加拿大外贸
看到很多外贸老板抱怨平台上低价竞争，无利可赚。怎样才能摆脱低价竞争呢？欢迎交流下。
[ 本帖最后由 信马由缰 于 2015-4-28 12:28 编辑 ]
评论
规范不代表死板，反而会为将来减少很多不必要的麻烦。要做好产品，同样需要规范，一味压低价格并不是长久的出路。
与您分享德国人的经营理念：
一天，我壮着胆子，走进德国一家大商场的经理室，我说，想同经理谈生意。经理是一个中年妇女，她告诉我，我是她遇见的第一个找上门谈生意的中国人。
我拿出从国内带来的景泰蓝瓶、湘绣什么的，她的态度挺好，看了看，客客气气地问:“你有公文吗?”我不明白，她说：“你代表中国政府哪一个部门?或者是哪个省、哪个市的政府部门?”我说：“我不能代表政府。”经理说：“抱歉，我们只同中国官方做生意，同中国的外贸部门、进出口公司签协议。”我说：“难道你们不同中国民间机构打交道吗?”她说:“我们必须通过资质确认、信用调查，才能谈别的。”
我不死心，心想，大商场规矩多，去小商店试试。我跑了几家小商店，还有一家是工艺品专卖店，都碰了钉子。有的只进正规渠道的货，有的人坦率地说，这类中国工艺品不好卖。
有一次，我走进一家超市，对经理说我是中国人。他热情地拉着我在商店里转，拿出一件件商品，有五颜六色的圣诞饰物，有小巧精致的礼品八音盒，还有小收录机什么的，说明书上标着“中国制造”。
经理是一个老头子，特豪爽，他说：“我去过中国，喜欢长城、故宫、黄山，所以，我进了许多中国货。”我说:“您还想要中国商品吗?”他耸耸肩：“现在不需要。这里还有很多。年轻人，我和中国公司联系密切，他们提供充足的货源。”我忙说:“我也能提供货源，价格更便宜。”他两手一摊，说：“也许吧。”
过了几天，我又去找他，说是能够给他提供各种商品，价格可能更便宜。我想，商人嘛，谁不想多赚钱?他有点儿不高兴了，严肃地说：“真不明白你们怎么这样做，为了抢生意，不怕伤害自己的同行?”我说：“这是竞争。”他说：“竞争应该在商品质量上下工夫。如果用压低价格的办法，到头来，伤害的是你们国家的利益。你看，德国的名牌不降价，但是，大家都去买它。”说得我一阵阵脸红。
生意虽没谈成，我却真正领教了德国的经商理念：严谨、规范，难怪人家的市场井然有序。
评论
让阿里关闭，才能停止低价
评论
我发这个帖子，是因为看了你的帖子 http://bbs.shanghai.com/thread-5697505-1-1.html。
“让阿里关闭，才能停止低价”对这个观点，冒昧地说，我不完全赞成。理由：
阿里不是中国全部的外贸行为，关了阿里，中国制造网和环球资源网不就变成了阿里吗？即使关了所有的电商平台，难道出口商不去参展，不打电话不发邮件推销吗，不进行低价竞争了吗？
我浅薄认为，供应商要想摆脱低价竞争就要从专业化、差异化的路。我有个做食品添加剂客户，她以前做欧美、俄罗斯、土耳其、东南亚市场，近两年专门利用西班牙语优势，重点进攻拉美市场，成功闯出了市场差异化的路。
评论
同意梁先生。
与其说是电商平台导致了恶意竞争，不如说咱们的供应商怎么就那么多呢？怎么一看到别人什么好卖自己就一窝蜂的去卖呢？
未来，中国质造、中国创造的企业更容易发展的久远吧。
评论
低价竞争很大一部分原因就在于平台上的产品价格已经透明化了，货比三家，想成交客户就只能打价格战了。自己主动找客户，如果是自己主动找来的客户，竞争也比较小了吧，毕竟世界上不在平台活动的商家还是占有极大的比例的，问题就在于如何将这些商家开发出来
评论
一、充分认识自身的核心竞争力，如果您的产品或服务市场真正认可的，在明确自己的市场份额的情况下，保持与不断创新自己的竞争优势，那么，你仍然是胜者。
二、低价竞争一般都是针对您的市场份额来的，在稳定自己的核心客户时可以选择放弃一部分市场，集中精力开发一些潜在市场，或者稳固自身市场，选择在局部市场进行利润调整，让客户最终受益，给竞争对手予以反击。最不明智的做法是面对面的降价，因为这样一来自己受损失的机会就比较大！
三，价值销售是根本，价值不一定是在产品本身，一个创意的广告就是好的价值销售，譬如“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”，价值销售可以围绕产品、围绕广告、围绕服务，大大的做做文章！
有兴趣欢迎叫阿里巴巴销售主管刘宇QQ
[ 本帖最后由 Daniel-china 于 2015-5-12 09:00 编辑 ]
评论
一、建立自身的个性化营销网站，做自身的网站营销
二、尽量少依赖B2B平台，大的B2B应该要发布信息，但是不要花太多精力
三、通过搜索引擎、海关数据、展会等主动找客户，告诉客户自己的优势，让客户不再一味比价格
四、……
外贸营销，欢迎找我交流Q
[ 本帖最后由 Daniel-china 于 2015-5-12 08:59 编辑 ]
评论
zzglzt
楼上说是正确。
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·中文新闻 工党政府赋予工会“巨大的权力”
·中文新闻 莉莉·詹姆斯 (Lily James) 凌晨 4 点被发现与身价 65 亿英镑的 Air