加拿大外贸
我一直在想，作为一个同行，给大家说说外贸B2B这个领域发生了什么事情。为什么近年来会有这么多的新同行涌现。首先，我们知道的是外贸B2B，环球资源，阿里巴巴，中国制造，环球市场四家上市规模的公司，其他ecvv，ec21，tradekey，自助贸易等众多B2B，在这里不一一列举，确实太多，同行没有提到的不要怪我，我只是懒得打字罢了，我说到的这些是因为在过去的7年中，我有见到他们中的成功客户，这些B2B对中国制造业的贡献是不可磨灭的，也因此诞生了由环球资源阿里巴巴还有在香港展接单领头成功获得国际贸易第一桶金的外贸商。
先说外贸B2B的未来预测
阿里巴巴：不得不说，阿里是让很多中小企业受益的，在这里还是得感谢他为中国制造做出的贡献，在最近几年，P4P服务的推出，我觉得是跨时代的杰作，但是一直矛盾的是，这些产品的使用更适合外贸公司，不适合工厂，但是阿里巴巴上面对工厂和贸易又分得很开，这是我没有搞懂战略的地方，当然，我觉得阿里巴巴外贸直通车的效果非常好。但是至少80%以上的制造业童鞋是不会玩的。对于外贸电商，建议是多渠道推广，知名的B2B平台都注册些帐号，不管付费的不付费的，都定时查看下，对于付费的平台肯定要多留心了。客户来的询盘首先分清是群分，还是单独发，这样回邮件的时候要有针对行。群分的肯定有多家供应商报过价，所以你报的价格一定要能吸引住对方，如果短时间内没得到回复可以定期给他发一份邮件，让客户关注到你。单独发给你一家的，一定要第一时间回复，而且对于客户提出的问题回答一定要专业。
环球资源：在英文阿里据称是有43万买家，环球据称是49万多买家，相对来说是环球的买家数量多，但这里面有个问题，就是阿里公司创建时间只有7年，而环球资源有35年了，表面上看是英文阿里的发展速度更快，但实际上这里面有个据我了解的原因是：在英文阿里上统计的买家是不需要认证的，就是说像我这样一个以工厂为主的公司也可以去注册一个买家，对阿里来说也是一个专业买家，当然我们也有采购，但我们不是专业的采购。而对于环球资源来说，如果要成为环球的专业买家是需要经过认证的，你必须提供一些数据，比如说采购的主要产品，数量，公司成立时间，规模等等，所以，这在一定程度上限制了随意注册买家。我个人认为在这一点上环球比阿里做的要好。环球资源的客户质量如何我具体不是很清楚，但是阿里的客户质量我觉得不是很高，基本上是一些公司的询盘为主，单子的量也不会很大，我的几个客户都是最终的零售商，就是那种自己开个小店的那种，有些甚至是网络上的卖家。个人感觉现在的英文阿里在客户那边更像是易趣、淘宝之类的C2C网站。至于环球的客户质量，我想那些有在做的人更有发言权，希望能进来讨论下。
中国制造：这家公司据说在上市之前，有很多的代理商，我一直认为，中国制造的效果是由于优化好的结果，后来我才发现，他在过去的很多年里面，通过优化技术积累的海外买家资源才是他最重要的地方，据传现在他们要推优化的服务，这个我还是蛮看好的，但是其实我最看好的是，环球资源和中国制造都推类似阿里巴巴那种外贸直通车的效果服务。2013年，我们会发现中国制造会在进出口服务以及建站等基础服务上做些努力，因为他们也发现了一些不足。
环球市场：在过去的几年里面，这个以照明为最开始基础底子的B2B公司也获得了成功，他真正区别于环球资源当时的情况是，他的杂志发行数量上要在展会现场更有优势，他的价格卖的高我一点都不奇怪，我曾经认为唯一一家可以在杂志方面超过环球资源的公司。
由于网络信息泛滥，B2B扎堆导致了的结果，大家可想而知，投资B2B的风险要远远高于过往的几年，有人说黄金时期已经过去，这个我不认同，只能说是同质化产品在B2B里面的竞争，黄金时期已经过去，拥有自主产权以及规模化产能的客户在各个B2B里面现在依然还是有优势，B2B平台的运营设计者最近两年维护投诉的成本是非常之高的，再加上现在外贸出口政策的不稳定，经济大环境影响，所以我们看到B2B领域不断下降的续约率。
近年来，成功的外贸网络营销客户主要来自两类居多，均是由搜索引擎引发的新产业，当然从谷歌的财报增长，我们也可以明白搜索引擎的未来发展是外贸必不可少的。这两个类别是一个是搜索引擎优化，谷歌关键词广告，一个是通过展会或者直接拜访国外客户，见面的方式。
