加拿大外贸
做外贸时间说长不长，说短也不短，现在正好是第五个年头，主要是做美国的新能源市场，B2B用的其实不多，不过做外贸肯定逃不了B2B平台，而且用的好的话其实带来的业绩也非常可观！首先国内的这一块：
Alibaba, Made in china, globalsource
Alibaba买过一个账户，不过11年涨价之后老板就舍不得买了。用的那一段时间，平均每个月300来个询盘，不过业务员普遍反映比较难跟，后来压根就不跟了。所以那一年用下来Alibaba这边差点颗粒无收，还是后来有个新人，我们自己渠道没建起来只能跟Alibaba的询盘，跟下来一些单子。Ali流量和询盘量还是很大的，但是竞争也很激烈，要跟下来还是要花一些功夫的。
Made in China只用过免费版，所以效果怎么样完全不清楚，欢迎用过的同行帮忙补充。
Globalsource也是只用过免费版，不过他们不是特别重视网站这一块的资源，更多的精力放在杂志和展会上面了，这个和美国的B2B更像一些。
国内的B2B三巨头，Ali的流量获取能力很强，在Google上面搜很多产品的时候，Ali的排名都很靠前。这一点其他两家差的很远（好的SEO还是很重要的）。Global Source更专注在附加值比较高的展会和杂志上面，门槛比较高一些。Made in China好像两方面都差了一点。
当然，其他还有很多ningboexport，tradekey之类的，不过基本上渠道太窄，也可能是比较针对特定的行业或者地区，略过不表。
美国的B2B网站：
前面也提到过中美B2B差别还是挺大的，国内的基本上是卖流量或者询盘，美国更多是卖服务，因为美国本来互联网就很发达，而且信息不对称性很低，所以基本上B2B都不是单纯地为买卖双方提供交流的平台，一般要提供更多地附加服务。美国比较大的有Thomasnet, GlobalSpec，还有一个Manta，不过更偏向于本地服务，除此之外还有Multiview，旗下有很多家各种类型的Buyersguide。
Thomasnet之前基本是做纯B2B，另外还有一个CAD Sharing的服务，聚集了比较多的各种工业行业的用户，我们美国的竞争对手很多都会投放这个网站，不过他们价钱偏高，试过免费版，大概3年前放了几个免费的Listing上去，带来的流量还可以。大概12年的时候，他们开始转型，添加了Press Release更加重视内容营销，流量导入能力也有了比较大的提升，但是免费版基本上消失了，后来申请了几次，再也没有通过了。
GlobalSpec是一个比较独特的平台，它是一个比较封闭的系统，基本上所有的产品信息都要注册之后才能看得到，不过一旦你注册了，他们的目的就达到了，因为他们得到的数据比较结构化，他们会通过电子邮件推送客户的相关产品信息。不过他们的Newsletter很贵，2012年的时候咨询过一次，入门级的套餐是2封Newsletter $5400. 贵的要死。
Manta也是只用过免费账户，不过它的免费账户用起来比较方便，我基本上就只当他是一个发链接的平台用啦，直接带来询盘的话基本上没戏，连带来的流量都很少，不过这个可能跟它现在的方向也有关系，他们现在更重视本地化服务。对传统工业领域很不重视。
Multiview前面也说了，他们有很多各种Buyersguide，我用过两个，一个是化工方面的NPA和市政方面的NRPA，投放价格还算比较亲民吧，入门级产品$400，基本上一个点击差不多$1，带来的流量也就差不多跟我用一些行业内的细分B2B带来的差不多。
美国的B2B网站的规模跟中国的比起来压根就不值一提，因为本来市场就很开放B2B的价值实在有限，不过他们能生存下来的细分B2B做的还是很深的，效果其实还不错，特别他们很重视数据库的管理，在这方面做了很多文章。不过相应的价钱一般也都很贵。
所以总体上来说，如果预算有限，而且想把B2B做为主要的渠道来做，那Ali基本上是必做的，不过也需要有一个懂Ali排名和数据分析的人，不然，做了也是白做，其他的两个，我接触的不多，也不好评论。国外的平台，Multiview可以考虑，因为门槛比较低，而且一般网站都比较专业，Thomasnet投放一年的费用跟国内的B2B平台的入门级费用差不多，而且得到的询盘量一般不会很大。GlobalSpec我就不考虑，太贵，而且效果很难保证。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2014-5-4 09:22 编辑 ]
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楼主 以后有时间 可以尝试下mic
[ 本帖最后由 环毛球球 于 2014-4-26 14:56 编辑 ]
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亲，有没有数据分享一下，我把帖子完善完善！
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楼主现在主攻市场还是美国吗?你说的很对B2B平台操作很重要，如果在海外没有自己的渠道开发，增加平台是必经之路。
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另外现在的环球资源在方案上还是比较灵活的，希望关注
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恩，现在做平台做的比较少，主要是自己做SEO，做的还行。平台确实还是蛮重要的，不过后续跟进很重要，我们这边业务员现在很挑剔，不愿意跟平台的询盘。
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看一下了啊。。好东西啊
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QUOTE:boss100com 发表于 2014-4-27 00:41
看一下了啊。。好东西啊
呵呵…谢谢捧场，欢迎一起来交流经验哈。
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好东西要来看看
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回复看内容，谢谢分享
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楼主可以来了解关注下ec21哦，ec21在欧美跟亚洲市场是做的非常成熟的，并且竞争力还没有那么大。最具性价比的B2B平台
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新人学习
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Thank you, 我们在阿里巴巴上的询盘不多
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