加拿大外贸
B2B平台怎么说呢，整体来说就是个大量骗子与少量客户并存的摊位组织者。（关于大量B2B询盘的真实性比例，我就不吐糟那些在后台无私奉献“客户询盘”的幕后工作者了。）B2B平台好比某个城市的商业街，供应商就是这个商业中心的小门店店主，而买家就是这些来来往往的逛街者。
B2B平台的优点：
1.有真实客户询盘
2.可以发布产品，能在google搜到
3.关注同行动态
4. 挖掘潜在客户
B2B平台的缺点：
1.虚假询盘比例太高
2.费用太高
3.同行太多，一个询盘数家收
B2B平台想取得不错效果，需要：
1.供应商排名靠前，取得询盘
2.排除掉阿里捣鼓出来或者某些人捣鼓出来的询盘
3.自身产品，价格，服务获得买家认可
换句话说，B2B平台只是一个大肆圈钱的摊位组织者，只负责卖给你一个店铺，至于你的店铺位置，店内产品/货物价格客户喜欢不喜欢，进店的人是不是真正的买主，他们这帮只管收租子的房东是漠不关心的！
等店主去找管理者投诉的时候，大不了回复你：
1. 你们的摊位排名太靠后，来买个XXX服务，立马升级VIP. 商业区中心地段，每天24小时露天广告，只需要9998，至尊VIP客户抱回家
2. 你们的业务员招待顾客不及时，顾客感觉冷漠。（老板：从明天起，所有员工见了客户都要三鞠躬！）
3. 你们的价格太高，产品不符合客户要求 （老板：从明天起，报价都要交给我审核！）
4. 你们的后续跟进方式有问题，多参加我们的培训 （老板：从明天起，每周都要集体参加培训，每人要写总结交给我！）
呵呵，按这些人的说法 所有的问题都是供应商的问题，然后老板们一次次满怀希望投了钱又满怀失望赔本而归，一个个奔走疾呼：XXX平台是骗子。 然后YYY平台的推销员笑脸相迎：亲，来我们YYY平台吧，比XXX好，@#￥%￥%%%……
商业街的管理者跟这些店主有没有考虑过
1.这个商业街的客流量吸引力如何？另一处的商业街的人流量如何？
2.店铺的顾客吸引力如何？
3.真实买主的比例如何？人流中是来逛街的还是来扫货的比例有多少？
4.自己的员工销售能力如何？
5.自己的产品价格跟质量如何？比其他店主的东西有啥优劣？
B2B平台要根据自己以及平台的情况选择做还是不做，选哪家来做。
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赞同部分观点，有很多还是非常有见解的~帮顶一个
[ 本帖最后由 MIC专业客服 于 2014-5-19 09:54 编辑 ]
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我觉得挺好的
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現實性的問題，B2B 平台都是錢多的贏~~~
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感谢分享！
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1. 查看B2B平台的注册会员量；会员的国家分布；越多越广越好；如果只是单纯分布在一个地区的，该网站的国际性就差，一般说来流量质量就很差；
2. 查看B2B平台上面会员的产品数量，产品目录的设置是否设置专业，准确；尝试搜索一款你想要的石材，然后查看搜索结果列表的质量，是否供应商重复很多，或是供应商不准确；
3. 查看B2B站点上面已合作的客户数量和年限，可以从侧面反应该网站的服务质量；
4. 通过alexa.com 站点查看该域名的世界排名，跳转率，流量国家分布，访问者停留时间和页面；跳转率越低越好，访问时间和页面越高越好，说明流量质量高；不过需要注意的是像阿里巴巴，环球资源等综合网站的世界排名并不能体现在行业上面的优势，因为他们的行业太多，网站的相关页面，链接自然多。同时有些网站的跳转率低于20%的基本都是花钱优化的，不可靠。
5. 查看B2B站点的公共询盘内容质量，可以侧面看出询盘质量高低。
6. 综合考虑平台的投入产出比，不一定就是大平台好，毕竟大平台的竞争度白热化，尤其像石材行业价格本身已经这么透明的东西，可以寻找一些专业性的平台，同样的费用，专业性小平台的效果多数情况会比大综合性平台的效果显著。
7. 使用平台的业务员也要注意精耕细作，只有专业的设置，操作，报价，才能赢得市场。
8. 综合多年经验，外贸的专业平台可以考虑美国的一家叫stonecontact.com，因为网站内容和工具，包括整体的流量分布都比较突出，且价格实惠。
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看了后，对B2B都没信心了
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建议可以了解下SEO搜索引擎优化方面，，，，至少多了解一个解决方式对我们未来的发展多一个参考的途径。。。欢迎联系。。。头像边上有QQ
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本质的东西
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确实，很多同行也认为，B2B就是一个手段而已，大家都在用么，每个公司得到的东西就不是太可观了。
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其实任何渠道都是起到推广作用，能不能用好就看你理不理解他们的优势和功能。 坐等客户基本就是等死！
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那该怎么办呢
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有利有弊呗,有人靠这个起家,也有人因为这个做不下去转型的.
一起加油~
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有付出就肯定会有收获。。关键是看你付出的多与少
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1.这个商业街的客流量吸引力如何？另一处的商业街的人流量如何？
2.店铺的顾客吸引力如何？
3.真实买主的比例如何？人流中是来逛街的还是来扫货的比例有多少？
4.自己的员工销售能力如何？
5.自己的产品价格跟质量如何？比其他店主的东西有啥优劣？
这几个问题很多外贸公司早就处理得很好了。
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