我先说跟搜索引擎优化有关的这一类供应商吧，在这个特定的时期，环球视野，ETW，广告，博远，四海商舟，海商网，信马科技，微贸通，美连科技这些就涌现出来。这些是提供搜索引擎小语种优化以及整合营销的公司，但是也不全是，我可以一一把他们的产品细节和运作模式拿来分析，大家可以参考一下。
这里面，分两种类型，一个是有本身B2B基础给客户做优化的，我们讲是叫WBS模式，有一种是WS，就是没有自身B2B交易平台的，接下来，聊聊我所知道的这些公司后面的背景。
环球视野，在广州和佛山等地据说做的很好，深圳近两年才过来，老板核心团队好像是中企动力出来的，现在由于其他老牌B2B走下坡路，外出不少经理人去到那边，但是具体关于他们的技术团队开发能力，这个我就不太清楚了，但是消费很高，一般客户都是3万，7万，甚至10万的，这个是在这个群体里面定位更高的。这个公司不太好的地方就是，因为前期开拓市场的时候，为了拿单，承诺了客户很多，我觉得以后怕服务上会出问题。建议客户在沟通的时候多要求承诺内容，呵呵，这样的话，能争取到更多权益
ETW，在我的眼前，是一个刚出来的公司，网上负面的东西不少，加个骗子搜索，骂声一片，但是也确实有做他们成功的企业，他们主要给客户的卖点就是他们是多国部队，针对高端客户去服务的，价格和环球视野是一个级别好像。最近好像很少有出现了销售团队了，是价格比较高吧。公司里没有专业人才，钱又比较多，想整整小语种的，可以搞ETW，呵呵。
博远，这家是最近几个月才出现的公司，小语种11语种加一起做优化才2万元，还保证50个词排首页，我当时一听就觉得不靠谱，但是人家现在也是专门跟外贸沟通的，老板没有见过，不知道是网络公司改入行，还是原先在B2B公司的。其他的跑我们这行的，基本都算小型公司，名气口碑什么的还没有出来。这家也算是刚出，大家选择的时候，要小心点。
“微贸通”我自己的外贸营销服务公司，2008年筹备，2010年创办，做北美设计师设计的营销型网站建站，后台用wordpress程序，老外插件，bluehost主机，全部老外设计的源码，模块老外设计，老外思路搜索引擎优化，做客户网站核心的权重。我自己做的方向是以培训加工具加实施直到出订单，其他是什么平台不重要
是为中小企业推出的“一站式“外贸整合电子商务服务，它实现在多达13种语言平台、20大海外搜索引擎，并且利用 3大社区网络平台为企业实现“无界”式的SNS口碑营销。 获得90%以上海外买家的直接关注，为企业带来大量高质量询盘，创造更多外贸订单。
海商网，这个是做中国制造代理起家，传说他们老板陈则立是以前和马云一起做欧洲黄页代理的同事。海商网这个平台，仔细分析还是觉得在大陆上面，技术含量比较高的一个公司。我有一家老客户用了他们的服务，五个询盘接两个订单，结果导致环球资源的续约降下来，不过这家海商网在广东也不怎么出名。网站的架构仿了阿里巴巴，连给客户做的网站也是阿里巴巴小型B2B的结构，也许这种结构在搜索引擎里面会误认为是B2B，所以排名比较高吧。深圳的代理商比较多，至少有三家以上。
信马科技，好像以前是tradekey杭州代理，现在自己搞了tradett，好像很多产品的关键词在谷歌上都优化上去了，不过可惜的深圳好像营销队伍不行，都没有碰到过。网上也有投诉的，但是信马好像消费也不是很低，有B2B底子的公司啊。我最看好的一家SEO服务公司，不过今年四月被谷歌大量惩罚，可能是群站模式被盯上了吧。
美连科技，tradevv，杭州一家老牌的SEO公司了，也做得比较多的案例，老板姓赵，圈子里好像不少人都认识，服务，在广东很少碰到pk的，可能现在业务不够激情吧。
维库，这家经常在上看到，只是在广东好像没有代理商，很少在市场上碰到，但是在上广告做的不错。
自助贸易，香港的，其实对他来说，消费很低的，而且帮建站，做优化，效果还可以的，感觉都比其他平台要好，这是我的看法。
以上这几家就是提供整合营销或者说是小语种营销的公司。我接下来的要分析的，我认为未来可能持续发展的模式。
我认为B2B公司在客户效果不断下降的时候，其实有义务有责任给客户提供格外的搜索引擎优化服务，我指的这几家是环球资源，阿里巴巴和中国制造，但是没有办法，这几家都是靠这种方式发财的平台，不会理睬这套让公司运营成本增加的方式。
但是确实搜索引擎效果会很好，未来，估计大部分的外贸人员都会要懂得什么叫做seo什么叫做论坛营销。因为你有大量的线索都在这个里面。
