加拿大外贸
当然，以下的内容，和烟是没有关系，抽烟不等同有助思考，只是很多干电商技术的人，都会用烟来陪伴漫长的深夜。我相信最近很多做阿里巴巴的朋友，会睡不着觉，2014年最后一个月，询盘的惨淡表现，彻夜难眠，在思考如何才能获取询盘。
我很久没更新文章了，原因是公司的业务发展，需要经常出差，在外面都比较疲劳，提不起什么兴致再写文章。
趁着在广州休息的几天里，写点东西给大家，好庆祝大家平安夜快乐！
写什么呢，点着烟，回顾一下现在大家都很迷茫的一件事情，就是这个发产品越来越不知道怎么做了：
1、 用P4P打爆款去做，一个产品带多个关键词，但这个方法最大的问题就是要每个月至少五千到一万的P4P费用。询盘能做到两百是轻松的，但去到四百，就估计有点难度。
2、 买橱窗，买固定排名，我讲实话，能带来多少效益？我前两年给很多后台做过固定排名的询盘回报率，都只有3%-6%左右，一年少的两三万，多得十几万投入。
3、 那么还有第三条路，做关键词覆盖吧，买个批量发布的软件，但现在阿里正在拼命的打击，你不懂，敢用吗？
4、 那么就手工发布吧，手工发布现在搞不好，也有问题，新业务员找老业务员的关键词去发，越发越多重复产品，有的老板要求每个人每天发两百条，但询盘仍然像中国的足球队。
那没得玩了？
其实当然不是，这也是今天晚上给大家写点个人的观点。
先讲一个“题外话”，从2011年到2014年这几年，谷歌进行了几次大的算法更新，重在打击一些网站通过大量的低质量链接和内容，获取排名，其中国的外贸网站，就是一个打击重点。
另一个新闻事件，今年四月份，阿里巴巴阿里巴巴集团急招大量SEO，薪资待遇从优！涉及公司：阿里巴巴国际站（alibaba.com）、全球速卖通（AliExpress），天猫商城和淘宝网
再到九月份的新规发布，十月份的新规解读，十月份的重复铺货系统排查升级一系列的动作。
还有一个小事件，就是今年三月份阿里巴巴的一次峰会上，国际站总裁吴敏芝就说，SEO是阿里巴巴的命根。
大家只要把这些事件串联起来，就可以预测到阿里巴巴未来的走向。
其实这个走向并不是什么高深的东西，就是一点，提升用户体验，关注产品质量。
阿里的这一系列动作，其实就是要适应谷歌的算法更新。为什么阿里巴巴要这么大力度地打击重复铺货呢？道理其实很简单，如果不打击的话，谷歌一旦把阿里降权了，我们这些供应商就都得天天拍苍蝇去。
这时候就会有人问，谷歌的流量对阿里有那么重要吗？刚好我八月份在一个第三方统计公司截过一张图：
这个图是阿里上市前一个月的，也就是八月份的数据。搜索流量占了阿里的49.54%，这里面绝大部份是谷歌的流量来源，谷歌流量来源中95%的流量来自于SEO。
但阿里上市后，流量翻了五倍以上，但我们的询盘却没有翻五倍。
一切都是为了上市，为了股价，阿里巴巴国际站不能容忍任何有损股价的行为，所以为了稳定阿里在谷歌的流量，阿里对中国供应商采取的管理，只会越来越严格。
明白这一点，我们其实很多问题就引刃而解，发布产品就有了一个很清晰的指引：只要我们发布的产品页面都是唯一的，不是相似或者高度类似就不会有损阿里的利益。
从反面来讲，为什么那么多的业务经理，给大家讲，不能发那么多产品，不然会很容易造成重复铺货，从而会店铺降权，询盘下跌。
其实这个道理是正确的。因为绝大部份的供应商平台操作水平真的还是很差，即使很多平台做了十年以上的，都不知道怎么发好产品。
首先，我们明确几个事情：
1、 产品的数量多少不等于容易重复铺货，产品两万也好，五万也好，十万也好，所谓容易重复铺货，是因为操作的时候，不懂得匹配好产品的差异化。
2、 删除零效果产品不等同提升店铺质量，有很多人把零效果不断地删，我见过好几个，询盘都在不断地下滑。
3、 产品越少不等于询盘越精准，这个纯碎是扯谈，产品越多也不等于垃圾询盘越多。理由就不想再多讲了，很多人都是拿着业务的思维来做推广，做业务的是需要精准客户，但做市场推广的，需要的是所有潜在客户都能第一时间找到我们。就好像麦当劳派传单，能精准派发出去的人一定去吃吗？
做不好阿里巴巴的，都是思路上没搞清楚，游戏规则没有摸透。
今年最后一篇文章，我就写多点，我写点我这么多年做阿里的几个步骤：
第一阶段：通过大量关键词覆盖，即使我店铺有三十万产品，也不会存在任何重复铺货的产品，通常我们在一到三个月内就能把三项数据做到TOP10。
第二阶段：对所有产品进行数据跟踪，对买家的采购行为进行分析，不断地调整旺铺的Landing Page，把所有的流量凝聚起来，提升用户体验。这个阶段，产品会有进有出，当然出的会多很多，产品可能会从十万降到三到五万，整个优化过程就需要半年。这半年基本上我们的数据就达到了前三名。
第三阶段：营销为王，用好P4P，打造爆款，把50块的点击单价做到5块的份上，就行了。精准的流量要用P4P长期霸占在前三名。
第四阶段：成功再复制，进行多帐号的复制，三个帐号，五个帐号，十个帐号地复制。
第五阶段：就没有事情干了，我就可以下岗了。
[ 本帖最后由 fengk86 于 2015-3-13 23:28 编辑 ]
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楼主分享的有些道理，
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感谢！！
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我们公司是上海最大独代，做google搜索引擎专注8年
[ 本帖最后由 Daniel-china 于 2015-3-17 11:45 编辑 ]
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学习了
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说起挺有道理的
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厉害，很好，数据确实重要
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