加拿大外贸
各位福友大家好我是一个外贸新手，刚入行到东莞一家胶袋包装厂，这公司也是一个处在创业阶段的公司，来到这个公司4个月了才开通了MADE-IN-CHINA平台，前期我算是一边学习产品一边做内销，平台开通了才开始算是做了外销。目前就两个外贸业务员，一个外贸经理。另一个业务员也只是在另一家胶带厂租了一年的外贸业务而已，经验不算丰富，至于外贸经理，是属于资格老一点的内销业务员。去年我们两个业务员没来的时候，外贸经理带了一个实习的外语专业学生做了一年的阿里巴巴国际站，外贸经理内销的单挺多，根本没有时间打理外贸的相关事务，这样一年下来，一个样品单都没出过，所以，他的经验肯定也很肤浅。
由于现在jmade in china平台产品数量升级到了1000条，我发布了300条的产品信息，根据客户经理的培训，我到GOOGLE 、阿里巴巴等网站搜索关键词，不断完善产品信息，但现在三个月过去了，收到的询盘总共就6个，而且均是意向不强的询盘。另一个外贸业务员也跟我差不多，尽管他做过一年，他现在是通过以前那个厂的阿里巴巴账号来收询盘，然后有几个客户可以跟一下（原来那个厂的管理不好，账号都没改密码，所以他能登陆）。
为了开发客户，我天天在论坛里逛，看到有些福友的一些不错的帖子，我学着去用google搜索引擎、黄页、国外B2B来找客户邮箱，按照帖子的一些方法去写开发信。我也经常在阿里巴巴的培训之家看学习视频。
但是，我发现用google来搜索客户很多都是不相关的，比如，用plastic packaging [email protected], food [email protected]等来搜 客户的邮箱，搜到的很少是有用的，我也用Google maps 来找客户，搜到的结果好多并不是相关的厂家。但只要能找到有邮箱的，我就发开发信。可是这样效率很低，一半天并不能找到多少有用的邮箱。
我也在foxmail设置了阅读收条，收到的阅读收条连发出去的邮件的百分之十都不到，是不是其他的邮件都没有被查看？？我每天坚持发30到40封开发信，但是一个多月过去了，连一封回复都没收到，哪怕给我回复个NO也好啊。
我从黄页上也能找到很多邮箱，并且容易很多，像是整理好的一样，但是，那些邮箱很多的无效的，并且，退信怎么那么多呀，大半都是退信，各种原因。问题出在哪呢？？？
现在我们外贸部就不算一个团队，外贸经理在做内销，根本没时间搞外销，另一个业务员能力也不咋地，基本上不会开发客户，属于守株待兔的那种。我所有的方法基本都是来自于论坛和视频学习，纯粹属于没有经验，没有师傅带的那种，不知道还能坚持多久。
我的发展方向定在了外贸，我不愿意再去做其他的职业。我以前是做汽车销售的，做了两年，属于转型过来的那种。
在此向大家求助，请大家给我指点一下方法吧，小弟在此谢谢各位了，但不要劝我放弃外贸，我是不会放弃的！！！
QQ2969663728
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看了楼主的介绍，肯定是非常努力的一个人，然后要考虑一下方法，这样就能事半功倍，而不是事倍功半啊~
1.看楼主说询盘的询盘数量，确实太少了。除了发布产品的数量之外，一定要看一下排名，是否比较靠前。
楼主咱们现在做的是中国制造网，你可以参考Google或者其他平台关键词，但是每个地方的买家搜索的词肯定不一样的，你可以直接用MIC的数据罗盘，去查看买家搜索多的关键词。
2.至于找客户，发开发信。MIC也是有数据可供利用的。
Google因为面对的客户群比较广，所以有的时候确实比较泛。
3.方法途径有很多，可以适当的钻研几个，深入研究。这样才能说更好的利用的。
4.学习的地方，MIC有个焦点商学院，不知道楼主是否知道，也可以去了解的。
最后也希望楼主能够在外贸路上发展更好~
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。。
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每天20个开发信有点少 一般都是发几百封的开发信
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楼主真的很努力呀 但是我认为外贸不是急于求成的 再有就是多注册年费平台 起码提高搜录量 还有可以针对性的去投入市场 比如小语种站 那我建议楼主关注一下世界工厂网 可以一键开通多个小语种平台 百度谷歌搜录也快 还有贵公司的产品的描述也是需要相当完善的
[ 本帖最后由 Daniel-china 于 2014-5-12 15:57 编辑 ]
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不妨做个谷歌关键词广告试试
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各种B2B的电商平台，有免费的就去发些信息，多做一些总会增加一点机会
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