加拿大外贸
我们是一家外贸工厂，主要做U盘和其他电子消费类、礼品类产品。基本所有的外贸推广渠道我们都有做过，google广告、展会、自建网站、论坛博客、B2B网站做广告什么的，经过一番实践，我们的现在主要推广方法同时也是效果最好的就是B2B网站。晒晒我们的询盘情况：
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我们基本每隔2天就能收到一个买家发来的询盘，而且询盘质量都还不错。
进入主题，b2b网站该如何推广呢？
首先，有两个问题我们先要来搞清楚，
1. B2B网站的流量来源
2. 应该选择什么的B2B网站来推广
一般来说B2b网站流量来源：
1. SEO
2. 其他网站来源
3. 直接访问
B2B网站推广一般会是面对所有他会员的整体推广，而不会为某个会员去做推广（当然很有钱大客户除外）。这就意味着关键词的搜索列表页，行业列表页就是B2B网站本身推广的重点（因为这些页面是会员的聚合）。
这样一来，在B2B网站排名不到前3页的话，就几乎无法让买家找到了。
即使排名在第一页，也因为有很多供应商同时被展示，如果不能排在第一页点击的几率也不会高。
B2B网站的另外一个流量途径，SEO，也是我们要讲的重点。
任何一个大网站都不会放弃长尾SEO，并且大部分的网站SEO流量至少有50%以上来自于长尾流量。（不知道长尾SEO的自己去百度一下）。而我们需要的就是要充分发挥B2B网站的长尾流量来为我们带来询盘，而往往通过长尾关键词来访的买家，质量很高，询盘率高，订单成交率也高。（根据搜索引擎的统计，输入长尾关键词的人需求更明确）
如何利用B2B平台的长尾流量呢？
长尾流量是你发布的产品页面在google中能有搜索排名，等于买家搜索一个很具体的产品时，你发布的产品页面能在搜索结果中排名靠前。这样买家就直接进入到你的产品页面了，如果产品是买家想要的，就能直接有询盘，这样就可以直接获取买家了。
如下图：我发布的产品
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是不是只要是B2B平台就可以来通过搜索引擎的长尾流量来做推广呢？
不是，如何能够获取搜索引擎的长尾流量呢？
要能够获取长尾流量必须选择满足这些条件的B2B网站：
1. 确保发布的产品能在产品搜索页面的第一页展示出来
因为我们要获得长尾流量，所以必须让搜索引擎找到我们的产品页面，也就是说要在B2B网站有更多的地方能搜索到我们的产品。如果不能产品搜索页第一页展示出来，基本就很难被搜索引擎发现和收录了。
2. 不要找会员太多的B2B网站
会员太多，就会有很多会员来竞争产品展示的机会，相对来说你的产品展示几率就会下降，如果产品没有展示，搜索引擎也不会收录更没有长尾排名了。
3. 有最新产品的栏目，并且能确保发布的产品能显示出来
这个也是增加产品曝光，大多数B2B网站最新产品只展示收费会员或者缴费多的会员。
4. 网站的PR值在5或以上
懂SEO的知道PR已经没有那么重要了，但是PR仍然可以衡量一个网站的情况，所以PR5以上的网站一般来说还是比较不错的。
5. 网站域名的时间越久越好
这个可以通过站长工具来查看，时间越久的网站越容易获得长尾排名
6. 页面美观，体验好
体验好的，页面美观的更能让买家发询盘
B2B平台选择
是不是选择越大的平台，会员使用越多的平台越好呢？国内知名的B2B平台，阿里巴巴，中国制造都不利于长尾流量的获取，比如阿里巴巴会员非常多，就算做个收费会员，如果钱给的不够多，你的橱窗产品少你的产品展示几率要小很多，并且如果排不到阿里巴巴的产品搜索第一页基本就不能被搜索引擎抓取了。中国制造也是，基本也是出钱多的会员排名靠前展示较多，交钱少的很难有展示机会，免费的会员产品就根本没有机会了。
因此建议大家在2线B2B网站上来选择，比如：ECVV，Tradekey等。
[ 本帖最后由 Stashia 于 2014-5-14 09:54 编辑 ]
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可以再给你推荐一个 世界工厂网 多多关注
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看到最后我才明白文章的中心意思是什么，楼主小学作文肯定写的不错，每次作文总结都能这么到位
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写的非常好 分享了 值得学习
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楼主通篇的分享 在结尾的总结有着画龙点睛的作用 简直惊天地泣鬼神 为我辈软文之楷模 学习了
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只是分享给大家对于B2B一些有用的东西，如果是因为没有推荐中国制造，很抱歉，文章以发挥B2B网站的长尾流量的作用为主来分享，并不是针对哪个平台，也不是在说哪个好或者不好。据我自己的亲身操作，交费低的会员，确实在中国制造的曝光要少很多，免费会员更不用说了。
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分享的有些道理。
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推广效果有几方面吧 其中我觉得有两点 第一 选择的这个平台的国际知名度和流量 第二 在这个平台上同行的竞争力、曝光量 我觉得这两点缺一不可吧 小平台固有他的好处 同行竞争没那么激烈 那他的总流量呢？？？ 还有你的这种长尾词优化 肯定能起到一定作用 但是搜索长尾词的人比例占多少？咱们是不是退而求其次了呢？或者说不得已而为之？
[ 本帖最后由 环毛球球 于 2014-5-14 10:35 编辑 ]
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长尾流量到底有没有用，我自己已经证实了这个方法是可行的。而我要说的是发挥B2B的长尾SEO带来的效果。是一种区别于常规选择平台推广的方法。
目的不一样，当然选择时也会不一样。
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分享的很好，给楼主赞一个
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总而言之，还是很不错的！取其精华去其糟粕，赞一个！
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感谢楼主的分享……
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楼主分享很有价值，但是我对于SEO不太懂，能说再具体点的吗？为什么长尾流量来的买家质量就高呢？
还有长尾流量会不会根本没什么人来看啊？
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长尾关键词是相对热门词而言的，比如usb flash drive是热门词的话，那orcia 8gb usb flash drive就是长尾词。
而长尾词是在热门词的基础上更加的详细和具体，那输入这种词来搜索的买家意图也就更为精确，当然从单个词来看长尾词的搜索量是远远比不上热门词的，但是长尾词竞争少，排名相对容易，再加上选择好一个B2B平台，（这里特别是要注意一定要是能有更多机会展示的平台） 自然就能有更多人来搜索到你了。
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哦，学习了，谢谢楼主
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