造、做日本人的生意,你就可以选iPROS,(这也是日本一个还不错的专业的制造业B2B平台);做俄罗斯,做服装、五金你就可以选Tiu之类的。


选择B2B平台不容易,但是就像前面说的,后面还需要你去了解市场的特征以及这个平台的规则,外贸电商平台有时候会给一些推广服务、免费权限,询盘质量和数量以及会员优惠等。像前段时间SoloStocks就推中国区版块。建议大家不了解的多泡泡坛子,上网搜下多了解下情况。如果能认识谁了解你想做的平台,教教你带带你是最好不过的。


总之做外贸B2B,除了以上聊的外选择好的平台需要大家自己去考察,但是相信没有哪个平台敢跟你立投名状。

最后说句不算经验的经验,做外贸外语是王道,现在英语都不够用了,说不清楚话都是狗屁!唉,没办法,学到老活到老!
欢迎大家侃大山、闲聊!本人的宗旨是为外贸事业奋斗终生!

[ 本帖最后由 米尔斯特 于 2013-12-11 17:15 编辑 ]

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谢谢楼主分享

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有人回帖!才有动力!

Pulscen是个新的B2B平台,相对于Tiu来说人气稍差,但也还可以,每天也有30万人左右。
   
说到本地化,就得了解下俄罗斯人的个性,这个也是会上专家的介绍,我记了一下,也一起放在这供大家参考:“俄罗斯人不崇洋媚外,保留有一点大国主义的气味。大街上很少见到英文的路标,英文不好(这点深有体会,基本上每次都因为语言问题出点小差错)。俄罗斯人有一时的耐心,但缺乏持久的耐心。俄罗斯人的急躁和性急与他们的单向、片面的思维方式有关(说得太对了)。

再来说说拉美市场,我也是刚开始做,这次主要分享下培训会的记录(这次是一个貌似很牛的外国专家讲的,反正也学习到不少吧)。
南美各个地区需求都不一样,这个确实是这样,比如巴西要举办世界杯和奥运会对建筑材料、安防材料、生活类小商品需求很大。进口中国的商品是加工制造类产品如电子电气产品等;阿根廷近年进口多为机器设备、工业原料、化学品等;墨西哥的电子产品、服装、天然产品、鞋履及配饰商店生意比较好。

关于这些地区的平台不多,我主要是用SoloStocks这个平台,主要是它涉及的国家还挺多的(本人其实也挺懒的)。这次培训会我就是专门奔着这个平台去的。好像它还针对当地做搜素SEO,反正自己
感觉人气还挺高的。我刚开始做,玩得也不太溜,有了解的朋友说一说,我也学习学习。

现在有人询盘,如果大家反响热烈,晚上我回去,再整理整理我这几年的经验!文笔不好,大家将就看看,捧个场把。

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现在做B2B的要不就挑其中的一家付费做,剩下的都是免费的。

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讲的很棒 希望楼主继续 ...跟帖的人怎么这么少

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楼主,继续呀,坐等

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楼主继续啊,先谢过啦~~~

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坐等经验分享

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大家互相交流学习哈,不一定我说的大家都赞同。

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不用客气,我也经常学习别人的经验,信息共享,互相学习!

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期待楼主继续分享

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楼主继续,分享不错

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经验学习了,求继续分享心得!该贴是好贴,绝对原创,顶起

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我只会用阿里巴巴,效果越来越不好...

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谢谢楼主的无私分享,期待更多干货
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