垃圾的广告相信大家在平台的邮箱里面收到不少吧，这类软件，特长是edm的发送，但是发送邮件的技巧和邮件模板多样化制定是传统企业没有时间去折腾的，他们在软件后台把一部分数据，行业数据以及开放式采集互联网数据的方式带给外贸，不是说这种方式不好，而是我个人觉得含金量不能和平台去相比，但是说实话，从一种角度又说明，这种产品最大限度的发挥了外贸找客户的工作效率和邮件发送的数量，我个人觉得有些产品用这种方式，效果还是会非常好的。价格我个人有部分软件代理销售，在2千人民币价格每年上下浮动。
我研究发现：服务商好效果的，都不怎么出名，估计是因为服务成本低，所以我们也要立一个概念，完全就是在外贸服务领域，服务的客户少，可能对服务的结果会更好。很多个人的网络公司给客户服务，也是效益非常好，甚至大过平台。
详细了解，加我QQ：124371392哦~
[ 本帖最后由 csmj5613136 于 2014-5-8 18:10 编辑 ]
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里面有很多见解都还是很独到的，如果不是软文，可以算是一篇好文
另MIC是有再推效果服务，但是不是通过外贸直通车的形式，具体的大家可以后期多关注下
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不错 学习了
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有些观点还是不错的，思考的角度也比较独特，不过可能对每家平台了解的不是那么深入，不够全面
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怎么没有分析做多语言（小语种）丰越国际呢，是看来我们的市场力度还是小啊，居然到现在了至少还没有联系到您
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支持一下楼主，分析的很好。。。
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你是在一科互联上班的么 我记得他们公司就是做微贸通的
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不错的文章,学习了
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很详尽的文章，学习了。。。谢谢分享
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汉诺威工业博览会，规模也早就到顶峰了，广交会也会是过时的产品。创新才能求生存，google,facebook,apple,三星，腾讯是正面例子，诺基亚，yahoo,黄页，杂志是昨天失败或过时的产品。 广交会也学做电子商务，将贻笑大方。广交会斗不过阿里。我们又不需要跟阿里竞争，信息越来越透明，沟通越来越有效率，必须回到圆点去做思考，我生产什么产品，能给客户带来什么价值，客户为什么一定要选我，品牌，科技，推荐了解央视纪录片 大国重器
国家在战略上引导中国企业要工业强国，品牌强国，科技强国。Directindustry正是这样一个符合时代需要的工业品牌推广平台。http://jingji.cntv.cn/special/daguozhongqi/index.shtml
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路过，顶一个
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学习
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不错的观点，总体还是比较客观~~学习
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学习了，不错，支持楼主！
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学习了。不错，支持楼主1
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